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營銷策劃的“三點(diǎn)九式”

2010-09-03 08:28 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 事實(shí)上，在企業(yè)的營銷策劃或品牌推廣過程中，同樣需要穿上“泳裝”，這里的“泳裝”不僅僅是指利用好美女身上的“比基尼”，更重要的是如何把握好策劃過程中的“三點(diǎn)式”。

   模特大賽也好，活動策劃也罷，組織者為什么對“泳裝”情有獨(dú)鐘呢？
 
    事實(shí)上，在企業(yè)的營銷策劃或品牌推廣過程中，同樣需要穿上“泳裝”，這里的“泳裝”不僅僅是指利用好美女身上的“比基尼”，更重要的是如何把握好策劃過程中的“三點(diǎn)式”。
 
    策劃“三點(diǎn)式”之一：社會熱點(diǎn)借助“名人”依托“名事”選擇“名地”
    策劃“三點(diǎn)式”之二：政策焦點(diǎn)研究“新政”解讀“新態(tài)”關(guān)注“新說”
    策劃“三點(diǎn)式”之三：行業(yè)特點(diǎn)分析“困惑”突破“困境”解決“困難”
    泳裝，顧名思義即游泳時(shí)的著裝，多指女性，俗稱“三點(diǎn)式”、“比基尼”。
 
    美女、泳裝，永遠(yuǎn)是人們目光的焦點(diǎn)，而有關(guān)“泳裝”的事件和報(bào)道更是層出不窮。且不說近年來大大小小的模特大賽，泳裝展示是必不可少的項(xiàng)目，就連生活中的“泳裝美女”也是屢創(chuàng)紀(jì)錄：青島就曾搞過千名泳裝女郎大派對；重慶地產(chǎn)商的千人比基尼艷冠山城，制造了當(dāng)?shù)貥鞘?ldquo;最高溫”；廣州長隆水上世界1290名比基尼美女排成2010的圖案，慶祝廣州申辦2010年亞運(yùn)會成功，更沖擊吉尼斯世界紀(jì)錄；嵩山少林寺景區(qū)門前的泳裝秀則是雷不死人不罷休。
 
    一場泳裝秀居然出現(xiàn)在了嵩山少林寺的門前
    模特大賽也好，活動策劃也罷，組織者為什么對“泳裝”情有獨(dú)鐘呢？目的只有一個：找亮點(diǎn)、抓眼球、好傳播。
 
    事實(shí)上，在企業(yè)的營銷策劃或品牌推廣過程中，同樣需要穿上“泳裝”，這里的“泳裝”不僅僅是指利用好美女身上的“比基尼”，而更重要的是如何把握好策劃過程中的“三點(diǎn)式”。
 
    那么，如何才能為企業(yè)的營銷策劃或品牌推廣“穿上”一件漂亮的“三點(diǎn)式”呢？
 
    策劃“三點(diǎn)式”之一：社會熱點(diǎn)
    社會熱點(diǎn)，指的是當(dāng)前社會上發(fā)生的，比較受廣大群眾關(guān)注或者歡迎的事件、人物、地點(diǎn)、信息或者新聞。社會熱點(diǎn)一般具有“三名”特征，即：名人、名事、名地。企業(yè)在營銷策劃或品牌推廣過程中，只有有意識地、巧妙地與社會熱點(diǎn)結(jié)合起來，通過借助“名人”、依托“名事”、選擇“名地”等方式方法，才能實(shí)現(xiàn)傳播的最大化，投入的高回報(bào)，從而提升品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力，最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。
 
  借助“名人”
    在借助名人的策劃中最常用的手法就是名人代言了。
 
    “買酷熊不差錢，開酷熊帥呆了！”單從一個新品牌或新產(chǎn)品的推廣來看，小沈陽代言長城“酷熊”汽車就是一次不錯的策劃。
 
    小沈陽可以說是2009年最火的“名人”，憑著在春節(jié)聯(lián)歡晚會小品《不差錢》中的出色表演一炮走紅、家喻戶曉。此后，小沈陽也就有了被企業(yè)利用的價(jià)值。而作為國產(chǎn)汽車的新秀，無論是長城公司這個企業(yè)的品牌，還是“酷熊”汽車這個具體的產(chǎn)品，都面臨著市場推廣的迫切需求。
 
    于是，長城汽車花200萬選擇小沈陽作為“酷熊”的代言人。200萬，對于一家汽車公司來說，自然是“不差錢”，但長城汽車至少得到“三個有利于”：一是09年春節(jié)后小沈陽如日中天、人氣飆升，老百姓津津樂道，借名小沈陽的知名度，有利于品牌的有效傳播和市場的快速推廣；二是其代言廣告中充分運(yùn)用了“不差錢”這句“流行語”、“口頭禪”，再次制造了人們議論的話題，有利于打造記憶點(diǎn)，便于二次傳播；三是小沈陽極富個性的聲音和特立獨(dú)行的表情，極具煽動性，有利于促成銷售和加深印象。
 
    當(dāng)然，也有人對小沈陽代言長城汽車，持懷疑態(tài)度，認(rèn)為兩者之間的關(guān)連度不夠，并且擔(dān)憂小沈陽“紅火”的時(shí)間影響日后的推廣。但作者認(rèn)為，做任何事情都不可能十全十美，營銷策劃與品牌推廣亦是如此，關(guān)鍵是如何放大優(yōu)勢、減小不足、把握尺度，既：把握好短期與長期的利益平衡，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出的高性價(jià)比。
 
    像小沈陽這樣“名人代言產(chǎn)品”的策劃，在中國企業(yè)界和營銷界比比皆事，如，劉翔代言快遞品牌、葛優(yōu)代言通信品牌、倪萍代言21金維他等等。除了名人代言，還可以邀請名人參加各種活動，出席重要場合，發(fā)表特別講話等形式，對企業(yè)的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
 
    依托“名事”
    提起依托“名事”的策劃，不得不提及一個企業(yè)——蒙牛。這家曾創(chuàng)造了年增長1947.31％神話的企業(yè)，正是通過一系列依托“名事”的營銷策劃推廣，從而實(shí)現(xiàn)了跨越式的擴(kuò)張。雖然受三氯青氨事件影響，蒙牛似乎變得有些低調(diào)，但其曾經(jīng)的“冠名超級女聲”、“贊助神六飛天”這兩次策劃絕對值得學(xué)習(xí)。
 
   
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Tags： 策劃 泳裝 營銷策劃 企業(yè) 品牌 蒙牛 沈陽 名人 代言

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