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西北偏見(jiàn)醫(yī)代:也許無(wú)關(guān)素質(zhì)只關(guān)模式

2008-07-22 05:55 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:【西北偏見(jiàn)】醫(yī)代:也許無(wú)關(guān)素質(zhì)只關(guān)模式 說(shuō)實(shí)話(huà),也許是以前帶金的模式做久了,現(xiàn)在換了公司面對(duì)客戶(hù),無(wú)計(jì)可施時(shí)就想掏錢(qián)擺平,總覺(jué)得那樣來(lái)的痛快些,學(xué)術(shù)和學(xué)術(shù)變相措施總覺(jué)得像隔靴搔癢,明知道這樣想不對(duì),是個(gè)陋習(xí),著急的時(shí)候其實(shí)還是錢(qián)管用,尤其是

【西北偏見(jiàn)】醫(yī)代:也許無(wú)關(guān)素質(zhì)只關(guān)模式

    說(shuō)實(shí)話(huà),也許是以前帶金的模式做久了,現(xiàn)在換了公司面對(duì)客戶(hù),無(wú)計(jì)可施時(shí)就想掏錢(qián)擺平,總覺(jué)得那樣來(lái)的痛快些,學(xué)術(shù)和學(xué)術(shù)變相措施總覺(jué)得像隔靴搔癢,明知道這樣想不對(duì),是個(gè)陋習(xí),著急的時(shí)候其實(shí)還是錢(qián)管用,尤其是開(kāi)戶(hù)和挖潛的時(shí)候,真叫個(gè)急,學(xué)術(shù)的意義我不講,大家都知道,無(wú)非是概念理念的灌輸,細(xì)分了市場(chǎng)瓜分了份額,我今天想說(shuō)的是我的一個(gè)偏見(jiàn),作為醫(yī)代,也許無(wú)關(guān)素質(zhì)只關(guān)模式。

    我說(shuō)的素質(zhì)不是文化底蘊(yùn)而是戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng),我說(shuō)的模式是指產(chǎn)品的定位切入和營(yíng)銷(xiāo)策略,我小心翼翼的歸結(jié)為戰(zhàn)略層面。這樣的偏見(jiàn)請(qǐng)大家包涵。

    首先,從醫(yī)代的本身說(shuō),我覺(jué)得大多數(shù)醫(yī)藥代表還是差不多的,都是凡人,誰(shuí)也不比誰(shuí)少個(gè)鼻子,只是略微偏差在嘴和心眼上,至于時(shí)間管理、產(chǎn)品知識(shí)和技巧都是可以學(xué)會(huì)和規(guī)劃的,也就是說(shuō)戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)是可以訓(xùn)練出來(lái)的,基于以上的粗淺判斷,我可以斷言,一個(gè)月掙一千的人和掙一萬(wàn)的人起跑點(diǎn)是一致的,落后的人可能有幾點(diǎn)不同,公司不同,產(chǎn)品不同,培訓(xùn)不同,而歸根結(jié)底我會(huì)認(rèn)為癥結(jié)在于模式的不同,一個(gè)產(chǎn)品定位與切入,一個(gè)適合的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)改變一個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn),所以無(wú)論是帶金或者學(xué)術(shù)或者兩個(gè)的參雜玩法,我覺(jué)得適合就好,這樣推理下來(lái)我偷換下概念,醫(yī)代的命運(yùn)從開(kāi)始就被公司的模式所注定了。

    其次,從醫(yī)代的工作內(nèi)容說(shuō),我個(gè)人覺(jué)得醫(yī)代的工作始終圍繞著服務(wù)二字,不管是那種服務(wù),都圍繞著實(shí)際用藥開(kāi)展,每個(gè)公司都會(huì)在服務(wù)環(huán)節(jié)玩些花樣,用不同的戰(zhàn)術(shù)刺激或培養(yǎng)客戶(hù)的用藥意識(shí)和習(xí)慣,其實(shí)大同小異,那么往高里說(shuō),這些其實(shí)是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)的,學(xué)術(shù)的肯定是細(xì)分適應(yīng)癥,推概念,找藍(lán)海,用蠶食策略,帶金的肯定是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,比費(fèi)用,搞客情,用推拉策略,所有的服務(wù)手段都圍繞著不同的策略開(kāi)展,以前的公司一個(gè)會(huì)不開(kāi),打品種雙跨的擦邊球一樣單品過(guò)億,現(xiàn)在的公司大會(huì)小會(huì)不斷,也一樣單品過(guò)億,所以我不能說(shuō)好與壞,是與非,我只能說(shuō),也許我們醫(yī)代的命運(yùn)依賴(lài)于公司模式,而不是依賴(lài)于個(gè)人能力。

    帶著這樣的困惑我說(shuō)出了這樣的偏見(jiàn),有時(shí)候真的覺(jué)得銷(xiāo)售最關(guān)鍵的不是我們代表,而是我們公司的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定,我們醫(yī)代只是執(zhí)行者,和素質(zhì)無(wú)關(guān),因?yàn)槎际且粯拥娜耍湍J接嘘P(guān),因?yàn)樗鼪Q定了我們的選擇。

    在路上的人必然困惑多多,偏見(jiàn)就略帶一二,仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智,湊合著看看吧,也是一種觀點(diǎn),下一個(gè)我的困惑是:

           【西北偏見(jiàn)】醫(yī)院:盈利和服務(wù)的博弈

Tags:素質(zhì) 模式 無(wú)關(guān) 也許 偏見(jiàn) 西北

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