藥品招標系統(tǒng)總結(jié)

2010-06-10 09:31 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：藥品招標的工作可以分成內(nèi)部操作和外部運作兩部分。所謂內(nèi)部運作就是招標信息的獲得，招投標資料的準備，投標報價的網(wǎng)上操作；外部運作則是指對招投標涉及的相關(guān)單位進行公關(guān)，協(xié)調(diào)，溝通。

藥品招標的工作可以分成內(nèi)部操作和外部運作兩部分。所謂內(nèi)部運作就是招標信息的獲得，招投標資料的準備，投標報價的網(wǎng)上操作；外部運作則是指對招投標涉及的相關(guān)單位進行公關(guān)，協(xié)調(diào)，溝通。

（一）內(nèi)部操作

一般而言，在整個招標的活動之中，可以分為這幾個步驟：

（1）招標信息的獲得

招投標具有時間性，因此及時獲得招投標的信息至關(guān)重要，一旦錯過當次招標往往就會影響一年以上時間的銷售。一般而言，招投標信息的獲得來源有以下幾種：

Ⅰ 招投標專業(yè)網(wǎng)站

最常見的網(wǎng)站就是海虹電子商務(wù)網(wǎng)站，很多省市的招標信息都會在該網(wǎng)站上進行公布。還有些地方性的招標網(wǎng)站，如：江西的先鋒環(huán)宇，山東的金衛(wèi)醫(yī)藥信息網(wǎng)，河北的醫(yī)商網(wǎng)，黑龍江的黑龍江天恒醫(yī)藥招標等等。不過，大型的省級招標往往會有其專門的信息發(fā)布，操作網(wǎng)站如廣東醫(yī)藥采購服務(wù)平臺，河南省醫(yī)藥采購招標網(wǎng)等。

Ⅱ 醫(yī)藥商業(yè)公司的通知

由于目前招投標大多是地區(qū)性的，因此當?shù)氐凝堫^商業(yè)公司對這方面的信息獲得是具有超前性的，一般而言，商業(yè)公司會將得知的招標信息提前通知給他的VIP客戶，以尋求支持和配合。

Ⅲ 銷售辦事處匯報

銷售辦事處在當?shù)刂苯拥膹氖落N售工作，對于當?shù)氐男畔⑹占母拥难杆?，全面，真實，客觀。一個好的銷售辦事處應(yīng)該對當?shù)氐尼t(yī)藥信息有著極其敏銳的觀察和獲知能力。

Ⅳ 代理商提供的信息

代理商在當?shù)刂苯訌氖落N售工作，信息一般也比較靈通。

想法感受：

在實際操作中，從相應(yīng)招標信息公布網(wǎng)站獲得的信息實際上已經(jīng)是相對滯后的了，此時招標文件業(yè)已成稿，相應(yīng)規(guī)則業(yè)已經(jīng)確定，在這種情況下，企業(yè)也只有按照該規(guī)則進行，處于被動狀態(tài)。不過隨著招標的發(fā)展，一些地區(qū)的招標文件在起草的時候也會事先公布其招標文件草案，要求各相關(guān)單位提出修改意見，在這種情況下，企業(yè)也可以通過這樣的方式間接的影響招標規(guī)則，不過能起到影響作用的往往也是大型的制藥企業(yè)和當?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虡I(yè)公司。中小型的企業(yè)最終也是按照既定規(guī)則行事，不具備太大的影響力。

從當?shù)刂饕虡I(yè)公司了解信息也是狠好的一種信息獲得方式，往往信息來的更早更快更準確，以便企業(yè)提前做好相應(yīng)準備。本人在某大型醫(yī)藥商業(yè)公司工作時，其中一項極其重要的工作就是與銷售區(qū)域的招標相關(guān)單位進行溝通，借助公司的背景和個人的努力，可以提前獲得招標的信息，這些信息包括招標的時間，范圍，品種，招標的規(guī)則，程序等等。因此中小型企業(yè)與當?shù)佚堫^商業(yè)公司（尤其是直接負責(zé)的人員）進行一個良好的互動，也可以提前獲得相關(guān)信息并可以借助商業(yè)公司的力量達成一些企業(yè)本身無法實現(xiàn)的目標。如此一來則可以實現(xiàn)借力，做到未雨綢繆，而且相對來說這樣所花費的成本使比較低廉的。

銷售辦事處（尤其是大型企業(yè)的銷售辦事處）在當?shù)氐匿N售公關(guān)不會僅僅局限于醫(yī)療機構(gòu)，對于相關(guān)的政府部門都會有著密切的聯(lián)系，這樣對于招標活動而言，可以提前給總部以正確的信息，及時的做好相應(yīng)的準備工作。不過，在實際銷售中，中小型制藥企業(yè)的辦事處銷售人員由于水平，實力等因素往往是不具備這樣的能力的，而且相應(yīng)的公關(guān)費用也不是中小企業(yè)能夠承擔(dān)的。

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Tags：總結(jié) 系統(tǒng) 招標藥品價格企業(yè) 信息投標資料進行

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