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中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)公司面臨四大沖擊及對(duì)策(2)

2010-06-18 09:44 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 我們從事藥品流通的人都必須明白,醫(yī)藥就是醫(yī)改,不是“藥改”,藥物始終是醫(yī)生手中的武器,藥品永遠(yuǎn)都是配角,藥品政策只是為新醫(yī)改服務(wù)和配套的。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開(kāi)啟
 
四、OTC品牌產(chǎn)品的渠道整合沖擊
 
品牌OTC產(chǎn)品。由于渠道成員太多,價(jià)格體系換亂,渠道政策頻繁等原因,銷售進(jìn)一筆提升和突破受到嚴(yán)重影響,于是近年來(lái),陸續(xù)有很多著名OTC品牌企業(yè),開(kāi)始渠道控制營(yíng)銷,其中兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是:縮減渠道成員,這讓很多醫(yī)藥商業(yè)公司失去經(jīng)營(yíng)能給自己帶來(lái)下游客戶品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資格;二是不能以品牌產(chǎn)品作為帶貨品種、換貨品種、價(jià)格戰(zhàn)品種,受到嚴(yán)格的銷售區(qū)域限制。
 
這對(duì)很多醫(yī)藥商業(yè)也是一個(gè)不小的沖擊,而且這個(gè)趨勢(shì)必然會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
 
作為醫(yī)藥商業(yè)面對(duì)這一沖擊的對(duì)策:
 
一是積極尋求這些品種廠家戰(zhàn)略合作,品牌產(chǎn)品是稀缺資源,醫(yī)藥商業(yè)公司應(yīng)該拿出誠(chéng)意和資金來(lái)經(jīng)營(yíng)這些好賣且能夠賺錢的產(chǎn)品,爭(zhēng)取到這些產(chǎn)品的KA一級(jí)商資格。同時(shí)也要明白,其實(shí)同質(zhì)化品牌產(chǎn)品選擇渠道控制營(yíng)銷的一級(jí)商時(shí),只能是選擇性合作,如果失去一家品牌廠商,可以選擇同質(zhì)化產(chǎn)品的另外一家品牌廠商。另外也要清楚,很多廠商在做渠道控制營(yíng)銷時(shí),一二級(jí)商業(yè)公司數(shù)量大幅度縮減,做其二級(jí)商的銷售規(guī)模不見(jiàn)得比原來(lái)做一級(jí)商規(guī)模小,且返利力度加大了,賺錢還多了,因此沒(méi)有必要為了一個(gè)一級(jí)商的名聲和工業(yè)企業(yè)交惡,或者拒絕經(jīng)營(yíng)一些工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品,拒不經(jīng)營(yíng)是極其不明智的斗氣行為,只能加速工業(yè)企業(yè)的渠道整合,最后徹底失去經(jīng)營(yíng)這些工業(yè)企業(yè)知名品牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
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Tags:沖擊 對(duì)策 四大 面臨 商業(yè) 公司 醫(yī)藥 經(jīng)營(yíng) 這些 醫(yī)院

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