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銷售中管用的六個(gè)要點(diǎn)（2）

2010-07-31 10:03 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 業(yè)務(wù)員應(yīng)從“我要怎么賣出去”的思維反向思考，先了解“客戶為什么要購買”，才能進(jìn)行銷售。

 
    幽默是一種技巧，如同做業(yè)務(wù)一樣，需要用心且長(zhǎng)期的訓(xùn)練，而幽默不僅能幫助你達(dá)到銷售目的，更可創(chuàng)造更親近的友誼關(guān)系。
 
    正面期許，堅(jiān)決成功的決心。
 
    第5個(gè)重點(diǎn)則提出了6種正面的銷售觀念與智慧
 
    1.成功的自信：在贏得一個(gè)勝利之前，信心是最重要的心態(tài)準(zhǔn)備，信心具有最強(qiáng)大的感染力。
 
    2.對(duì)自己的正面期許：培養(yǎng)出“我做得到”的正面觀念，你就等于成功了一半；反之，“我做不到”的負(fù)面觀念，會(huì)導(dǎo)致你還沒出發(fā)就敗了五成。
 
    3.成功的決心：沒有做不到的任何理由；這種決心會(huì)讓所有的No轉(zhuǎn)變成Yes.
 
    4.完成任務(wù)的使命：在潛意識(shí)里努力朝設(shè)定的目標(biāo)前進(jìn)，自然就會(huì)趨動(dòng)自己達(dá)成任務(wù)。
 
    5.給自己贏的決心：每個(gè)人都想贏，但贏的人很少。
 
    6.堅(jiān)決成功的決心：我可以做到，我一定做到！
 
    最后一個(gè)重點(diǎn)是“橡皮糖法則”
 
    基特瑪告訴讀者，前面的每一條法則皆可獨(dú)立，但是要全部黏成一體，連貫在你的腦海中思想。讀者可依自己的歷練，細(xì)心品味這本書的意義，它會(huì)因各人銷售經(jīng)驗(yàn)值的深淺而有不同的感受。銷售不只是賣產(chǎn)品，而是發(fā)揮你的個(gè)人影響力，不是嗎？
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