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煮酒三國(guó)之曹操搶天子和借勢(shì)營(yíng)銷

2010-07-15 09:19 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：曹操之所以能上演一幕精彩的借勢(shì)營(yíng)銷From EMKT.com.cn，主要有以下幾點(diǎn)：第一；符合消費(fèi)者的心理需求。當(dāng)時(shí)雖然諸侯紛爭(zhēng)，天下大亂，綱常廢弛，但天下人心依然向漢。第二；具備借勢(shì)的實(shí)力。第三；把“勢(shì)”運(yùn)用發(fā)揮到淋漓盡致，充分的為我所用。

       曹操之所以能上演一幕精彩的借勢(shì)營(yíng)銷，主要有以下幾點(diǎn)：第一；符合消費(fèi)者的心理需求。當(dāng)時(shí)雖然諸侯紛爭(zhēng)，天下大亂，綱常廢弛，但天下人心依然向漢。第二；具備借勢(shì)的實(shí)力。第三；把“勢(shì)”運(yùn)用發(fā)揮到淋漓盡致，充分的為我所用。

　　大漢歷經(jīng)四百年，到了東漢末年漢獻(xiàn)帝時(shí)，終于接近了壽終正寢。這就能解釋在漢獻(xiàn)帝逃出長(zhǎng)安時(shí)緊急向各路諸侯發(fā)詔要求勤王時(shí)而響應(yīng)者寥寥的原因。各路諸侯認(rèn)為漢獻(xiàn)帝是一個(gè)燙手的山芋，自己本來(lái)在自己的一畝三分地里逍遙自在，作威作福，把皇帝弄到自己這邊來(lái)，豈不是弄了一個(gè)爺，自己該怎么伺候才合適。各路諸侯基本上都是這樣想的，除了曹操! 他就是與眾不同，在別人還在為勤王是否有用而爭(zhēng)論時(shí)，他已親自出馬，火速發(fā)兵，馬不停蹄，趕往勤王，從而上演了一幕精彩的借勢(shì)營(yíng)銷，從那以后挾天子以令諸侯，開創(chuàng)了一個(gè)屬于曹操的全新時(shí)代。
 
　　其實(shí)，在三國(guó)中，最先發(fā)現(xiàn)漢獻(xiàn)帝價(jià)值的不是曹操而是董卓，他響應(yīng)大將軍何進(jìn)的號(hào)令，進(jìn)京勤王誅滅宦黨，路上遇到了倉(cāng)皇逃出京城的少帝和當(dāng)時(shí)還是陳留王的漢獻(xiàn)帝，言語(yǔ)之中發(fā)現(xiàn)陳留王言語(yǔ)得體，恩威并施，安撫得當(dāng)，而少帝暗弱無(wú)能，于是就產(chǎn)生了廢少帝立陳留王為帝的念頭。當(dāng)時(shí)因?yàn)槎烤迷谖鳑觯诰┏菦]有影響力，為了在極短的時(shí)間樹立自己的品牌影響力，董卓想到了廢舊立新，為此咨詢自己的軍師李儒，李儒向董卓陳述了兩利一害之論。兩利即一則效法古人，廢舊立新可名垂青史；二則可挾天子以令群臣，進(jìn)而可謀取天下。一害即成為眾矢之的不得好死。從李儒的見解來(lái)看，最早明白天子用處好處的不是曹操，而是李儒；最早實(shí)施的也不是曹操而是董卓。
 
　　董卓廢舊立新，擁立陳留王為漢獻(xiàn)帝，一時(shí)間權(quán)傾朝野，勢(shì)力滔天，自稱尚父。但是董卓這個(gè)莽漢的戰(zhàn)略水準(zhǔn)顯然無(wú)法和曹操相比，對(duì)挾天子以令群臣的運(yùn)用也十分有限和拙劣，一味的殺戮積累了無(wú)法化解的仇恨。終于在司徒王允的運(yùn)作下，董卓中了美女離間計(jì)，和義子呂布關(guān)系惡化；在李儒等的運(yùn)作下，董卓自我膨脹到了想做皇帝的份上，于是董卓的死亡就水到渠成了。
 
　　董卓的借勢(shì)營(yíng)銷總體上是失敗的，他雖然有借勢(shì)的實(shí)力，卻不具備駕馭“勢(shì)”的戰(zhàn)略水準(zhǔn)，最后落得個(gè)身敗名裂。董卓的失敗給了曹操機(jī)會(huì)，曹操超越了董卓李儒的挾天子以令群臣的初級(jí)階段，直接進(jìn)入到挾天子以令諸侯的高級(jí)階段，視野更廣闊，手?jǐn)喔S富，自我約束更堅(jiān)定。曹操挾天子的第一步就是全天下的大局，超越了董卓控制京城及周邊的小局；曹操挾天子運(yùn)用的是恩威并使，唯才是舉的王道，超越了董卓順我者昌逆我者亡的霸道；曹操挾天子的第一步就立下自己只為漢臣不篡漢自立的原則，超越了董卓自我膨脹，想自立為帝的狼子野心。董卓和曹操的差距正是天上人間，高低立現(xiàn)。
 
　　其實(shí)曹操有兩次搶天子，一次是袁紹為盟主，召集十八路諸侯討董卓，孫堅(jiān)一路狂飆殺到京郊，曹操帶三千輕騎趕到，曹操誆騙孫堅(jiān)自己有萬(wàn)余人馬，并擺出兩條道讓孫堅(jiān)選，一是進(jìn)軍京城，收取勝利果實(shí)；二是去追擊董卓，前途未卜。孫堅(jiān)自然選擇了前者并把他的騎兵交給了曹操。只有曹操明白漢獻(xiàn)帝才是最大的勝利果實(shí)，他所謂的追擊董卓不過(guò)是搶得漢獻(xiàn)帝的借口，但是曹操中了董卓的埋伏，兵敗而歸。曹操的失敗是必然的，那時(shí)他是無(wú)法借到漢獻(xiàn)帝這個(gè)勢(shì)的，因?yàn)樗膶?shí)力還不具備。終于董卓死了，曹操的機(jī)會(huì)來(lái)了，這時(shí)曹操也有了兗州根據(jù)地，兵馬戰(zhàn)將也不斷擴(kuò)充成為名副其實(shí)的一方諸侯，這時(shí)漢獻(xiàn)帝的逃亡洛陽(yáng)要求勤王的詔令就成了名正言順，曹操終于借勢(shì)成功，搶到了漢獻(xiàn)帝這個(gè)香餑餑，從此以后挾天子以令諸侯，縱橫捭闔，成為北方最有實(shí)力的軍閥集團(tuán)。
 
　　曹操之所以能上演一幕精彩的借勢(shì)營(yíng)銷，把自己營(yíng)銷到了最具實(shí)力的軍閥集團(tuán)，位至魏王，主要有以下幾點(diǎn)：第一；符合消費(fèi)者的心理需求。當(dāng)時(shí)雖然諸侯紛爭(zhēng)，天下大亂，綱常廢弛，但天下人心依然向漢。第二；具備借勢(shì)的實(shí)力。第一次搶天子之所以失敗，就是因?yàn)閷?shí)力不具備，等有了根據(jù)地，兵馬壯大，終于借勢(shì)成功。第三；把“勢(shì)”運(yùn)用發(fā)揮到淋漓盡致，充分的為我所用。曹操借到漢獻(xiàn)帝這個(gè)勢(shì)后，充分運(yùn)用這個(gè)優(yōu)勢(shì)整合各路諸侯的資源，利用他們之間的矛盾，誅袁術(shù)，滅呂布，敗袁紹，收劉琮，營(yíng)銷手段豐富多樣，賺的是盆滿缽滿。
 
 
　　曹操的借勢(shì)營(yíng)銷藝術(shù)在當(dāng)下最值得借鑒。那么在當(dāng)下什么是借勢(shì)營(yíng)銷呢? 借勢(shì)營(yíng)銷是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。具體表現(xiàn)為通過(guò)媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。換言之，便是通過(guò)順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營(yíng)銷策略。
 
　　2009年6月，好萊塢大片《變形金剛之墮落者的復(fù)仇》全球公映。美特斯•邦威聞風(fēng)而動(dòng)，開展借勢(shì)營(yíng)銷。從2009年6月15號(hào)起，在廣告公司的幫助下，美特斯•邦威全面開展“美特斯•邦威——變形看我”主題宣傳活動(dòng)，此次借勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)著重推廣美特斯•邦威的2009夏季時(shí)裝，和變形金剛?cè)蚬痴归_聯(lián)合品牌合作，旨在加強(qiáng)美特斯•邦威這一零售品牌的國(guó)際形象，也借助這一事件制造新的品牌話題。美特斯•邦威特別為變形金剛系列設(shè)計(jì)了幾個(gè)系列的服飾，共200多款顏色，同時(shí)在店鋪，網(wǎng)絡(luò)，雜志，電影院形成聯(lián)動(dòng)投放大量各種形式的廣告?！蹲冃谓饎偂肥敲捞厮拱钔繕?biāo)消費(fèi)群體十分喜愛的一部電影，美特斯• 邦威借助《變形金剛之墮落者的復(fù)仇》全球公映這一事件大手筆投入開展借勢(shì)營(yíng)銷，不僅大幅提高了夏裝的銷售，同時(shí)也是品牌形象在目標(biāo)群體中變得更加生動(dòng)更加牢固。
 
　　2010年6月，4年一度的世界杯正如火如荼地進(jìn)行著，中國(guó)觀眾在欣賞激情四射的足球帶來(lái)的魅力時(shí)，欣喜地發(fā)現(xiàn)每場(chǎng)比賽的周圍多了4個(gè)大大的漢字——“中國(guó)英利”，讓中國(guó)觀眾倍感親切。南非世界杯賽場(chǎng)上，中國(guó)足球未能展示自己的風(fēng)采，但這屆世界杯賽場(chǎng)上，中國(guó)卻以另一種方式展示著自己的風(fēng)采。英利以世界杯官方贊助商的身份，在64場(chǎng)比賽中閃亮登場(chǎng)。這是自1930年創(chuàng)辦世界杯以來(lái)，贊助商中第一次出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的名字，也是全球第一家可再生能源企業(yè)參與世界杯盛宴，據(jù)說(shuō)英利為此投入2億人民幣。在世界杯舉辦期間，如此“突然”地出現(xiàn)在世界杯賽場(chǎng)，低調(diào)措手不及的一鳴驚人，讓不少人投來(lái)關(guān)注的目光，通過(guò)各種途徑了解英利究竟是做什么的，僅百度就有558000條的搜索結(jié)果，可見其品牌影響力劇增。最為直接的是英利最近應(yīng)接不暇，來(lái)采訪的媒體突然增加很多，銷售商也增加了，業(yè)務(wù)也好做了。據(jù)中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道這家在美國(guó)紐約交易所上市的企業(yè)自世界杯廣告出現(xiàn)后市值已翻了2翻。這種投入只有選擇世界杯才會(huì)獲得如此密集的關(guān)注，如此急速的品牌的提升，如此豐厚的利益回報(bào)。
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