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細(xì)談商業(yè)管理（3）

2010-06-11 09:53 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：醫(yī)藥商業(yè)的管理在整個(gè)的醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程之中具有極其重要的地位。其一是：該環(huán)節(jié)是確保醫(yī)藥流通渠道暢通的重要手段；二是：該環(huán)節(jié)是保證企業(yè)資金安全的決定性環(huán)節(jié)；三是：該環(huán)節(jié)也是穩(wěn)定企業(yè)品種價(jià)格體系的重要環(huán)節(jié)。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線(xiàn)下活動(dòng)火熱開(kāi)啟
 
  想法感受：
 
  對(duì)于日常的商業(yè)回款行為，生產(chǎn)企業(yè)的商務(wù)人員必須與商業(yè)公司的各個(gè)關(guān)鍵人員建立起良好的合作關(guān)系，在必要的時(shí)候可以付出相應(yīng)的公關(guān)費(fèi)用，同時(shí)需要注意費(fèi)用的付出必須得到相應(yīng)的回報(bào)。
 
  在日常的商業(yè)回款之中，生產(chǎn)企業(yè)商務(wù)人員還必須及時(shí)敏銳的發(fā)現(xiàn)察覺(jué)回款信譽(yù)的變化情況，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
 
  （四） 銷(xiāo)售分析
 
  對(duì)于商業(yè)的銷(xiāo)售分析就是分析其提供的流向和庫(kù)存消耗周轉(zhuǎn)情況。對(duì)于流向的分析主要是注意醫(yī)療機(jī)構(gòu)的進(jìn)貨頻率和數(shù)量以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)力度速度；對(duì)于庫(kù)存消耗周轉(zhuǎn)情況的分析主要觀察月度品種的消耗數(shù)量以及該商業(yè)采購(gòu)的數(shù)量及頻率。
 
  銷(xiāo)售分析的目的是為了詳細(xì)了解生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售的變動(dòng)情況以及確定適合的發(fā)貨數(shù)量及頻率。銷(xiāo)售分析主要是數(shù)據(jù)分析，可以采取運(yùn)用曲線(xiàn)圖的方式直觀明確的反映整體的銷(xiāo)售情況。
 
  對(duì)于一個(gè)地區(qū)的全年銷(xiāo)售分析主要涉及如下幾個(gè)項(xiàng)目：
 
  項(xiàng)目一   醫(yī)療機(jī)構(gòu)月度采購(gòu)總量；
 
  在該項(xiàng)目中是觀察地區(qū)所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)月度采購(gòu)總量，根據(jù)月度總銷(xiāo)量的變化情況確定企業(yè)品種銷(xiāo)售的淡季和旺季。
 
  項(xiàng)目二   確定地域重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；
 
  在該項(xiàng)目中是觀察各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)量在地區(qū)總采購(gòu)量中所占的比例，以便確定該地區(qū)的重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
 
  項(xiàng)目三 重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的進(jìn)貨數(shù)量/頻率；
 
  在該項(xiàng)目之中是分析企業(yè)品種在重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之中的銷(xiāo)售狀況，以期通過(guò)對(duì)重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售分析，制定出適合重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售方案。
 
  項(xiàng)目四 全年醫(yī)療機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)數(shù)量；
 
  該項(xiàng)目是考察地區(qū)新目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)情況，以及開(kāi)發(fā)的時(shí)間。
 
  想法感受：
 
  銷(xiāo)售分析是詳細(xì)了解銷(xiāo)售狀況的一種手段方法，通過(guò)銷(xiāo)售分析企業(yè)可以得知地區(qū)的實(shí)際銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，可以根據(jù)分析得出的結(jié)果制定相應(yīng)的政策以便在今后更好的在該地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)和良性循環(huán)。
 
  （五） 日常商業(yè)服務(wù)
 
  日常的商業(yè)服務(wù)也就是發(fā)票的傳遞，退換貨的處理以及在政策性調(diào)價(jià)時(shí)做好協(xié)調(diào)工作外加相關(guān)投標(biāo)資料的遞送等等。
 
  日常的服務(wù)性工作是與商業(yè)公司建立良好的關(guān)系的一種重要手段，對(duì)于這些工作生產(chǎn)企業(yè)的商務(wù)人員必須做到及時(shí)準(zhǔn)確，以高效，積極，熱情的態(tài)度贏得商業(yè)公司工作人員的好評(píng)，為商務(wù)工作開(kāi)展創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍。
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