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減肥保健品 如何在喊“打”聲中旺季旺銷

2010-06-23 13:40 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 據(jù)統(tǒng)計,目減肥產(chǎn)品已占據(jù)全國保健品市場的半壁江山,年銷售額近100億元在藥店的保健品銷售中,減肥產(chǎn)品貢獻了相當?shù)谋壤?。春夏季?jié),愛美的人們紛紛將減肥提上日程,藥店目前已經(jīng)進入年中減肥保健品銷售的最佳時節(jié)。

據(jù)統(tǒng)計,目減肥產(chǎn)品已占據(jù)全國保健品市場的半壁江山,年銷售額近100億元在藥店的保健品銷售中,減肥產(chǎn)品貢獻了相當?shù)谋壤?。春夏季?jié),愛美的人們紛紛將減肥提上日程,藥店目前已經(jīng)進入年中減肥保健品銷售的最佳時節(jié)。
 
但日前中國保健協(xié)會秘書長許華峰在接受媒體采訪時稱,自2005年以來,減肥類保健品添加化學藥品的情況一直是衛(wèi)生部門打擊的重點,行業(yè)協(xié)會正此著手建立一套誠信監(jiān)督機制。另媒體又報道,繼2005年底衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局查處了“圣威贅消美減肥膠囊”等32違法添加藥物的減肥保健品后,2006年第一季度,又查處了“QQ瘦身減肥泡騰飲片”等14種違法添加藥物的減肥保健品。一系列的事件給藥店的減肥保健品銷售帶來了較大的負面影響。在這種喊“打”聲一片的大環(huán)境下,一些藥店的減肥保健品銷售額比往年同期大大下滑,出現(xiàn)“旺季不旺”的反?,F(xiàn)象。
 
在喊“打”聲中,藥店的減肥保健品如何才能做足旺季銷售?
 
■■嚴密甄別問題品種
 
首先,藥店應在購進減肥保健品時嚴把質(zhì)量關(guān),對一些質(zhì)量有疑問或難以把握的品種應堅決拒之門外,從源頭上杜絕不合格保健品;必須及時了解國家藥監(jiān)部門發(fā)布的質(zhì)量公告,并定期對本藥店的減肥保健品進行自查,不合格的保健品立即撤柜;同時,藥店應盡量選擇一些知名企業(yè)生產(chǎn)的,或是在市場上銷售年、口碑較好、質(zhì)量相對可靠的減肥保健品進行銷售。
 
同為經(jīng)營中藥材的藥店,為什么同仁堂的藥價高出其他藥店許多,人們還是愿意選擇去同仁堂?關(guān)鍵就是同仁堂的中藥質(zhì)量有保障,而質(zhì)量有保障的關(guān)鍵一步,就是有嚴格的進貨制度和程序?,F(xiàn)在社會上的保健食品生產(chǎn)廠家和經(jīng)營單位眾多,良莠不齊,如果進貨時不加選擇,難免就會購進不符合要求的保健食品,一旦被媒體曝光為不符合要求,藥店的聲譽必然受損。
 
如何把好進貨關(guān)呢?藥店購進保健品時,要注意考察其資質(zhì)信用,進貨時應索要供貨單位的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、委托書和銷售人員的身份證復印件,以便出現(xiàn)問題能夠追溯來源。同時對于減肥產(chǎn)品應索取保健食品批準證書和產(chǎn)品說明書,做好產(chǎn)品備案。質(zhì)量保證體系健全、資信程度較高的企業(yè),這方面資料提供一般非常及時和完整,相反一些不能如期提供相應資質(zhì)的供貨商,顯然存在不同程度的問題,應謹慎購進或拒絕購進,從而從進貨一關(guān)把住保健品質(zhì)量“大閘”,做好事前預防。
 
■■“正反結(jié)合”打誠信牌
 
對于顧客的質(zhì)疑,藥店可以把監(jiān)管部門公布的所有不符合規(guī)定的食品名單打印出來,貼在保健品銷售專區(qū),請消費者監(jiān)督。敢于從“負面”著手,不但不會影響藥店信譽,反而會讓人覺得藥店很負責任,利于增強顧客對藥店的信賴。同時,既然國家對保健品監(jiān)控很嚴,不合格保健品撤出之后,還擺在藥店的保健品一定是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,店員在向顧客解釋相關(guān)事件時,不妨采用正反對比的方式,贏得顧客的認同。
 
在整減肥類保健品的誠信大環(huán)境欠佳的情況下,藥店可主動出擊,將此類產(chǎn)品送到衛(wèi)生監(jiān)督檢驗部門檢驗,把合格的權(quán)威抽檢報告張貼在藥店醒目位置,還公眾以信心。
 
一些藥店明知某些減肥保健品質(zhì)量不合格或有問題,仍向顧客大力推薦此類產(chǎn)品,這種短視行為最終只能是搬起石頭砸自己的腳。藥店在宣傳減肥保健品時應力求真實、可信,決不能夸大宣傳其減肥效果。同時,為消除消費者的購買疑慮,藥店在保證保健品質(zhì)量的基礎上,還可以向消費者大力宣傳一些減肥保健科普知識,提倡科學減肥和健康減肥,同時介紹一些識別不合格減肥保健品的方法。相信消費者在了解了這些減肥保健品相關(guān)知識和信息的同時,也會由此對藥店產(chǎn)生信任。
 
■■巧作宣傳消除成見
 
此時,藥店還可與供貨單位聯(lián)合促銷,尋求供貨單位的合作與支持,如讓供貨單位提供一些試用品和宣傳畫報,消費者在直觀地了解保健品的功效和減肥特點的同時,又可免費試用,加之供貨單位在宣傳自己的保健品時為專一、專業(yè),更易讓消費者對我們藥店的保健品產(chǎn)生信任,并產(chǎn)生購買欲。
 
正值減肥類保健品的銷售旺季,藥店聯(lián)系生產(chǎn)廠家做主題促銷活動也不失為良策,如買一送一、降價銷售、現(xiàn)場路演、免費檢測脂肪、免費稱體重等,拉升減肥類保健品的銷量。
 
本來,違反規(guī)定添加藥物的減肥食品只是少,但由于認識上的誤區(qū),在人們印象中,幾乎所有的減肥食品都有問題了,對其成見頗深,一定程度上影響了藥店減肥保健品的銷售,從而出現(xiàn)旺季不旺的反?,F(xiàn)象。所以,藥店要想重塑減肥保健品的形象,必須重視巧作宣傳,讓受眾自覺不自覺地接受藥店發(fā)出去的品種信息。好酒也怕巷子深,藥店應主動和供貨商進行聯(lián)系,爭取成為“代理”級人物,通過供貨商的強力媒體的廣告支持,迅速獨占當?shù)厥袌?,打開減肥產(chǎn)品冰封不動的局面。
 
■■重點做好“金”品營銷
 
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Tags:如何 保健品 減肥 藥店 銷售 產(chǎn)品 質(zhì)量 同時 一些 藥品

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