售前告知很重要

山東益壽堂藥業(yè)46分店  朱麗華

在藥品自身規(guī)格、包裝數(shù)量等基本信息不變的情況下，藥品包裝、標簽、說明書等其他信息經(jīng)常會發(fā)生變化，這些變化有的是由于法律法規(guī)強制性要求所致，有的則是廠家在政策允許范圍內(nèi)做出的自主改動。藥品包裝一旦改變，就意味著消費者必須重新調(diào)整對該藥品的認識，如果藥店忽略了向消費者提前告知，就可能導致顧客掌握信息不充分，產(chǎn)生誤解，引發(fā)矛盾。因此，藥店應該做到以下三點：一是把好進貨驗收關，對內(nèi)外包裝發(fā)生變化的藥品，應作為重要信息專門上報給質(zhì)量管理員，由質(zhì)量管理員告知相應銷售人員；二是盡到告知義務，銷售新包裝藥品時，應當向顧客做出說明，使顧客心中有數(shù)；三是適當限量銷售，應盡量避免一次推薦過多藥量給顧客，造成顧客購買后反悔再回到藥店退貨情況的出現(xiàn)。

給顧客提個醒

江蘇省東臺市疾病預防控制中心  嚴國進

江大媽之前在從藥店買了兩盒藥，再來就是老顧客了，店員對老顧客更要多關心，多聊上幾句。同一種藥不是同時進的貨，包裝不一樣，廠家自行更換了包裝，進貨時藥店理應清楚。作為店員應該多說一句：“您前幾天用過這藥嗎？現(xiàn)在您要買的藥跟以前的包裝不完全一樣了?！钡陠T應把包裝更換的情況告知江大媽，讓江大媽慎重選擇。也可以讓江大媽咨詢一下醫(yī)生或藥師再作決定。但是，場景中的店員并沒有向江大媽解釋清楚，為此，藥店應負有責任，不管藥品是否拆封，均應退換處理。

真心服務顧客

“贏”在服務上

山東省沂水縣許家湖鎮(zhèn)南王莊藥店  袁俊浩

藥品包裝的換代更新是正常的，藥品包裝的更換并不能說明產(chǎn)品的質(zhì)量存在問題，遇上這種情況，店長可以拿出進貨發(fā)票、單據(jù)向顧客證明藥品來源的清白。

面對江大媽出現(xiàn)的這種情況，店員可以詳細詢問一下大媽的用藥方法是否得當，是否對癥，是否存在用藥過量等問題，只有店員徹底把引起用藥不良反應的因果搞清楚，才能更好地為顧客服務，贏得顧客的信賴。至于拆開包裝的那幾盒藥品，藥店不妨表現(xiàn)得大氣一點，能用則用，能退則退，畢竟顧客用藥出了不良反應，藥店是無法推卸責任的。只有在服務上打動了顧客，像江大媽這種情況才可能避免再發(fā)生。

強化銷售服務

福建省平和縣食品藥品監(jiān)管局  林明旺

許多店員關注更多的是顧客購買藥品的品種和數(shù)量，在與顧客對話時，只是簡單了解上述情況，而對于顧客購買藥品的目的以及其他方面就較少詢問，導致店員沒有很好地掌握顧客的購買意圖，這樣就會增加藥店售后投訴以及退貨等現(xiàn)象的發(fā)生，給藥店帶來一些不必要的麻煩和損失。話題中，店員在銷售某婦科栓劑時沒有向江大媽及時了解用藥情況，自然無法掌握江大媽使用的是何種包裝的婦科栓劑，更無從談起更換包裝的情況。因此，店員在銷售藥品時存在沒有介紹包裝更換的失誤，藥店應該給江大媽退貨，并以此為教訓，強化店員在藥品營銷過程中的服務。

為顧客著想

山東省壽光市人民醫(yī)院  楊彩云

廣告效應讓江大媽到A藥店指名購買藥品，體現(xiàn)了對藥店及生產(chǎn)企業(yè)的信賴。店長在此情形下應先安撫大媽情緒，加強溝通，并主動聯(lián)系該產(chǎn)品生產(chǎn)廠家及代理商，共同協(xié)商處理。畢竟藥品包裝確實更換，而江大媽年事已高，經(jīng)濟上不能承受太重的負擔，因此，不妨為江大媽退藥。至于企業(yè)，與其花大錢在電視上打廣告，不如花有限的資金解決顧客的實際困難，這樣不僅能提升企業(yè)的形象，而且一心為顧客著想的企業(yè)，一定不會被顧客拋棄！

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