去了門診，不知道是喝了冰奶茶的緣故還是門診感覺涼快，心情也突然感覺舒暢了很多，找主任的勁頭也足了。發(fā)現(xiàn)上次跟我直接說月初兌費用的陳主任正在和2個代表聊的開心，我也笑著進去了，雖然我和那2個代表不熟，但一起談論談論衣服、減肥之類的也沒有什么忌諱的吧。進去和陳主任打了個招呼，她笑著問我是不是**產(chǎn)品的。我好高興啊，她還能把我和我的產(chǎn)品對上號。她問我前面的代表是不是不做了，然后直接跟我說了上個月用了17合還沒兌，這個月的還沒出來。我很明白她的意思，立刻打消他的顧慮，說這個月一起給，她很滿意的點了點頭。17合的費用也不是很多，我就當送她個禮物好了，不然因為這17合的費用斷了以后的財路就因鶴失眾了。但17合這個數(shù)字讓我歡喜也讓我優(yōu)，歡喜的是我需要墊的費用還能承受，憂的是怎么才17合，看來工作做的還不夠，爭取要讓17合變70合！跟他們聊了一會，發(fā)現(xiàn)陳主任還是比較喜歡穿衣打扮保養(yǎng)之類的，決定一定要拿下她，這種膚淺的人就需要用膚淺的方法來搞定！爭取這一個月她8次門診送4次飲料，1-2次送她回家，1次請吃飯，一次送個包包，然后再下個月家訪！包里還有瓶飲料，是為了她早準備好的，我一直在猶豫不定該不該拿出來，拿出來吧,看那么多代表在，她不好意思喝,我也不好意思在那么多代表面前顯特殊。這個時候有個病人因為藥還沒拿來陳主任在等他一直沒下班，等到最后那個病人還沒把藥買到，陳主任有點毛躁了，在發(fā)牢騷，這個時候代表門都陸續(xù)的走了，我乘機拿出飲料放在她桌子上然后就和她說再見了，什么都不說了，讓她自己感覺去。

    今天要拜訪的最后一個客戶在前任代表那里得到的評價是：很好很強大。是真的很好很強大，他一個人上個月的用量占我們整個銷量的1/4，而且對人非常之客氣，對我們的產(chǎn)品評價也是非常好的，這個是第一個主動評價我們產(chǎn)品的主任。最后他還把我的名片仔細看了下，并問我名字中間那個字怎么讀的，很喜歡這樣的主任，最起碼感覺他對我也是很尊重的，不象有些醫(yī)生就以為自己是皇帝老兒。。這樣的好人不維護實在說不下去。所以VIP沒話說的！
  

    總體今天的感覺，最起碼有3個主任對我是認識的并知道在用我的產(chǎn)品，有所收獲，沒有徒勞。希望每天都會有新發(fā)現(xiàn)，期待某一天奇跡的出現(xiàn)！