好招商在于好團隊（3）
(0)核心提示：作為企業(yè)管理者，應該端正自己的心態(tài)，不要以為引進一個職業(yè)經(jīng)理人就能夠從根本上改變企業(yè)的營銷現(xiàn)狀。要知道，營銷工作關鍵還得靠團隊。如果職業(yè)經(jīng)理人不能融入團隊，甚至與團隊成員之間發(fā)生沖突，將會使其工作績效大打折扣。也不要以為“外來的和尚好念經(jīng)”
當然，要使招商團隊高效，還得有一個好的帶頭人或領導班子。醫(yī)藥招商是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，要求帶頭人有較強的招商運作能力和豐富的招商資源；而對領導班子來說，要求他們在思想上統(tǒng)一，而在業(yè)務能力上能夠互補，這是最理想的領導班子，對今后招商工作的開展是十分有益的。同時，還得加強招商團隊的人員培訓。企業(yè)招商說到底就是要通過招商人員的努力，使目標對象受到影響，從而達到銷售企業(yè)產(chǎn)品的目的。而要影響目標對象，需要招商人員有過硬的本領，即有“好為人師”的才能。要善于指導別人去推廣企業(yè)的產(chǎn)品，這種指導在藥品銷售中能起到巨大的作用。通過招商人員的這種指導，促進區(qū)域市場學術推廣計劃的實施，并對經(jīng)銷商的銷售隊伍進行指導和培訓。但應該注意的是，招商人員在進行指導時，一定要突出企業(yè)的文化理念和營銷模式，有針對性地對醫(yī)院和醫(yī)生組織培訓、學術會議等。同時應該強調(diào)的是，在組織各種形式的學術推廣時，一定不能違反相關的法律法規(guī)，如果條件許可，還可以爭取當?shù)蒯t(yī)學協(xié)會和學會的支持。
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