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邁瑞生物董事長徐航：打造邁瑞醫(yī)療王國

2010-08-24 11:03 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：徐航,1984年畢業(yè)于清華大學計算機系，獲學士學位；1987年畢業(yè)于清華大學電機工程系，獲生物醫(yī)學工程專業(yè)碩士學位。1991年創(chuàng)建深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司，任董事長。


 
徐航,1984年畢業(yè)于清華大學計算機系，獲學士學位；1987年畢業(yè)于清華大學電機工程系，獲生物醫(yī)學工程專業(yè)碩士學位。1991年創(chuàng)建深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司，任董事長。2005年，獲得深圳市科學技術最高榮譽“深圳市市長獎”，2007年10月，獲全球商業(yè)界的“奧斯卡獎”——“安永中國企業(yè)家獎”。
 
徐航一手創(chuàng)建的邁瑞經過十幾年的發(fā)展,產品已經涵蓋生命信息監(jiān)護、臨床檢驗及試劑、數字醫(yī)學超聲成像、臨床麻醉系統(tǒng)四大領域,在全球范圍內的銷售擴展至140多個國家和地區(qū),成為中國醫(yī)療設備領域的航母企業(yè)。2006年9月16日,作為登陸美國股市的中國第一支醫(yī)療企業(yè)，邁瑞醫(yī)療在紐交所成功上市并強勢開盤,開盤價為16美元,收盤價為17.55美元,分別比發(fā)行價上漲近22%和30%。全面國際化,行業(yè)最高的利潤率,幾近完美的現(xiàn)金流……這些優(yōu)質企業(yè)所具有的元素在邁瑞身上得到了充分體現(xiàn)。
 
2007年4月27日上午十時,在清華大學醫(yī)學院科學樓B323教室,我們見到了徐航。“清華校友邁瑞勵學金捐贈儀式暨報告會”正在這里舉行,而這場捐贈會的主角就是他——清華大學1979級校友、深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司董事長徐航。捐贈會上,徐航拿出30萬元設立了邁瑞勵學金,以鼓勵和支持更多的清華學子順利完成學業(yè)。這是闊別清華20年的他,為母校96周年校慶獻上的一份深情厚禮。
 
從母校畢業(yè)20年,徐航說自己只干了一件事,就是一直在醫(yī)療設備領域摸爬滾打,不曾離去。20年花開花謝,徐航見證了醫(yī)療設備領域中國企業(yè)的成長：從國外企業(yè)一統(tǒng)天下,到國內企業(yè)份額越來越多。在這個過程中,邁瑞發(fā)揮了極其重要的作用。然而,徐航帶領邁瑞一如既往地保持著自己的風格,踏實做事,不事張揚。
 
不做“精明的洋代理”
1991年,29歲的徐航放棄了一家醫(yī)療器械公司技術負責人的職位,與該公司另外幾位骨干自立門戶,創(chuàng)建邁瑞。“當時中國基本沒有什么醫(yī)療電子行業(yè),幾乎所有醫(yī)療設備都是進口,中國的醫(yī)療技術水平比較落后,沒有人相信本土企業(yè)會闖出一片天地來。但我卻覺得越是在國外產品一統(tǒng)天下的情況下,我們越要做點事情,于是就創(chuàng)辦了這家公司。”帶著簡單而又充滿理想的初衷,徐航走上了創(chuàng)業(yè)之路。但是,邁瑞一出生就遭遇了殘酷的競爭環(huán)境,在GE、飛利浦、西門子等巨頭的包圍中求生存,員工戲稱為“剛上籃球場對手就是喬丹,剛上拳擊臺對手就是泰森”。
 
面對強勁的競爭對手,徐航只能是迂回作戰(zhàn),靠代理國外醫(yī)療器械來維持公司運轉。而對于邁瑞的發(fā)展,徐航有著清晰的思路:“代理不是我們的定位,只是一個過渡。創(chuàng)業(yè)之前我們是做研發(fā)的,還得過國家科學進步獎,但是由于創(chuàng)業(yè)初期資金的限制,我們必須用代理來積累資本和經驗。”
 
1995年,邁瑞的代理業(yè)務已經在國內鋪開了自己的銷售渠道,順風順水,駕輕就熟,達到了每年數千萬元的規(guī)模。然而,當時中國醫(yī)療器械市場的狀況卻怎么也不能讓徐航興奮起來。當時,國外醫(yī)療器械占據了國內市場約90%的份額,尤其是高端醫(yī)療設備幾乎是清一色的洋儀器。這些進口醫(yī)療器械帶來的高昂檢驗費用不僅大大增加了老百姓的負擔,同時驚人的利潤空間意味著巨大的操作空間。在一些領域,市場往往只有兩三家進口廠商在作寡頭競爭。精明的代理商互相串通,聯(lián)手抬價,壟斷市場。如果沒有國內廠家的參與,產品在中國的價格就不可能降下來。而徐航,就要做這第一個吃螃蟹的人——讓邁瑞走上自主研發(fā)的道路。
 
在邁瑞的發(fā)展史上,曾經有兩次“一億元”的突破。一次是1997年,邁瑞的銷售額達到了一億元,代理產品與自有產品各一半；一次是1999年,邁瑞自有產品銷售達到一億元。在徐航看來,這兩個“一億元”,意義大不相同,而后者,是徐航更想要的。
 
創(chuàng)業(yè)研發(fā)甘苦相伴
 
自主研發(fā)的夢想,徐航從邁瑞誕生之初就小心翼翼地實踐著。他們團隊的技術背景是超聲診斷儀器。但是此類儀器投資大,回報周期長。在缺乏資金的情況下,徐航并沒有抱著自己的專長不放,而是選擇從門檻低、投入少、產出快、市場大的臨床監(jiān)護儀器切入。
 
一次偶然機會,徐航聽國外專家講，除了“心電、血壓、體溫”這三項常用的生命體征指標外,血氧飽和度在發(fā)達國家也是應用很成熟的參數,用它來測量更準確也更靈敏。邁瑞由此突破,推出了中國第一臺單參數的血氧飽和度監(jiān)護儀。1993年又成功推出了中國第一臺多參數監(jiān)護儀。
 
和多數創(chuàng)業(yè)者一樣,捉襟見肘的日子時常相伴。帶著自有產品去北京參加展會,9平方米的展臺,邁瑞只有實力租一半,所有人都身兼技術員、業(yè)務員、搬運工,徐航也不例外。當時國內企業(yè)只有邁瑞一家做監(jiān)護儀,也不知道市場有多大。零部件供應商告訴徐航,至少也要做100臺,否則無法組料,于是他咬咬牙做了100臺,很快就發(fā)走了。然后做了200臺,也賣光了。后來大著膽子做到500臺、1000臺、2000臺,還是沒有摸到底。
 
發(fā)展到1995年,邁瑞的代理業(yè)務已經相當成熟,自主研發(fā)的監(jiān)護儀銷量也可圈可點。徐航認為邁瑞加速自主研發(fā)的時機已經成熟。但是,1996、1997兩年研發(fā)投入的增加并沒有使新產品開發(fā)有太大起色,相反,由于資金的投入巨大,研發(fā)陷入了困難,部分公司創(chuàng)始人選擇離開邁瑞,另謀發(fā)展。
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