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十年銷售路 半生榮辱歸(2)

2010-08-12 00:00 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò),只要做好銷售,世界上就沒(méi)有別的事會(huì)被難倒。也有人說(shuō)過(guò),做銷售的都不是人,而是魔鬼,他在跟人性的各個(gè)方面打交道。那么究竟要怎么樣才能做好業(yè)務(wù),輕松愉快的完成任務(wù),達(dá)成自己的物質(zhì)與精神的目的呢?

 
  分析這些企業(yè)的這些消極的行為,就會(huì)發(fā)現(xiàn)要完善銷售人員的平臺(tái)必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有強(qiáng)有力的氣魄,不安于現(xiàn)有市場(chǎng)份額,有高瞻遠(yuǎn)矚的市場(chǎng)規(guī)劃,同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)能夠熟練的運(yùn)用,并且擁有足夠強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)資金支持。因?yàn)樵谫M(fèi)用報(bào)銷時(shí),會(huì)涉及到公司對(duì)銷售人員的信任及公司強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持,所以一般的企業(yè)在平臺(tái)建設(shè)這一塊往往是力不從心
 
  在平臺(tái)建設(shè)這一塊,結(jié)合在太陽(yáng)能行業(yè)多個(gè)公司從業(yè)的經(jīng)驗(yàn),本人認(rèn)為江蘇雙能太陽(yáng)能做的比較好:首先在公司實(shí)力上,雙能資金過(guò)億,具有完備的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的體系,在江蘇建有200多畝的產(chǎn)研基地;同時(shí),公司領(lǐng)導(dǎo)人具有很大的魄力,雙能太陽(yáng)能產(chǎn)品原本在全國(guó)的市場(chǎng)銷量就很好,公司領(lǐng)導(dǎo)人在2010年上半年太陽(yáng)能行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)下跌的情況下還投資建廠,加大產(chǎn)能輸出能力,并聯(lián)合深圳雙劍破局營(yíng)銷策劃公司,全力做大全國(guó)市場(chǎng);在市場(chǎng)反應(yīng)這方面,有專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司的營(yíng)銷支持,對(duì)市場(chǎng)的不同情況都制定了詳細(xì)的對(duì)策
 
  結(jié)語(yǔ)

  成功的銷售行為是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的、社會(huì)的行為,其中牽涉的因素非常多,本文是筆者結(jié)合本身十余年從事銷售行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),提煉一些自己認(rèn)為有用的見(jiàn)解及與本身相關(guān)的一些延伸,如有不正確的地方,敬請(qǐng)?jiān)?,以此共勉?/span>

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