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淺談銷售人員成長規(guī)劃

2010-07-29 08:56 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:中國有8000萬的營銷人員,每天都有新人不斷的踏入這個職業(yè),也有人退出,有人不斷的晉升而有人卻被企業(yè)炒。有人做了很多年依舊奔波在業(yè)務(wù)代表的崗位,有人卻短短的幾年就積累了晉升的資本,快速成為銷售經(jīng)理,甚至企業(yè)副總。如何讓自己比別人更出眾,如何讓自

中國有8000萬的營銷人員,每天都有新人不斷的踏入這個職業(yè),也有人退出,有人不斷的晉升而有人卻被企業(yè)炒。有人做了很多年依舊奔波在業(yè)務(wù)代表的崗位,有人卻短短的幾年就積累了晉升的資本,快速成為銷售經(jīng)理,甚至企業(yè)副總。如何讓自己比別人更出眾,如何讓自己走的更遠(yuǎn),走的更寬?這是擺在很多準(zhǔn)備或者剛剛加入營銷隊伍同仁的困惑和迷茫。既然我們從事的是營銷工作,那何不用營銷理論檢核一下自己的人生規(guī)劃呢?讓自己做正確的事情,然后按照正確的方法把事情做正確,贏在職場的起跑線上。
 
    目標(biāo)消費者:廠家的老板、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)(發(fā)現(xiàn)我們的伯樂)
 
    定位:“三個代表”代表廠家、代表客戶、代表消費者(我們的身份)
 
    目標(biāo):銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)或自己創(chuàng)業(yè)做老板等(我們的職業(yè)目標(biāo))
 
    分析好這些,方向就算明確了。知道了努力的方向還不夠,還要講究努力的方法和實現(xiàn)抱負(fù)的策略。
 
    一.如何在墻內(nèi)傳香
 
    企業(yè)是我們實現(xiàn)抱負(fù)的平臺,但是作為一個新進(jìn)人員,如何才能夠在自己的企業(yè)內(nèi)迅速成長,快速實現(xiàn)自己的職業(yè)理想呢?
 
    1、做最好的自己,成為業(yè)務(wù)骨干――提高自己的含金量。
 
    剛剛踏入營銷圈,很多人都是從業(yè)務(wù)員(業(yè)務(wù)代表)開始的。
 
    業(yè)務(wù)員是干什么的?就是執(zhí)行公司的營銷政策,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),幫助客戶更好的達(dá)成銷售,建立和維護(hù)品牌形象。如何干才可以干出成績?銷售業(yè)績是走出來的,不是壓出來。
 
    很多業(yè)務(wù)員一味的圍著客戶轉(zhuǎn),為了實現(xiàn)個人的私利,不停的給客戶壓任務(wù),甚至耍小聰明,欺、瞞客戶,把客戶的“肚子”搞大。短期是達(dá)成了銷售業(yè)績,但是客戶的庫存越壓越多,臨期產(chǎn)品等問題終究也會暴露出來的??蛻魹榱私鉀Q這些問題,沖貨、亂價、到公司投訴,到最后倒霉的還是自己。
 
    對于一個執(zhí)行者來說,業(yè)績就是一切。作為業(yè)務(wù)員,要時刻記著“三個代表”的重要思想,該代表客戶說話,為客戶爭取利益和資源的時候要勇敢的站出來,給公司大員講明市場的情況,爭取公司的支持;該代表公司,制止客戶的短期行為和管控公司資源的時候,要果斷的調(diào)整,嚴(yán)格要求代理商按照公司的政策執(zhí)行,不能因此亂了市場;該代表消費者,反饋產(chǎn)品信息和維護(hù)消費者權(quán)益時,要及時;
 
    只有不斷做好自己的本分,不斷的總結(jié)反省自己,在提升業(yè)績的同時也提升自己的業(yè)務(wù)水平,讓自己成為NO.1,不斷提高自己的含金量,才會處處發(fā)光。金子不說話,但是人們總會找到他。這樣才會引起老板(行業(yè))的關(guān)注度,才有可能脫穎而出。
 
    2、恰到好處的表現(xiàn)自己,引起上司(老板)的關(guān)注――給自己創(chuàng)造更好的機(jī)會;
 
    業(yè)務(wù)骨干并不一定就能夠得到晉升,有可能還是做業(yè)務(wù),有可能連業(yè)務(wù)都做不成,被炒。在一個小的團(tuán)體里面如果太耀眼,可能會刺傷某些人的眼睛。
有人的地方不一定有政治,但是有利益的地方一定有政治。政治的結(jié)果就是業(yè)務(wù)骨干的成績不為人所知,或者被別人搶了功,自己依然只是低頭干活。自己有多大的能量,能夠做多大的事情,有多大的抱負(fù),可能將不為人所知。如果在一家大公司,可能你工作了幾年了,上司或者老板還不認(rèn)識你,只是稱呼“那個誰”過來一下,這樣的你還能夠有晉升的機(jī)會嗎?在上司(老板)面前恰到好處的表現(xiàn)自己,強(qiáng)化上司(老板)對你的印象。當(dāng)然這個恰到好處是建立在實力基礎(chǔ)上,不是出風(fēng)頭,也不是阿諛奉承,而是一種能力和策略。比如上司(老板)在等電梯,你恰到好處的走過去,起碼先混個面熟。比如寫一個高質(zhì)量的市場報告提高給高層……然后再找合適的時機(jī)展示一下自己有多大的能力,做出了什么成績,引起上司(老板)的關(guān)注,自己給自己創(chuàng)造更好的機(jī)會。
    3、讓上司(老板)知道自己在想什么,做什么。――加強(qiáng)有效的溝通;
 
   
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