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蒙牛成功經驗的16個“模式”總結

2010-06-25 16:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 不問我的一雙手能干多少件事,惟問移泰山需要多少雙手; 不問我的一口鍋能煮多少斤米,惟問勞千軍需要多少口鍋; 不問我的一盞燈能照多少里路,惟問亮天下需要多少盞燈!

不問我的一雙手能干多少件事,惟問移泰山需要多少雙手;
 
      不問我的一口鍋能煮多少斤米,惟問勞千軍需要多少口鍋;
 
      不問我的一盞燈能照多少里路,惟問亮天下需要多少盞燈!
 
      第一、定位模式:聚焦,聚焦,再聚焦
 
      同樣的光通量,凹透鏡無所作為,凸透鏡點燃熊熊大火。為什么?學問只在散與聚。
 
       蒙牛的產業(yè)定位具有聚焦性,“聚精會神搞牛奶,一心一意做雪糕”;產品策略具有聚焦性,“優(yōu)生優(yōu)育”,生下虎一個,勝過鼠一窩;傳播策略也具有聚焦性,一年之中重點抓住一兩個閃光點將其做深、做透、做強……
 
      第二、作業(yè)模式:目標倒推
 
       正向推進是“從有做有”,目標倒推是“從無做有”——從目標出發(fā),反向推演,倒推資源配置,倒推時間分配,鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術,鏈接方法手段;不問我的一雙手能干多少件事,惟問移泰山需要多少雙手;不問我的一口鍋能煮多少斤米,惟問勞千軍需要多少口鍋;不問我的一盞燈能照多少里路,惟問亮天下需要多少盞燈!
 
       蒙牛一創(chuàng)立就確定了建設“百年蒙牛”的奮斗目標,并將一切決策都放置到百年大業(yè)的坐標系中去考量,這樣就能有效地避免短期行為,做到為“歷史負責”。在具體經營活動中,具有高計劃性,只修改手段,不修改目標。
 
       蒙?;灸繕擞袃蓚€:一是把蒙牛發(fā)展成為世界乳業(yè)冠軍,二是把內蒙古建設成為“世界乳業(yè)中心”。目前,在液態(tài)奶這一單項上,蒙牛已成為世界冠軍。
 
      第三、激勵模式:財散人聚
 
      牛根生:我80%的年薪都給了員工;不僅如此,整個蒙牛管理層就是一個“散財團隊”。
 
      第四、文化模式:與自己較勁+經營人心
 
      “與自己較勁”就是立足于發(fā)展自己,而不是遏制別人;遇到問題,從反求諸己、自我改變做起。當你無數(shù)次地“與自己較勁”后,回頭再看,“大數(shù)定律”的效能就顯現(xiàn)出來了:你通過改變自己而改變了世界!
 
       人是最大的生產力。經營企業(yè)就是“經營人心”:“抓眼球”、“揪耳朵”,都不如“暖人心”。我們有“四個98%法則”:“品牌的98%是文化,經營的98%是人性,資源的98%是整合,矛盾的98%是誤會”。
 
       第五、合作模式:同心圓效應
 
       蒙牛的創(chuàng)業(yè)綱領中有五句話“股東投資求回報,銀行注入圖利息,員工參與為收入,合作伙伴需賺錢,父老鄉(xiāng)親盼稅收”,同時,隱含一個先決條件:追求消費者價值最大化。通過同贏、共生,與產業(yè)鏈上的所有成員都結成了命運共同體。
 
       第六、市場模式:一線插旗,二線飄紅
 
蒙牛首先占領的是北京市場、深圳市場、上海市場、香港市場,然后才向二、三線市場推進。開會有“意見領袖”,消費有“市場領袖”,權威的力量是巨大的,榜樣的力量是無窮的。當你在一線城市成為一品牌的時候,在二線城市、三線城市也會成為一品牌。這就是品牌的“梯度推移”。集中優(yōu)勢兵力首先在高端市場樹立品牌可取事半功倍之效。
 
第七、品牌模式:品質+品位+品行
 
品質、品位、品行是品牌的“三大支柱”。品質決定品牌。品質是“一性”的,品牌是“二性”的。沒有質量,一切都是負數(shù)!這在蒙牛凝成一句話:產品質量的好壞等于人格品行的好壞。品位決定著品牌在消費者心智資源中的占位。品牌源自品行,人的素質就像一座冰山,智力只是露出水面的部分,決定最終成敗的是水下的部分,那就是品行。品牌傳播是需要載體的,載體易碎品牌就易碎,載體結實品牌就結實。蒙牛所選的品牌載體一般都是“鉆石”級的,如航天員專用牛奶,運動員專用牛奶等。
 
第八、速度模式:飛船定律
 
宇宙飛船一旦發(fā)射出去,就只有兩種命運:一種是擺不脫地心引力,半途掉下來;一種是掙脫地心引力,飛出去。沒有“三種狀態(tài)”。掉下來,還是飛出去,取決于是否達到或超過“環(huán)繞速度”。企業(yè)發(fā)展也是這樣,猶如一枚陀螺,沒有一定的速度,旋轉不起來;大發(fā)展小問題,小發(fā)展大問題,不發(fā)展盡問題。“蒙牛速度”,也是一種典型的成長模式。
 
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