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淺談銷售人員成長(zhǎng)規(guī)劃（2）

2010-07-29 08:56 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：中國(guó)有8000萬的營(yíng)銷人員，每天都有新人不斷的踏入這個(gè)職業(yè)，也有人退出，有人不斷的晉升而有人卻被企業(yè)炒。有人做了很多年依舊奔波在業(yè)務(wù)代表的崗位，有人卻短短的幾年就積累了晉升的資本，快速成為銷售經(jīng)理，甚至企業(yè)副總。如何讓自己比別人更出眾，如何讓自

能干固然是一種美德，但是對(duì)于營(yíng)銷來說，不僅僅是要能干，還要會(huì)干。營(yíng)銷是需要資源的，業(yè)績(jī)是需要時(shí)間。而資源和公司的投入是有限的，只有會(huì)哭的孩子才有奶吃。
 
    “哭”不僅僅是一種能力，還是一項(xiàng)技巧。一些在在業(yè)務(wù)經(jīng)理，分公司經(jīng)理任上苦苦煎熬的營(yíng)銷經(jīng)理們一到屬地就蒸發(fā)了，認(rèn)為上司（老板）已經(jīng)或者應(yīng)當(dāng)知道自己在干什么，知道自己想干什么，鮮有主動(dòng)給公司匯報(bào)工作。電話響起，就是催問那個(gè)什么費(fèi)用批復(fù)了沒有。而申請(qǐng)時(shí)就是一句“根據(jù)市場(chǎng)操作需要，需申請(qǐng)××活動(dòng)，需要費(fèi)用××元。”試問一下，對(duì)于遠(yuǎn)離你所處市場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)而言，又如何知道你的操作需要是什么呢？又憑什么要給你資源和費(fèi)用呢？小孩子找家長(zhǎng)要錢的時(shí)候也會(huì)想上一堆理由的，而很多從事營(yíng)銷的經(jīng)理們卻總是用一句“我的市場(chǎng)情況你不了解”作為最好的理由來爭(zhēng)取資源。就一味的向公司要資源，弄的公司的職能部門經(jīng)理很是反感，反倒認(rèn)為其能力不行，一味的依賴公司。
 
    正是因?yàn)椴涣私?，所以你才要提供信息，提供市?chǎng)環(huán)境，開展活動(dòng)的背景，活動(dòng)的具體細(xì)節(jié)，預(yù)期會(huì)達(dá)到的效果。公司不怕投入，就怕沒有結(jié)果的投入。公司不怕現(xiàn)在沒有結(jié)果，就怕一直都沒有結(jié)果。作為熟悉市場(chǎng)的一線營(yíng)銷人員，你有義務(wù)讓公司看到投入之后的結(jié)果或者能夠讓公司看到希望。
 
    而某些營(yíng)銷經(jīng)理能夠多做一點(diǎn)，就是要資源，要政策，讓上司（老板）知道自己在想什么，準(zhǔn)備怎么做，這樣做之后公司會(huì)有什么收益和損失。這樣才能夠最大化的爭(zhēng)取資源，同時(shí)也讓留守辦公室的“長(zhǎng)官們”知道自己在外面是多么的不容易，在為了業(yè)績(jī)而打拼，而不是吃吃飯，唱唱KTV,拿公司的費(fèi)用在花天酒地。
 
    所以不是公司偏心，而是因?yàn)橛行┖⒆訒?huì)表現(xiàn)。所以很多營(yíng)銷經(jīng)理總結(jié)自己銷售業(yè)績(jī)不好的原因時(shí)，都會(huì)說“沒后臺(tái)，象寡婦睡覺，上面沒人”，可是一樣的都是銷售經(jīng)理，為什么有些市場(chǎng)擁有的資源比你多呢？只有擁有更多的資源，才有可能達(dá)成更好的業(yè)績(jī)，名利雙收，成為企業(yè)乃至行業(yè)的明星。
 
    4、知道老板在想什么，想干什么――與老板保持一致；
 
    去年熱播的電視劇《亮劍》中有這樣一段話，一個(gè)部隊(duì)的氣質(zhì)，往往是由這支部隊(duì)組建時(shí)，首任軍事首長(zhǎng)的性格和氣質(zhì)決定的，他給這支部隊(duì)注入了靈魂。從此不管歲月流逝，人員更迭，這支部隊(duì)靈魂永在。
 
有人的地方不一定有政治，但是有利益的地方一定有政治。政治的結(jié)果就是業(yè)務(wù)骨干的成績(jī)不為人所知，或者被別人搶了功，自己依然只是低頭干活。自己有多大的能量，能夠做多大的事情，有多大的抱負(fù)，可能將不為人所知。如果在一家大公司，可能你工作了幾年了，上司或者老板還不認(rèn)識(shí)你，只是稱呼“那個(gè)誰”過來一下，這樣的你還能夠有晉升的機(jī)會(huì)嗎？在上司（老板）面前恰到好處的表現(xiàn)自己，強(qiáng)化上司（老板）對(duì)你的印象。當(dāng)然這個(gè)恰到好處是建立在實(shí)力基礎(chǔ)上，不是出風(fēng)頭，也不是阿諛奉承，而是一種能力和策略。比如上司（老板）在等電梯，你恰到好處的走過去，起碼先混個(gè)面熟。比如寫一個(gè)高質(zhì)量的市場(chǎng)報(bào)告提高給高層……然后再找合適的時(shí)機(jī)展示一下自己有多大的能力，做出了什么成績(jī)，引起上司（老板）的關(guān)注，自己給自己創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)。
    3、讓上司（老板）知道自己在想什么，做什么。――加強(qiáng)有效的溝通；
 
    能干固然是一種美德，但是對(duì)于營(yíng)銷來說，不僅僅是要能干，還要會(huì)干。營(yíng)銷是需要資源的，業(yè)績(jī)是需要時(shí)間。而資源和公司的投入是有限的，只有會(huì)哭的孩子才有奶吃。
 
    “哭”不僅僅是一種能力，還是一項(xiàng)技巧。一些在在業(yè)務(wù)經(jīng)理，分公司經(jīng)理任上苦苦煎熬的營(yíng)銷經(jīng)理們一到屬地就蒸發(fā)了，認(rèn)為上司（老板）已經(jīng)或者應(yīng)當(dāng)知道自己在干什么，知道自己想干什么，鮮有主動(dòng)給公司匯報(bào)工作。電話響起，就是催問那個(gè)什么費(fèi)用批復(fù)了沒有。而申請(qǐng)時(shí)就是一句“根據(jù)市場(chǎng)操作需要，需申請(qǐng)××活動(dòng)，需要費(fèi)用××元。”試問一下，對(duì)于遠(yuǎn)離你所處市場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)而言，又如何知道你的操作需要是什么呢？又憑什么要給你資源和費(fèi)用呢？小孩子找家長(zhǎng)要錢的時(shí)候也會(huì)想上一堆理由的，而很多從事營(yíng)銷的經(jīng)理們卻總是用一句“我的市場(chǎng)情況你不了解”作為最好的理由來爭(zhēng)取資源。就一味的向公司要資源，弄的公司的職能部門經(jīng)理很是反感，反倒認(rèn)為其能力不行，一味的依賴公司。
 
    正是因?yàn)椴涣私?，所以你才要提供信息，提供市?chǎng)環(huán)境，開展活動(dòng)的背景，活動(dòng)的具體細(xì)節(jié)，預(yù)期會(huì)達(dá)到的效果。公司不怕投入，就怕沒有結(jié)果的投入。公司不怕現(xiàn)在沒有結(jié)果，就怕一直都沒有結(jié)果。作為熟悉市場(chǎng)的一線營(yíng)銷人員，你有義務(wù)讓公司看到投入之后的結(jié)果或者能夠讓公司看到希望。
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