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營銷中如何建立醫(yī)藥品牌(2)

2010-06-23 09:56 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 說起品牌大家可能會覺得很玄妙,其實很簡單。舉個例子,就像老鼠與米老鼠,雖然都是老鼠,卻有本質(zhì)上的區(qū)別。老鼠有億萬只,可大家都認(rèn)識米老鼠。這就是品牌與非品牌的概念。

 
  企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌
 
  醫(yī)藥企業(yè)做品牌時遇到的另外一個難題,是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系。比如我提到楊森時人們會想到什么呢?會想到嗎叮啉、達(dá)克寧。提到天士力時人們又會想到什么呢?一定會想到丹參滴丸。但提到楊子江呢?我相信大部分人會啞口??墒菗P(yáng)子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè),它的產(chǎn)品一點都不少??蔀槭裁慈藗儾恢浪拿帜??是因為它的藥更多地是在醫(yī)院里做處方藥,所以它的產(chǎn)品品牌知名度會小一些。再比如說,當(dāng)我提到同仁堂時,大家頭腦里首先出現(xiàn)的并不是一個產(chǎn)品,而是一家企業(yè),是一個高品質(zhì)的可信賴的中藥系列。我們西藥制藥企業(yè)現(xiàn)在看來還沒有辦法或者說很難達(dá)到同仁堂的這種境界,用自己的企業(yè)品牌來帶動所有產(chǎn)品的銷售。那么對于我們來說就有一個問題,到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè)品牌?其實西藥制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個愿望,希望擺脫“一牌獨大”的狀態(tài)。但是從目前的情況來看,西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè),想以企業(yè)品牌來帶動產(chǎn)品銷售是一件非常困難的事情。在這種情況下,我們只好先做產(chǎn)品品牌。至于最終能不能做好企業(yè)品牌,我覺得當(dāng)我們國家的行業(yè)集中度非常高的時候,高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%~90%的時候,我相信制藥企業(yè)的品牌對自己的產(chǎn)品群的銷售會起到很大的幫助作用。
 
  新的世紀(jì)是強(qiáng)調(diào)競爭力的世紀(jì),沒有核心競爭力的企業(yè)是無法在激烈競爭中立足的。企業(yè)現(xiàn)有的所有競爭力優(yōu)勢,包括資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢,最終都會轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌競爭力優(yōu)勢。
 
 
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Tags:品牌 醫(yī)藥 建立 如何 營銷 產(chǎn)品 我們 企業(yè) 就是 一個

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