首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

三棵樹：用“第一”搭載品牌（3）

2010-08-02 09:18 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 8年前，也就是2002年，準(zhǔn)備東山再起的洪杰，在福建莆田創(chuàng)建了三棵樹涂料公司。這是一位經(jīng)歷過大起大落的典型閩商，43歲，敢拼、務(wù)實(shí)、有野心，二十七八歲賺下千萬身家，之后經(jīng)營受挫，負(fù)債上千萬。

年獨(dú)家合作協(xié)議，排他性的，每年承諾不少于500萬～1000萬投入。在北京奧運(yùn)期間，配合各類活動(dòng)，廣播營銷收到非常好的效果。目前，三棵樹的營銷網(wǎng)點(diǎn)有5000多家，覆蓋到2800個(gè)市區(qū)縣、333個(gè)地級市。實(shí)際上，按其年收入和廣告額比例，很多人會(huì)有疑問，為何如此舍得投入？洪杰說，三棵樹明年要上市，按照戰(zhàn)略規(guī)劃，央視的巨額投入，主要是著眼于明年和未來。
 
    傍大佬開拓新市場
 
    過去幾年中，三棵樹主攻三四線城市的裝飾涂料市場，一線城市和建筑涂料市場，一直是軟肋。在開拓這兩塊新市場時(shí)，三棵樹也巧妙地借勢業(yè)界知名企業(yè)作為突破口。當(dāng)然，也正因?yàn)樯鲜霾町惢ㄎ唬诋?dāng)前的房地產(chǎn)調(diào)控中，三棵樹基本沒有受到多大影響，因?yàn)檎{(diào)控影響最大的是一二線城市。這也導(dǎo)致定位一二線城市的品牌渠道下沉，加劇了三四線城市的競爭。
 
    從2010年開始，三棵樹加快進(jìn)軍新領(lǐng)域的步伐。在今年房地產(chǎn)調(diào)控中率先降價(jià)的恒大地產(chǎn)集團(tuán)，是三棵樹進(jìn)軍建筑涂料的一個(gè)重要合作伙伴，去年6月，雙方就已達(dá)成戰(zhàn)略合作。結(jié)盟緣起于去年的恒大材料設(shè)備招標(biāo)大會(huì)，三棵樹受邀參加。王同筱回憶說，恒大的招標(biāo)過程非常規(guī)范嚴(yán)格，定標(biāo)的時(shí)候，只給兩個(gè)小時(shí)商量時(shí)間，不能離開現(xiàn)場。三棵樹派去的代表從來沒遇到這樣競標(biāo)的，競爭非常激烈。經(jīng)過兩天連續(xù)幾輪的密集評估，三棵樹成為了三家中標(biāo)企業(yè)之一。
 
    同年9月，恒大采購總裁分別到三家企業(yè)參觀考察，給三棵樹的評價(jià)是：“三棵樹不像一家涂料企業(yè)”，三棵樹的環(huán)境、文化、員工面貌，比他想象中好得多。2010年，三棵樹在恒大涂料采購中，份額提高了60%～70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他對手。“與這些知名企業(yè)為伍、合作的時(shí)候，我們自己也會(huì)慢慢成長。”
 

    與恒大合作的良好口碑迅速在地產(chǎn)界傳播，2010年，三棵樹專門成立了大客戶部，對接大型房地產(chǎn)商。3月份，三棵樹與四川最大的地產(chǎn)集團(tuán)藍(lán)光BRC達(dá)成合作，獲得了“香江國際”等項(xiàng)目外墻涂料雙包合同。“我們和一線品牌的差距，就是在一線城市的差距。通過與大地產(chǎn)商合作，我們的產(chǎn)品很容易進(jìn)入一線城市，同時(shí)打進(jìn)建筑涂料市場，大大縮短了三棵樹成為中國涂料第一品牌的進(jìn)程。”洪杰說。他的目標(biāo)是，到2015年，實(shí)現(xiàn)100億銷售目標(biāo)。

上一頁 1 2 3 下一頁 單頁閱讀

Tags：品牌 第一 涂料 央視 企業(yè) 合作 投放 神舟 城市 投入

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved