這個(gè)事情還是要從2008年的春天開始，這年春天我懷著對理想職業(yè)的追求來到了廈門，來到一個(gè)絢麗文明的經(jīng)濟(jì)特區(qū)。

    一到廈門就開始緊張忙碌的找工作，在我同學(xué)的幫助下花費(fèi)了半個(gè)月時(shí)間找到我營銷生涯的第一份工作，是廣東的一家企業(yè)xx藥廠。

    剛拿到這份工作心情很激動(dòng)，當(dāng)時(shí)我所工作的區(qū)域是同安和翔安，了解廈門的同行都知道，那兩個(gè)區(qū)域是很不容易產(chǎn)量的區(qū)域。

    雖然是這樣我還是在公司通知我可以開始工作的第二天我就7點(diǎn)就去坐公車去同安，當(dāng)時(shí)也不知道藥店都在哪里，還沒和藥店有過接觸，我當(dāng)時(shí)就在同安工業(yè)集中區(qū)大門口下車，盲目的開始找藥店，拉單的生涯。我還記得我第一天跑了18家店拉了訂單1264.16元。那一天很累，跑到晚8店才坐車返回，第一個(gè)月我總共銷售5963元。離我的銷售目標(biāo)6000元之差幾十塊。第二個(gè)月銷售7000多、第三個(gè)月銷售24000多。

    我也是在第三個(gè)月全省業(yè)務(wù)員排名第一，而也就這個(gè)月我的努力再一次被認(rèn)可，我被任命為廈門區(qū)域經(jīng)理，我的成功失敗也就是在這一刻開始的。

    接到任命我欣喜若狂，但有幾分擔(dān)憂，因?yàn)槲抑牢颐媲白畲蟮膲毫褪且郧暗奈彝?，現(xiàn)在是我業(yè)務(wù)員的兩個(gè)人，當(dāng)時(shí)是一起競爭過區(qū)域經(jīng)理崗位人，而且論工作時(shí)間工作經(jīng)歷都比我好的人，現(xiàn)在是一肚子的而不服氣，怎么來讓他們的心理平衡，當(dāng)時(shí)的我真的不迷茫。

    我從福州開會(huì)回來，馬上叫他們到一個(gè)我們以前經(jīng)常去的飯店碰面，大家一見面都是很不高興。我也知道不高興是正常，但是要趕快讓他們這種心情又所改善。我直接說:“我坐上這個(gè)位子，你們有什么看法。”兩個(gè)人無語，我說:"好吧，既然沒什么看法，那你們能不能很我一起工作。”兩個(gè)人這是說話了“那怎么不能”“可以吧”可以在一起工作那我們今天就什么也不談，喝酒吧。

    喝完酒回到家中，滿腦子就是在想怎么才能讓他們想法改變，怎么能讓他們投入工作。想到這里我想到以前我們會(huì)爭著去商業(yè)公司，爭著幫經(jīng)理打流向，我想這個(gè)可以試試。過了幾天，我是要去跑一下島內(nèi)商業(yè)，我就帶上但是負(fù)責(zé)島內(nèi)的業(yè)務(wù)員，去給他介紹商業(yè)的人，例如開單找那個(gè)，萬一那個(gè)品種斷貨你可以直接去找采購。這樣跑下來我看他對我說話有所改變，接著又陪島外的業(yè)務(wù)員去了一下島外的配送商業(yè)，效果也不錯(cuò)。過了幾天，他們還主動(dòng)打電話給我，問工作上的事情。我是感到一絲輕松。后來才知道這叫著“委以重任”

    我對他們還是像朋友一樣，時(shí)間一長他們也感覺到了。沒事就在一起打打牌、喝喝酒、一起來研究這個(gè)市場怎么做才能更好。也就是在這種我們互相磨合，互相改變中我們有抱在了一起?，F(xiàn)在的我們開始真正的共同完成任務(wù)。

    就這樣我經(jīng)歷4個(gè)月，第一個(gè)月3萬多、第二個(gè)月3萬多、第三個(gè)月4萬多、第四個(gè)月5多。這時(shí)的廈門已經(jīng)在全省排名第4。比之前倒數(shù)好多了。我也在全國總監(jiān)來福建視察時(shí)拿到了“優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理”的稱號。

    這段的時(shí)光很快樂，就在我們享受成功喜悅時(shí)，公司更改操作方案，變成包干制，多勞多得。任務(wù)一下子變的更多10萬。島內(nèi)業(yè)務(wù)員也被掉到漳州去做經(jīng)理。島外還在。10萬怎么完成有是難關(guān)??！

    一個(gè)辦法找更多的業(yè)務(wù)員，找了幾個(gè)過后，一直感覺不行銷量很差4個(gè)業(yè)務(wù)員平均就9000左右，這個(gè)不能持久。后來公司通知說“可以找兼職業(yè)務(wù)員”，我這是很高興。因?yàn)槲倚睦镌缬械氐土恕＝拥较ⅠR上叫兩個(gè)商業(yè)業(yè)務(wù)員過來兼職做。開始效果沒達(dá)到我預(yù)期。一個(gè)人銷量在12000左右。我看不行馬上找他們談話問他們怎么回事，他們說拉單很輕松，去沒家店量多量少基本都會(huì)進(jìn)貨，問題就在這里能進(jìn)貨，進(jìn)貨量吧大，怎么辦。改變政策單子。把之前的最低500元改到1000元，又和他們講不要怕他們不進(jìn)，你們和藥店的關(guān)系那是沒的說，這些產(chǎn)品是可以賣的，為什么量低就是因?yàn)樵蹅兊囊蟮土?。單子他們帶下去之后效果確實(shí)不錯(cuò)一個(gè)月可以做25000元左右的銷量。

    就在這種每天業(yè)務(wù)員拉單，和開會(huì)議銷售我們廈門區(qū)域一直在增長。7萬、8萬、9萬、、、、、18萬。

    最后的數(shù)字我都不敢相信，但是事實(shí)。我成功了，我的團(tuán)隊(duì)成功了，我的業(yè)務(wù)員兩個(gè)買車了，兩個(gè)做上了經(jīng)理位子，而我也是要準(zhǔn)備保持銷量，開始賺錢的是。確突發(fā)變故。我的省總被干掉，我也不能繼續(xù)留下來，也離開了這家公司，后來才發(fā)現(xiàn)以前福建省總領(lǐng)導(dǎo)下的區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、一個(gè)個(gè)慢慢都離開了。經(jīng)營了兩年的市場就這樣沒了。成功了我有得到了什么  金錢沒有  經(jīng)驗(yàn)有現(xiàn)實(shí)的社會(huì)我看清了。