核心提示： 面對(duì)日益做大的醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)將重點(diǎn)從生產(chǎn)新藥擴(kuò)展到提供“健康成效”方面，并通過(guò)創(chuàng)新的合作和商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)。
安永訪問(wèn)了24家各具特色的企業(yè)的主要業(yè)務(wù)發(fā)展管理人員，包括全球最的15家醫(yī)
藥企業(yè)中的11家，以及預(yù)計(jì)將會(huì)進(jìn)入Pharma3.0生態(tài)系統(tǒng)的其他行業(yè)企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，67%的受訪者表示，在估值和建議建模方面，他們沒(méi)有做好與非傳統(tǒng)參與者合作的充分準(zhǔn)備；75%的受訪者認(rèn)，在新的商業(yè)模式下，可以與非藥企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，但在交易戰(zhàn)略、產(chǎn)品提供、市場(chǎng)定位，以及盡職調(diào)查方面將具挑戰(zhàn)性；92%的受訪者認(rèn)為，未來(lái)會(huì)有新行業(yè)參與Pharma3.0時(shí)代的發(fā)展，其中最有可能的是電子醫(yī)療、移動(dòng)醫(yī)療和新醫(yī)療技術(shù)企業(yè)。
3月25日，來(lái)自安永的全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告《轉(zhuǎn)型：Pharma3.0時(shí)代》指出，盡管
醫(yī)藥行業(yè)管理人員幾乎致認(rèn)同非傳統(tǒng)行業(yè)參與者將有助于重塑醫(yī)療保健市場(chǎng)，但他們認(rèn)為，醫(yī)藥界本身尚未做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)創(chuàng)新合作方式帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
面對(duì)日益做大的醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)將重點(diǎn)從生產(chǎn)新藥擴(kuò)展到提供“健康成效”方面，并通過(guò)創(chuàng)新的合作和商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)。安永全球行業(yè)主管合伙人CarolynBuckLuce告訴記者：“越來(lái)越新參與者被吸引到該行業(yè)，在情況下，成功企業(yè)將找到新方式，通過(guò)動(dòng)態(tài)合作，將其獨(dú)有的資產(chǎn)和特色與合作伙伴結(jié)合，著重為患者提供健康成效和消費(fèi)者體驗(yàn)。”
該報(bào)告指出，在Pharma3.0時(shí)代，即由傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)、非傳統(tǒng)企業(yè)和擁有越來(lái)越多信息的消費(fèi)者組成的“生態(tài)系統(tǒng)”，將逐漸取代目的商業(yè)模式。在Pharma3.0的商業(yè)模式下，眾多非傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，推動(dòng)傳統(tǒng)
制藥企業(yè)進(jìn)一步革新其商業(yè)模式，建立創(chuàng)新商業(yè)模式與開(kāi)發(fā)新藥將同等重要。
但是，新的商業(yè)模式也會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題，例如，制藥企業(yè)可能和一家非傳統(tǒng)新進(jìn)者——零售巨頭、世界級(jí)航運(yùn)公司、小額貸款機(jī)構(gòu)合作，以拓展發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)村市場(chǎng)。這些合作伙伴在基礎(chǔ)設(shè)施、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和信托方面擁有強(qiáng)大實(shí)力，但他們很可能缺乏現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)，不了解醫(yī)藥行業(yè)中關(guān)于銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的法律規(guī)定，更不了解諸如美國(guó)海外反腐敗法等法律所帶來(lái)的限制。
創(chuàng)造新商業(yè)模式
目前，制藥商的利潤(rùn)空間越來(lái)越多地受到來(lái)自支付方和非專(zhuān)利藥品生產(chǎn)商的壓力，向提供服務(wù)產(chǎn)品這一方向轉(zhuǎn)變也可以帶來(lái)類(lèi)似的好處：在廉價(jià)商品化的大潮中，通過(guò)差異化的發(fā)展樹(shù)立自己的品牌，追求更高的利潤(rùn)空間以及更加穩(wěn)定的收入來(lái)源。在根本性的問(wèn)題上，仍然進(jìn)展緩慢，藥企需要嘗試采取創(chuàng)新的手段，例如，更多地與非傳統(tǒng)合作伙伴合作。
CarolynBuckLuce指出，在IT領(lǐng)域，很多歷史悠久的企業(yè)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和商業(yè)化模式上，習(xí)慣于在以開(kāi)放源代碼為基礎(chǔ)建立的創(chuàng)新模式下，或者在包含真正開(kāi)放式創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)中工作。在創(chuàng)建業(yè)務(wù)模式的過(guò)程中，公司要學(xué)會(huì)如何與生態(tài)系統(tǒng)中其他關(guān)鍵參與者的業(yè)務(wù)模式相適應(yīng)。制藥公司和新成員必須走出他們的舒適區(qū)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。
“我期待看到更多藥品公司與食品公司在新興市場(chǎng)上進(jìn)行合作，因?yàn)檫@些公司擁有配送和基礎(chǔ)設(shè)施，”FedExExpress公司生命科學(xué)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)部管理主任理查德·史密斯指出，“他們與藥品公司一樣基本擁有溫度控制卡車(chē)和監(jiān)管部門(mén)要求的保存設(shè)施，它們也保存產(chǎn)品用于人類(lèi)消費(fèi)。”隨著大型制藥公司喪失專(zhuān)利保護(hù)導(dǎo)致曾經(jīng)獲利十億美元的藥品參與仿制藥品競(jìng)爭(zhēng)，藥企尋找其他收入來(lái)源的動(dòng)力也在增長(zhǎng)。同時(shí)，其他產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)減緩的公司也被健康結(jié)局業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)潛力所吸引。
聯(lián)手非藥企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)多
阿斯利康負(fù)責(zé)特殊項(xiàng)目及業(yè)務(wù)拓展的副總裁BeverleyJordan，在評(píng)價(jià)制藥企業(yè)試圖與IT公司建立非傳統(tǒng)合作伙伴關(guān)系時(shí)指出：“這不同于科學(xué)家所做的盡職調(diào)查，他們會(huì)對(duì)臨床項(xiàng)目的一分子給我們做一份科學(xué)評(píng)估報(bào)告。我們的科學(xué)家不能在IT背景或是在診斷環(huán)境中做出評(píng)估。”類(lèi)似的，一位世界主要制藥企業(yè)的執(zhí)行官也指出：“當(dāng)我們與（IT行業(yè)中的）公司談判時(shí)，那里看不到任何生產(chǎn)線。他們的"生產(chǎn)者"是編程員和開(kāi)發(fā)員。我們?cè)趺茨苷嬲靼坠纠锏降子行┦裁茨兀课覀冊(cè)鯓釉u(píng)估他們的資產(chǎn)，如何評(píng)估它們的價(jià)值？”
在與非藥品企業(yè)的合作中，由于企業(yè)之間業(yè)務(wù)千差萬(wàn)別，在合縱連橫的游戲中，企業(yè)在資產(chǎn)交易過(guò)程中的成本控制成為他們最為擔(dān)心的問(wèn)題。在安永華明最近做的一項(xiàng)調(diào)查中，受訪對(duì)象中79%的生命科學(xué)高級(jí)執(zhí)行官認(rèn)為，利益相關(guān)方會(huì)增加或大幅增加細(xì)致審查。徹底的盡職調(diào)查是確認(rèn)潛在交易中的問(wèn)題以及降低可能出現(xiàn)的對(duì)話困難的重要工具。此外，在與非藥企業(yè)合作的過(guò)程中，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于專(zhuān)利的重視程度與其他行業(yè)的企業(yè)具有較大差別。對(duì)于制藥企業(yè)而言，保持對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制并且從中獲得回報(bào)仍然是他們優(yōu)先考慮的因素。
當(dāng)制藥企業(yè)與其他公司合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，不斷確定誰(shuí)應(yīng)擁有創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是非常重要的。這將更具挑戰(zhàn)性，因?yàn)樵谧畛蹼A段，對(duì)產(chǎn)品的界定往往很模糊，并且在初級(jí)階段，合作本身的架構(gòu)也十分松散。使挑戰(zhàn)更為艱巨的是，制藥企業(yè)的很多新合作伙伴可能來(lái)自IT領(lǐng)域，如軟件開(kāi)發(fā)商、數(shù)據(jù)供應(yīng)商、移動(dòng)設(shè)備公司、視頻游戲生產(chǎn)商等。制藥和IT企業(yè)的創(chuàng)新方式完全不同，而且對(duì)待知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方式也不同。IT行業(yè)是由工程技術(shù)推動(dòng)并且一般具有創(chuàng)新周期短的特點(diǎn)。因此，專(zhuān)利對(duì)于他們并不像其在藥物開(kāi)發(fā)領(lǐng)域中那么珍貴。對(duì)于一個(gè)非醫(yī)藥技術(shù)公司而言，圍繞專(zhuān)利作出調(diào)整或者創(chuàng)造下一代產(chǎn)品已經(jīng)成為較為常規(guī)的做法，因?yàn)榧?xì)微改進(jìn)的創(chuàng)新就會(huì)使目前的專(zhuān)利被淘汰。
新時(shí)代藥企應(yīng)勇于嘗試
來(lái)自安永企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理部的在京合伙人張翌軒指出，制藥公司和他們的業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)通過(guò)幾十年的磨練，業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，已經(jīng)積累了豐富的執(zhí)行協(xié)議方面的經(jīng)驗(yàn)，但是Pharma3.0全面重寫(xiě)了傳統(tǒng)狀態(tài)下進(jìn)行交易時(shí)面對(duì)的挑戰(zhàn)和需要的能力。與非傳統(tǒng)合作伙伴建立復(fù)雜的合作關(guān)系以開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和市場(chǎng)，這本身就是非常困難的。
CarolynBuckLuce指出，Pharma3.0還要求企業(yè)將敏銳的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力與戰(zhàn)略和創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，并且在迅速成型的商業(yè)化發(fā)展過(guò)程中，一切運(yùn)作都將是公開(kāi)進(jìn)行的。這是勇敢者的游戲，不適合心力缺乏者，也不適合那些淺嘗輒止者。挑戰(zhàn)是巨大的，但潛在的回報(bào)也同樣巨大，即通過(guò)提供切實(shí)改善的健康結(jié)局，以更加有效的方式服務(wù)廣大患者群體的能力。
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