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聯(lián)手非藥企業(yè)迎接3.0時(shí)代 藥企應(yīng)該勇于嘗試（2）

2010-06-23 15:18 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：　 面對(duì)日益做大的醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)將重點(diǎn)從生產(chǎn)新藥擴(kuò)展到提供“健康成效”方面，并通過創(chuàng)新的合作和商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)。

 
　　要成功執(zhí)行新型業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，制藥公司需要采取新的合作方式。制藥企業(yè)常常帶著兼并者的固有思維看待資產(chǎn)——直接購(gòu)買一家公司，還是對(duì)它的知識(shí)產(chǎn)權(quán)采取引入式授權(quán)，接管后期的開發(fā)和商業(yè)化權(quán)利。但是，要在未來取得成功，藥企要從零開始，開發(fā)全新的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域。人們無法購(gòu)買尚不存在的東西。更進(jìn)一步說，無法在還不知道需要什么時(shí)就購(gòu)買這些東西。因此，制藥公司必須以更加開放和合作的方式開展協(xié)作、創(chuàng)建新型業(yè)務(wù)模式，這一新的業(yè)務(wù)模式將在未來的健康結(jié)局市場(chǎng)上成為核心組成部分。
 
由于在新生市場(chǎng)上，所有這些方面尚不存在任何已經(jīng)證實(shí)有效的策略，制藥公司必須盡快展開合作——不只是為了攫取機(jī)會(huì)，也是為了盡早終止失敗的試驗(yàn)，并在迅速定型中吸取經(jīng)驗(yàn)。這就要求培養(yǎng)新的文化和心態(tài)，也要求高層采取不同的態(tài)度，為速度、靈活性和嘗試提供激勵(lì)措施。至關(guān)重要的是，企業(yè)文化中需要切實(shí)把失敗當(dāng)作創(chuàng)新環(huán)節(jié)中的必經(jīng)過程來對(duì)待，雖然這在藥物開發(fā)過程中被認(rèn)為是理所當(dāng)然的，但在當(dāng)前業(yè)務(wù)模式中卻被認(rèn)為是十分可憎的。要實(shí)現(xiàn)所有這些改變，藥企需要超越他們已知的業(yè)務(wù)發(fā)展工作，轉(zhuǎn)向完全不同的發(fā)展業(yè)務(wù)模式上來，后者要求整合企業(yè)在發(fā)展、戰(zhàn)略、創(chuàng)新和商業(yè)中的各項(xiàng)技能。
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