OTC品牌塑造的重要性解析

2010-08-21 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：剝?nèi)フ吆蛯W(xué)術(shù)的外衣，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)依然是商品經(jīng)濟學(xué)，和其他產(chǎn)業(yè)一樣，必然遵循市場經(jīng)濟和品牌經(jīng)濟的內(nèi)在規(guī)律，大可不必將其“妖魔化”。這個規(guī)律說到底就是優(yōu)勝劣汰，是品牌核心競爭力的打造。

剝?nèi)フ吆蛯W(xué)術(shù)的外衣，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)依然是商品經(jīng)濟學(xué)，和其他產(chǎn)業(yè)一樣，必然遵循市場經(jīng)濟和品牌經(jīng)濟的內(nèi)在規(guī)律，大可不必將其“妖魔化”。這個規(guī)律說到底就是優(yōu)勝劣汰，是品牌核心競爭力的打造。

　　我國醫(yī)改系列新政的推出，使得制藥企業(yè)心慌意亂，“不確定性”掛在嘴邊，有的觀望，有的迷茫，有的甚至失望。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)似乎陷入集體困局。觀望、失望能夠解決問題嗎？在不確定性中難道就沒有任何確定性嗎？

　　品牌塑造最大的確定

　　我國醫(yī)改系列新政的推出，使得制藥企業(yè)心慌意亂，“不確定性”掛在嘴邊，有的觀望，有的迷茫，有的甚至失望。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)似乎陷入集體困局。品牌塑造，是新醫(yī)改不確定性下的唯一確定?。?/div>

　　品牌競爭是醫(yī)藥企業(yè)競爭的高級形式，是市場發(fā)展的必然結(jié)果。原來品牌做得好的企業(yè)，如華北制藥、石藥集團、哈藥集團、揚子江、同仁堂、三九、云南白藥等，在新醫(yī)改中成為最大的贏家，品牌為他們進入醫(yī)保目錄加分，一些品牌企業(yè)還享受到了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的待遇。

　　同時，由于每個品類進入醫(yī)保目錄內(nèi)的企業(yè)不止一家，當塵埃落定之后，他們之間必然展開競爭，而競爭的焦點依然是品牌。

　　暫時沒有進入醫(yī)保目錄的企業(yè)，他們中的大多數(shù)不會也不可能自暴自棄，他們會全力爭奪在零售終端的品牌藥市場。當然，他們也可以繼續(xù)積蓄品牌資源，為下一次進入醫(yī)保目錄做準備。

　　然而，近年致力于OTC品牌打造的修正、白云山、江中、宛西、神威、千金、葵花、東阿阿膠、快克，以及中美史克、楊森等藥企，依然是消費者心目中的品牌王者。

　　OTC品牌的重要性解析

　　OTC品牌之所以重要，一方面是OTC市場本身越來越大，越來越重要，令所有企業(yè)不容忽視；另一方面是OTC品牌對醫(yī)生和渠道的影響日益顯著，在市場上有著很強的話語權(quán)和行業(yè)地位。

　　所以，我們看到，強生、中美史克、楊森、先靈葆雅等跨國巨頭加大了在中國OTC市場的推廣力度，國際醫(yī)藥巨頭拜耳則通過收購白加黑、帝斯曼通過營養(yǎng)品曲線進入中國OTC市場。

　　以石藥集團、華北制藥、江山制藥為代表的抗生素、維生素巨頭大舉進軍OTC市場，先聲藥業(yè)從腫瘤、心腦血管治療領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC止痛藥市場。

　　也許正如快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立所言：“品牌建設(shè)是中國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展之路。新醫(yī)改是廉價的基本藥物在基層醫(yī)療機構(gòu)的回歸。因此，零售終端藥店以高毛利的基本藥物填補國家醫(yī)政空缺的客觀環(huán)境已經(jīng)失去。那么，非廉價的品牌藥在零售終端的回歸是新醫(yī)改帶來的商機。”

　　縱觀世界醫(yī)藥市場，全球醫(yī)藥巨頭強生、葛蘭素史克、輝瑞、諾華、羅氏沒有一個不是品牌導(dǎo)向型企業(yè)，他們以品牌為武器，在全世界攻城掠地，所向披靡。

　　所以，爭品牌、創(chuàng)品牌，是中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路、不敗之路、勝利之路，是醫(yī)藥企業(yè)在任何條件下立足和制勝的唯一法寶！

　　今年是21世紀20年代的開局之年，也是全球經(jīng)濟在陰影中穩(wěn)步爬行的一年，中國經(jīng)濟更是曙光乍現(xiàn)。中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也進入了新一輪的優(yōu)勝劣汰和洗牌排序時代，那些有追求、有遠見、有魄力、有堅持的“四有”企業(yè)和企業(yè)家，必然會成為新的大贏家。

　　2011年，我國將成為全球第三大藥品市場、世界第二大OTC市場。未來3~5年對醫(yī)藥企業(yè)來講，是重新審視企業(yè)品牌戰(zhàn)略、打造強勢品牌的最佳也是最后的戰(zhàn)略機遇。

Tags：解析重要性塑造品牌企業(yè) OTC 醫(yī)藥有的市場制

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