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西點征文培訓(xùn)_想說愛你不容易

2008-03-10 22:30 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:培訓(xùn)---想說愛你不容易開始看到這個題目,說實話,思路有點亂。從進入到醫(yī)藥行業(yè)后,參加過的培訓(xùn)大大小小的也有幾十次了,有的感覺很好,至今還能記住其中的內(nèi)容的細節(jié),并且以后還要很久都不會忘記;有的現(xiàn)在都回憶不起具體的時間地點,只能說出個大概的片

培訓(xùn)---想說愛你不容易

 

開始看到這個題目,說實話,思路有點亂。從進入到醫(yī)藥行業(yè)后,參加過的培訓(xùn)大大小小的也有幾十次了,有的感覺很好,至今還能記住其中的內(nèi)容的細節(jié),并且以后還要很久都不會忘記;有的現(xiàn)在都回憶不起具體的時間地點,只能說出個大概的片段,就更不用說其中的內(nèi)容了。所以,感覺都在談培訓(xùn),有的是在走過場,有的則是真的改變了人的認(rèn)識和看法。

 

因為我學(xué)的不是市場營銷或管理,進入到這個行業(yè)的時候?qū)ξ襾碇v是個全新的嘗試和挑戰(zhàn),所以我很需要知識和技能的補充和學(xué)習(xí),于是對培訓(xùn)是相當(dāng)?shù)目释?。終于在我的第一家外企公司的第2個月,我接到了公司新員工培訓(xùn)的通知。也是我第一次出差到外地長期駐外學(xué)習(xí),其實時間也不長,3周而已。期間的內(nèi)容也無非是些銷售技巧,產(chǎn)品知識,拜訪技巧,產(chǎn)品演練等等,但真正讓我感覺到自己變化的是,公司文化的逐步的灌輸和行為的規(guī)范,所以說,第一次的培訓(xùn)給我上了生動的一課——培訓(xùn)首先是觀念的培訓(xùn)。

 

之后陸續(xù)參加了多層次的培訓(xùn),有記憶很深的幾次,其他的大都雷同。其實很多的公司的培訓(xùn)資料在以后的工作中都有所接觸,關(guān)于銷售技巧方面都各有長處,各有表述。說實話,有的時候比較反感強制性的行為約束,比如有的公司制定的統(tǒng)一的開場白,要求是一字不差,但實際拜訪中,又有幾個能做到真的一字不差,當(dāng)然這些規(guī)范的東西都是經(jīng)過前輩的幾經(jīng)揣摩經(jīng)過實踐的,但是否適用于所有的場合?還有一些技巧的要求,感覺對于實際情況的指導(dǎo)意義不大,也與培訓(xùn)老師探討過,爭論過,學(xué)多了不是壞處,但要知道學(xué)了用到什么地方才是關(guān)鍵。因為我這樣的性格,也結(jié)交了一些培訓(xùn)老師朋友,他們對我的印象也很深。在之后的深入探討中,我得到了關(guān)于培訓(xùn)的第二課——培訓(xùn)也是思維模式的培訓(xùn)。

 

記得剛參加醫(yī)藥銷售的時候,我的大區(qū)經(jīng)理對我講過一句話:人的態(tài)度變了,他的思想就變了;思想變了,行為就變了;行為變了,習(xí)慣就變了,習(xí)慣變了,命運就變了。

一直把這句話當(dāng)成自己前進的方向,哪怕是每天只進步一點點,積少成多,就會有大的質(zhì)的飛躍。反觀自己,也確實在銷售中改掉了自己以前的一些壞毛病,也養(yǎng)成了一些好的習(xí)慣。(當(dāng)然,還有很多的壞的習(xí)慣沒有改掉)也看了很多的銷售專家的講座,內(nèi)容大都記不住了,但對于其中的心態(tài)的調(diào)整和建立,卻有了越來越清楚的定位。

在日常的銷售工作中,也總是把心態(tài)二字掛在嘴邊,后來也給自己的下屬做過培訓(xùn),也曾經(jīng)幻想年紀(jì)大了也做做培訓(xùn)工作,嘿嘿,。但培訓(xùn)真的容易嗎?是照著書本或講義去生硬的講嗎?不。對于培訓(xùn)我想說的是,一次好的培訓(xùn),有可能可以改變參加者的一生,其中的責(zé)任和影響有多大?培訓(xùn)與其說是對知識和技能的一種教導(dǎo),更不如說是對工作態(tài)度的一種激勵,對思想的一種洗滌,對行為的一種引導(dǎo),對習(xí)慣的一種培養(yǎng),對命運的一次向上的努力。所以最后我想說的是關(guān)于培訓(xùn)給我的第三課——培訓(xùn)關(guān)鍵是心態(tài)的培訓(xùn)。

 

培訓(xùn),想說愛你容易嗎?

Tags:容易 愛你 培訓(xùn) 征文 銷售 自己

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