獵頭的電話
核心提示:1999年,大學(xué)畢業(yè)后的職場第一站我選擇了廣藥集團(tuán)。其實根本談不上什么選擇,當(dāng)時投了很多簡歷,除了一個私人老板邀請我去賣鋼材外,就剩下廣藥的面試邀約了。當(dāng)年廣藥誘人之處是可以解決入粵戶口,可以從事我喜愛的營銷工作,而且滿足了敝人渴望在廣州最繁華
1999年,大學(xué)畢業(yè)后的職場第一站我選擇了廣藥集團(tuán)。其實根本談不上什么選擇,當(dāng)時投了很多簡歷,除了一個私人老板邀請我去賣鋼材外,就剩下廣藥的面試邀約了。當(dāng)年廣藥誘人之處是可以解決入粵戶口,可以從事我喜愛的營銷工作,而且滿足了敝人渴望在廣州最繁華的北京路步行街上班的虛榮,當(dāng)下就興沖沖地去報到了。2004年,與廣藥集團(tuán)的5年營銷服務(wù)協(xié)議到期時,我決心不再續(xù)約,盤算去國企外面的世界闖闖。彼時的營銷總監(jiān)田先生在一次送別的晚餐上對我說,你應(yīng)該可以嘗試找找獵頭罷。那年我27歲,平生第一次聽到了“獵頭”這個詞。
獵頭:headhunting,來源于拉丁文,原來是指美洲食人部落作戰(zhàn)的時候把對方的頭顱砍下來作為炫耀掛在腰間的行為。二戰(zhàn)后,歐美一些國家為了從德國等戰(zhàn)敗國里尋找自己需要的科學(xué)家,他們像在叢林狩獵一樣,到處派專業(yè)公司幫他們物色比較優(yōu)秀的人士。獵頭就是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到企業(yè)需要的人才,這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪,這就是獵頭的來源。
田先生當(dāng)年自然是高估了其下屬的能力。那一年,“待字閨中”的我并沒有等到夢想中獵頭的垂青。
為楊森服務(wù)一年后,2004年某一個深冬的黃昏,我終于等到了那份傳說中的美麗。對方的聲音很職業(yè)也很甜美。 “您好,請問是徐先生嗎?”
“您好,哪位?”
“我是展動力獵頭公司的SARRA,請問徐先生現(xiàn)在說話方便嗎?”
聽聞是獵頭公司,我的大腦一陣眩暈,緊張、幸福與興奮一齊涌上心頭。短暫的缺氧后,正在散步的我認(rèn)為絕對不能讓獵頭小姐洞察我此時的悠閑狀態(tài)。優(yōu)秀的職業(yè)營銷人自然應(yīng)該時刻處于高度緊張的工作狀態(tài)才對頭嘛。
“SORRY,SARRA,我現(xiàn)在有個會議,請您晚點打過來好嗎,謝謝!”
“徐先生幾點方便呢?”
“下午5點吧,OK?”
掛掉電話,我趕緊上網(wǎng)了解展動力獵頭,并且將自己的簡歷重新認(rèn)真徹底地溫習(xí)了一遍,隨時準(zhǔn)備應(yīng)答如流地向獵頭顧問展示自己年輕的風(fēng)采。下午4點半,溫簡歷溫得焦頭爛額的我下樓去買礦泉水解渴,由于滿腦子都是“獵頭”,以至于我竟然直接對士多店的老板說,“唔該,請給我來瓶‘獵頭’!”。可見彼時我是何其投入!第一次接觸獵頭,盡管我偽裝成滿嘴洋腔,不時噴出幾個洋單詞,但還是遺憾地以失敗告終。單薄的營銷職業(yè)經(jīng)歷擺在那里,和競爭對象比較,我自然沒有太多的履歷優(yōu)勢。
頻頻與獵頭“約會”始于2005年,當(dāng)時覺得自己在營銷方面有兩把刷子,應(yīng)該可以去公司獨立操盤了(其實肚子里有沒有貨還是需要接受市場與實踐的檢驗:感覺自己有貨,往往是沒啥貨,僅僅是半罐子水晃蕩著響得厲害而已)。機(jī)會也接踵而至,每一個電話都是那么的誘人,每一個城市都是那么的霓虹閃爍,每一個職位都是那么的出人頭地。頂不住誘惑,也抽空去看了幾家“現(xiàn)場”。于是假想著如果自己馬上去做這份工,該怎么做,是否有把握做好,過去的經(jīng)驗是否有用,還欠缺什么,該怎么改進(jìn)。往往回來后要思量好幾天,整出好幾個方案,一一對比完善,就當(dāng)是在MBA課堂上進(jìn)行案例實戰(zhàn)了。
在這些“假想實戰(zhàn)”中,漸漸感覺自己的修行還是不夠,道行還是太淺,于是靜下心來,選了一家獵頭推薦的營銷管理崗位繼續(xù)著平靜的職業(yè)生涯,抑制著胸中的焦躁浮氣,只是偶爾遙望一下藍(lán)色海邊那夢想中的事業(yè)。
嘿,兄弟,未來的日子長著呢。今天的你又為自己的未來儲備下什么寶藏!?
慢慢地,接觸的獵頭多了起來,才發(fā)現(xiàn)這獵頭公司也是良莠不齊,有大獵頭公司:比如展動力、浩竹之類,也有注冊一個獵頭網(wǎng)站就開干的個體戶;有在獵頭網(wǎng)上掛個號便開始“釣魚”的兼職人事經(jīng)理,也有家徒四壁白手起家的“獵手”,每天在網(wǎng)上搜索高級職位的招聘信息,然后直接推薦候選人面試,冀望賺個小錢而已。
再接到獵頭的電話時就平靜多了,有時很理智地與對方真誠地探討行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,分享職業(yè)規(guī)劃的心得,偶爾還根據(jù)獵頭小姐/先生的職位需求給對方進(jìn)行一些優(yōu)秀職業(yè)人士的推薦。心態(tài)蛻變的緣由:
一則,強(qiáng)大的職業(yè)經(jīng)歷是“被獵”的前提(輝煌的職業(yè)業(yè)績是被高級獵手捕獲的前提,而被高級獵手關(guān)注則意味著高薪與上得了臺面的公司職位),所以與其盼“被獵”,不如平日花時間苦練內(nèi)功,搞好業(yè)績,在一個公司踏實苦干久干。
二則,某些所謂的“獵人”其實并沒有什么適合的職位,他給你電話只是想從你身上了解行業(yè)的信息,刺探行業(yè)內(nèi)有價值的情報,這種“獵人”是比較惹人厭煩的。毛主席說過嘛,我們要光明正大不要陰謀詭計,要馬列不要修正,要團(tuán)結(jié)不要分裂(嘿嘿,后兩頂帽子好像和本文無涉)。
三則,李敖說,只要我在桌子上,我就有贏的機(jī)會,運氣好可以多贏,運氣不好可以盡量少輸,而不是著急下臺。職場也是這樣,只有每一個站點都走牢靠走踏實了,積沙成塔的職業(yè)經(jīng)歷才最具價值爆發(fā)點。只有傻子才被曹操忽悠得“望梅止渴”,拼著老命地往前面那塊海市蜃樓跑,每天憨厚地啃著玉米棒子也比空中樓閣里畫出的鮑魚參翅強(qiáng)點吧。世界決不會虧待有天賦且勤奮努力的老實人!
于是,給自己起了兩個網(wǎng)名:slow is fast和fast is slow。心底也隨著踏實了很多。
前一陣子在深圳,一群兄弟與一位大哥喝酒聊天,一個兄弟拍大哥的馬屁,“我努力奮斗了20年,只是為了得到一次能與大哥一起喝咖啡的機(jī)會而已!”看人家這馬屁拍得多莎士比亞,好像英國戲劇中的臺詞一樣,即使俗氣得略顯露骨,細(xì)品倒還有幾分意思。
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