會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 低成本聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式初探（2）
(0)核心提示：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 低成本聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式初探 干了幾年新聞，漸漸的有些厭倦,想換個(gè)行當(dāng)干干。正好，認(rèn)識(shí)多年的老朋友，北京世紀(jì)圣科科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理袁勁松在一次聚會(huì)中正式發(fā)出了邀請(qǐng)。雙方一拍即合，于是我就算正式下海了。 雖然當(dāng)記者時(shí)也前后幫著幾十家企
在聯(lián)誼會(huì)上，公司要確保每張桌子（8個(gè)人以上），有一名咨詢(xún)大夫和一名業(yè)務(wù)代表，在聯(lián)誼過(guò)程中要巧妙配合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。這一桌的銷(xiāo)售額就是他們的業(yè)績(jī)。會(huì)后全公司要排出銷(xiāo)售座次，評(píng)出銷(xiāo)售狀元。會(huì)后在現(xiàn)場(chǎng)要召集人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)。轉(zhuǎn)天各種數(shù)據(jù)都應(yīng)在報(bào)表中體現(xiàn)，（顧客到會(huì)率、費(fèi)用、銷(xiāo)售額等）。此外，還要有文字總結(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)、處罰要清清楚楚。
方案確定后，便開(kāi)始了緊張的實(shí)施過(guò)程。首先，確定要西安門(mén)、萬(wàn)壽路、東直門(mén)三個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的咨詢(xún)大夫約請(qǐng)老會(huì)員。每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店約請(qǐng)10名會(huì)員，要求會(huì)員必須帶三名新客戶(hù)（家人除外）。這一工作完成后，聯(lián)誼活動(dòng)的成功就有了前提。
聯(lián)誼活動(dòng)開(kāi)始后，約請(qǐng)的老會(huì)員、新客戶(hù)均如期到場(chǎng)，令我松了一口氣。由于有了銷(xiāo)售指標(biāo)排行和獎(jiǎng)懲制度，會(huì)場(chǎng)上咨詢(xún)大夫和業(yè)務(wù)代表配合得很好，人人使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)當(dāng)銷(xiāo)售狀元。聯(lián)誼會(huì)結(jié)束后，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)，統(tǒng)計(jì)盤(pán)點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售額近10萬(wàn)元，是上一次銷(xiāo)售額的七八倍，由于聯(lián)誼會(huì)成本極低，利潤(rùn)更高。平均每個(gè)到場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了近10瓶的產(chǎn)品，不少新客戶(hù)到場(chǎng)后，聽(tīng)了講座咨詢(xún)后就購(gòu)買(mǎi)了公司的產(chǎn)品，并成為公司會(huì)員。
成功運(yùn)作了“老會(huì)員帶動(dòng)新客戶(hù)聯(lián)誼促銷(xiāo)”模式后，公司的銷(xiāo)售又有了新的突破。接著，我又把這一模式推廣、復(fù)制到各地分公司、辦事處，都收到了很好的效果。
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