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你也可以成為銷售高手（2）

2010-07-26 10:01 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：在銷售的環(huán)境當中如果你擁有很好的銷售業(yè)績，或是擁有很好的銷售能力，或是擁有很好的銷售收入，你就會是大多數(shù)銷售人羨慕或是贊嘆的對象；反之你常常就會是那個羨慕別人以及贊嘆別人的那個銷售人。

 
    1.對手的優(yōu)勢有哪些，如何創(chuàng)造我自己的優(yōu)勢？
 
    2.對手的優(yōu)點當中有哪些是我們所欠缺的，趕快訂定學習的計畫？
 
    3.對手當前的業(yè)績是如何創(chuàng)造出來的，時間、行程、目標等等如何規(guī)劃？
 
    4.對手當前的缺點是什么，我是否也一樣？
 
    5.我要給自己多少時間去超越對手？
 
    6.我是否不達目標絕不停止？
 
    從分析當中去發(fā)覺別人成功的原因和優(yōu)點，真正去了解為什么別人可以獲得比我們更高的成就？他們做了哪些事和我們不同？他們有哪些成功的個性和我們不同？他們有哪些計畫讓他們獲得不同的成就？他們的時間規(guī)劃是不是比我們更有效率？他們對于成功的渴望是否高過于我們？他們的學習態(tài)度是否和我們不同？他們的工作量是否高過于我們？他們要求自己是否比我們嚴格等等？從這些地方我們可以透過學習他人的優(yōu)點和學習他人成功的規(guī)則，再加上自己原有的優(yōu)點然后全力以赴往前邁進超越對手！
 
三．超越你的假想敵并且尊敬你的假想敵
 
隨時保持一顆謙虛的心，當你不斷的透過學習假想敵的優(yōu)點然后超越假想敵，并且同時超越自己的時候，要記得自己是如何超越高手而成為高手的過程，因為你尊敬你的對手，所以你可以學習到許多，因為你尊敬你的對手，所以會有人愿意教你許多，因為你尊敬你的對手，所以你會擁有力量，就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言：當你對環(huán)境失去尊敬的時候，不僅環(huán)境會生成破壞的力量，而且你自己也將會失去力量！
 
    任何一個銷售人都可以讓我們學習和成長，即使是一個糟糕的銷售人都可以提供給我們不錯的錯誤經(jīng)驗，更何況是我們所設立的假想敵，他曾經(jīng)比我們優(yōu)秀，如果他們曾經(jīng)提供經(jīng)驗給我們獲得成長那么就應該獲得我們的尊敬，即使有一天我們超越過他們，依然應該要如此！我們身處于銷售業(yè)的大環(huán)境中就必須要對這個環(huán)境中所有的人、事、物心存敬畏，當我們在不斷進步，不斷超越他人的過程中如果妄自尊大，驕傲的不可一世時，千萬小心這個環(huán)境會給我們最嚴厲的懲罰！
 
    一個成功的銷售人是千錘百鏈的結果，因為沒有天生的銷售高手，所以你可以期待自己透過學習和訓練而成為下一個銷售的高手，不要只是羨慕別人，因為其實你也做的到甚至可以做的更好！如果你覺得自己是天生的銷售高手，請記得不要忽視環(huán)境的力量，用謙虛的心態(tài)繼續(xù)的學習，朝更高的境界和目標前進，我們的世界不會因為任何一個人的停止進步而停止轉動，永遠跟著世界的轉動循序進步，是成功的不二法門！！
 
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