保健品招商人員的職業(yè)素質(zhì)
核心提示：很多時(shí)候，在投資商的眼里，保健品招商人員代表的就是這個(gè)企業(yè)的形象。在保健品招商活動(dòng)中接觸投資商的第一個(gè)人就是保健品招商人員，這就要求保健品招商人員必須具有強(qiáng)烈的敬業(yè)意識(shí)、廣博的知識(shí)積累、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)和親和得體的個(gè)人魅力，力求以保健品
很多時(shí)候，在投資商的眼里，
保健品招商人員代表的就是這個(gè)企業(yè)的形象。在
保健品招商活動(dòng)中接觸投資商的第一個(gè)人就是保健品招商人員，這就要求保健品招商人員必須具有強(qiáng)烈的敬業(yè)意識(shí)、廣博的知識(shí)積累、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)和親和得體的個(gè)人魅力，力求以保健品招商者的個(gè)人魅力折射出城市、項(xiàng)目的形象。招商引資工作的根本是要有一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊(duì)伍，這是招商引資工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。因此，在保健品招商進(jìn)行中，招商人員的個(gè)人素質(zhì)是非常重要的，企業(yè)要定期或不定期的組織培訓(xùn)來(lái)鍛煉出優(yōu)質(zhì)保健品招商者。
招商人員基本素質(zhì)
首先，良好的政治素養(yǎng)和足夠的責(zé)任感與使命感
做一個(gè)優(yōu)秀的保健品招商引資人員，要有良好的政治素質(zhì)和作風(fēng)，不斷增強(qiáng)自身的時(shí)代責(zé)任感和使命感；要有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)；要有強(qiáng)烈的形象意識(shí)和公關(guān)意識(shí)，具備良好的對(duì)外交往素質(zhì)；要有堅(jiān)定的意志、耐心和毅力。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動(dòng)性，群策群力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展。
其次，業(yè)務(wù)素質(zhì)要高
招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和良好的外語(yǔ)水平。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息時(shí)代的今天，作為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，比如：要掌握國(guó)家的基本政策；外商指導(dǎo)目錄和進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠政策；利用外資產(chǎn)業(yè)政策；進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠政策。招商引資工作所面臨的形勢(shì)是不斷變化的，形勢(shì)的變化會(huì)對(duì)招商引資工作提出新的更高的要求。
堅(jiān)持一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要以恰當(dāng)?shù)耐度肴〉米畲蟮男б妫詫?shí)現(xiàn)招商引資的綜合效益最大化。從某種意義上說(shuō)，招商引資專家也是具有競(jìng)爭(zhēng)性、戰(zhàn)略性的金融家。要千方百計(jì)地運(yùn)用金融頭腦去思考招商項(xiàng)目。僅預(yù)測(cè)到機(jī)遇來(lái)臨還不夠，還要用嫻熟的融資技巧準(zhǔn)確地把握融資變化的戰(zhàn)機(jī)，引入有效資本。
第三，獨(dú)立的判斷能力
發(fā)布招商引資的項(xiàng)目信息。同時(shí)，招商也是一項(xiàng)涉外工作，語(yǔ)言是中外雙方交流的基礎(chǔ)，一個(gè)招商人員如果沒有良好的外語(yǔ)水平，他或許可以成為一個(gè)合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員。一個(gè)外語(yǔ)水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語(yǔ)會(huì)話基礎(chǔ)外，還應(yīng)在外貿(mào)外語(yǔ)、投資及經(jīng)濟(jì)類外語(yǔ)、商務(wù)外語(yǔ)等方面有足夠大的詞匯量和應(yīng)用能力。
要能分析判斷出國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資金供需和資金流向的未來(lái)趨勢(shì)，高瞻遠(yuǎn)矚，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)機(jī)遇；在市場(chǎng)中能夠從各種綜合信息和各種資源的配置當(dāng)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用謀略從各種契機(jī)當(dāng)中找到結(jié)合點(diǎn)，“未戰(zhàn)先算”，制定出引資戰(zhàn)略；通過運(yùn)作，最終取得引資謀略的預(yù)期效果，使某一引資項(xiàng)目從不可能成功變?yōu)榭赡艹晒?。要不斷追求融資新目標(biāo)，拓展新思路，開拓新領(lǐng)域。
第四，敏銳的洞察能力
為此要注意收集、分析各方面信息，并及時(shí)向客商提供相關(guān)信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立客商投資意向檔案，不斷跟進(jìn)，把各項(xiàng)工作運(yùn)作好，為客商提出建議，投資商據(jù)此建議做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。要有“新聞眼”，時(shí)刻注視國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)新動(dòng)向和資金流向，善于在競(jìng)爭(zhēng)中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)。能把招商活動(dòng)的各個(gè)要素、各個(gè)環(huán)節(jié)，從縱橫交錯(cuò)的相互關(guān)系上有效合理地組織起來(lái)，建立“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”等都需要具備此種能力。招商引資專家也是社會(huì)關(guān)系活動(dòng)家，協(xié)調(diào)、處理好各方面的關(guān)系和利益對(duì)引進(jìn)大量外資至關(guān)重要。必須具有開放的思維，具有協(xié)調(diào)關(guān)系的藝術(shù)和超凡的組織能力。
第五，法律觀念強(qiáng)烈
在融資過程中，從招商意向達(dá)成到最終拍板簽約，每一步驟都要熟練運(yùn)用談判策略、技巧和口才，精通外語(yǔ)，爭(zhēng)取達(dá)到雙贏效果。優(yōu)質(zhì)引資過程中要為對(duì)方的利益和發(fā)展著想，要具備在最佳時(shí)機(jī)采取最佳手段表現(xiàn)最佳信譽(yù)的才能，信守簽訂的合同，形成信譽(yù)的良性循環(huán)鏈條，從而提高知名度，增加招商引資的成效。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)，招商引資專家要按照WTO的有關(guān)法律條款和規(guī)則來(lái)引資，其引資融資的一切行為都要受到法律規(guī)范的約束。廉潔自律，不該做的事堅(jiān)決不做，為職工群眾做出克已奉公的表率。
第六，交際藝術(shù)能力要強(qiáng)
保健品招商人員必須是十分善于與人交往的佼佼者，一定要性格開朗，樂于易于接受新生事物，掌握并善于運(yùn)用交際藝術(shù)，在與投資者的接觸中能夠游刃有余，很快贏得投資者的好感和信任，為進(jìn)一步合作打下良好的基礎(chǔ)。
Tags：素質(zhì) 職業(yè) 人員 招商 保健品 招商引資 工作 一個(gè) 良好
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