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世界杯營銷戰(zhàn):看誰更犀利(2)

2010-07-01 09:49 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊:

核心提示:不管是官方贊助商,還是非官方伏擊者,都使盡絕招,讓自己更加“犀利”,奪得消費者的歡心。成為世界杯贊助商并非一勞永逸。對手的緊逼、巨大的投資回報需求、挑剔的消費者都迫使可口可樂英博們必須比非贊助商做得更好。

 
  早在2009年4月,百威英博亞太區(qū)總裁傅玫凱即向全球總部提出,希望借助母公司資源(百威啤酒是國際足聯(lián)六大官方合作伙伴之一,有長期合作歷史),將哈爾濱啤酒作為世界杯官方贊助商推出。總部批準后,百威英博亞太區(qū)即開始周密的準備。
 
  在為世界杯推出的一系列營銷活動中,除了比賽期間密集投放廣告,在城市人流密集的地方設(shè)立燈箱、車站廣告等,“哈爾濱冰純花式足球挑戰(zhàn)賽”也是百威英博最看重的活動,因為它與終端消費者的接觸最緊密。讓很多對哈啤知之甚少的消費者了解了哈啤。
 
  在武漢讀大學的袁?,就報名參加了比賽,并成為晉級全國總決賽的唯一女選手,雖然沒能進入中國前往南非參賽的最后名單(最后8名優(yōu)勝者組隊參加南非世界6對6足球錦標賽),“但是,我給爸爸帶回了我和古力特的合影。”
 
  袁?的父親是昔日荷蘭三劍客的鐵桿粉絲,當他看到古力特和自己的女兒站在一起時,“他都快瘋了。”以前,袁?的父親也喝啤酒,武漢最常見的是青島啤酒,但這次,哈啤在他心里留下了印記。
 
  選擇荷蘭申辦2018世界杯大使古力特作為官方形象大使,王道認為,因為“他對于20-40歲之間的球迷消費者都有輻射能力,如果我選擇一個剛剛紅起來的人,未必能做到。”
 
  “當然,我們并不指望今天贊助世界杯第二天銷售量或份額就一下子上去了,”王道坦陳,他清楚現(xiàn)在的哈啤與國內(nèi)領(lǐng)先品牌的差距。“但是我們做品牌必須這樣一步一步來,并且持續(xù)下去。就像談戀愛,總要先認識,再了解,再有好感,形成固定關(guān)系(品牌忠誠度)。”
 
  王道承認,這個挑戰(zhàn)必然是艱難的,因為競爭對手也都很努力。甚至可以說,對手比哈啤在品牌建設(shè)上更有先發(fā)優(yōu)勢。
 
  一位啤酒經(jīng)銷商指出,中國的啤酒市場乃至整個快消品市場,還是被動消費的。王道將這種現(xiàn)象形容為:一個消費者走進店里坐下來,想喝啤酒時先會看有什么啤酒,然后決定喝什么。“非某品牌不喝的忠誠消費者也是少數(shù)。”正因此,渠道的控制力非常關(guān)鍵,“我們目前已經(jīng)鋪貨到180-190個城市,世界杯后仍將維持這種態(tài)勢。”王道表示。
 
  朱曉東則總結(jié)說:“贊助商的身份本身是雙刃劍,無論做的好與不好,都有放大效應(yīng)。”
 

  不過,王道和哈啤對于挑戰(zhàn)顯示出了另一種心態(tài),他認為取悅消費者就像談戀愛,“總要花花錢看看電影吃吃飯的。”

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Tags:營銷 世界杯 可口可樂 贊助商 啤酒 消費者 品牌 活動

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