銷售技巧之“天龍八部”

2010-08-27 08:10 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：世界上每一個(gè)人都是行銷員，他們有區(qū)別嗎?當(dāng)然有，如果說沒有，那么為什么同樣的都是行銷，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎?答案是ON，是因?yàn)樗麄冋莆樟恕敖鹋其N售技巧——天龍八部”，他們的行銷

世界上每一個(gè)人都是行銷員，他們有區(qū)別嗎?當(dāng)然有，如果說沒有，那么為什么同樣的都是行銷，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎?答案是ON，是因?yàn)樗麄冋莆樟?ldquo;金牌銷售技巧——天龍八部”，他們的行銷系統(tǒng)、行銷能力與別人不一樣!那么成功行銷人員與失敗行銷人員他們的最大區(qū)別到底在哪里呢?課程的天龍八部都會(huì)告訴你，只要你馬上立刻行動(dòng)，你也一樣可以成為金牌、冠軍銷售員!

天龍八部第一部：觀念學(xué)習(xí)篇

觀念影響行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，你必須擁有金牌銷售的觀念，才能達(dá)成、突破金牌銷售的業(yè)績!

1、抱著幫助別人的態(tài)度——幫助別人就是幫助自己

2、不找退路的習(xí)慣——不找退路就走前路

3、沒有借口的理由——有借口就很難達(dá)成目標(biāo)

4、持續(xù)學(xué)習(xí)的精神——只有不斷學(xué)習(xí)才能提升，只有提升才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能領(lǐng)先于對(duì)手

5、熟悉專業(yè)的習(xí)慣——只有專業(yè)越熟悉，顧客才會(huì)認(rèn)為你是專家，因?yàn)轭櫩拖矚g和專家交朋友、談合作

6、相信世上無事不可為——堅(jiān)信世上無事不可為的鐵律，你才能突破自己，去戰(zhàn)勝一切困難

7、堅(jiān)信過去不等于未來——意志堅(jiān)定的告訴自己過去不等于未來，因?yàn)槟愕慕裉觳皇悄憬裉鞗Q定的，而是昨天你就決定了，你的明天是你今天的決定而可以改變的

8、咬住不放的意力——任何事情都不是一時(shí)半會(huì)就可以達(dá)成的，你要有咬住不放的意志力去對(duì)待你的一切事物，特別是對(duì)你的合作伙伴，時(shí)間更能證明你的能力和態(tài)度

9、永不放棄的觀念——所有的成功人員都是堅(jiān)持到底的，要成功就不能放棄，要放棄就不可能成功，這已經(jīng)不是什么大話、流行語，是事實(shí)、是鐵律

天龍八部第二部：溝通秘籍篇

如何才能讓顧客跟你友善的溝通，甚至最后會(huì)喜歡你、愛上你，不但跟你合作還要跟你做朋友，顧客把你當(dāng)成他的紅顏知己、他的老師!

1、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，不對(duì)的是自己做得不夠好

A、做顧客喜歡的人——讓顧客喜歡你的“十字訣”

B、讓顧客愛上你——顧客愛上你的“四字經(jīng)”

2、時(shí)時(shí)刻刻不忘客方方面面為客想

A、創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值

B、三分說，七分聽

C、給顧客驚喜，顧客會(huì)給你滿意

3、精思細(xì)密，無孔不入

A、打破常規(guī)語言交流——“催眠式”

B、建立信賴——語言、語調(diào)、肢體的訣竅

C、問話秘籍

天龍八部第三部：傾聽藝術(shù)篇

如何讓對(duì)方認(rèn)為你是世界上最會(huì)說話的人，你是世界上最會(huì)聽話的人，對(duì)方會(huì)非常欣賞你

1、專注原則

2、不可原則

3、回應(yīng)原則

4、重復(fù)原則

5、分享原則

天龍八部第四部：情緒調(diào)整篇

人生總有不如意的時(shí)候，在遇到拒絕、抗拒、挫折、困難時(shí)你如何迅速調(diào)整自己的情緒

1、癩蛤蟆發(fā)泄法

2、礦泉水調(diào)整法

3、搖錢樹培養(yǎng)法

4、青蛙精神法

5、金礦態(tài)度法

6、語言力量法

天龍八部第五部：自信建立篇

如何保持時(shí)時(shí)刻刻的激情與自信，如何增強(qiáng)對(duì)對(duì)方的說服力，如何保證自己能夠贏

1、我可以說服任何人

2、沒有我說服不了的顧客，只是我對(duì)他了解不夠

3、只要放下我的面子，顧客不會(huì)拒絕我

4、我是世界上最受歡迎的人

5、我是最棒的,我就是第一名

天龍八部第六部：成交技巧篇

如何與顧客成交?成交有哪些重要步驟?我應(yīng)該如何做才能達(dá)到我想要的結(jié)果?

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Tags：技巧銷售成交顧客如何才能金牌客戶自己天龍八

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