首頁 > 醫(yī)藥營銷 > OTC營銷

于少力處施重力,OTC鋪貨沒問題(2)

2010-09-20 00:00 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:以OTC銷售為主的醫(yī)藥企業(yè)永遠繞不開鋪貨率的考題,這是解決消費者如何才能買得到同時促進渠道愿意賣的關鍵點,有些醫(yī)藥企業(yè)做得并不完美,劣動思維可解決這個問題。當然,鋪貨前首先要明確鋪貨網(wǎng)點有哪些?

 
  5.品牌傳播是否發(fā)力。任何營銷人都渴望產(chǎn)品資源足夠強大,既有空中媒體支援,又有地面終端資源,還有充足的銷售人員隊伍,這顯然是一種非常理想化的狀態(tài)。當然,對于那些想要強力開拓中國OTC市場的巨型外資企業(yè)而言,這種狀態(tài)完全有可能實現(xiàn),諸如“中國市場可以先虧10年”的競爭戰(zhàn)略也非國內(nèi)企業(yè)所能效仿。
 
  事實上,品牌傳播是一個廣義的動態(tài)概念,營銷人員的每一個正確的營銷動作都將匯聚成品牌力量,如每一次門店促銷、每一次店員培訓、每一次區(qū)域訂貨會無不在消費者、零售門店、渠道商業(yè)三個環(huán)節(jié)積累品牌力量,傳播無處不在,并非局限于高來高去的空中媒體。選擇合適的品牌傳播的節(jié)點發(fā)力是多數(shù)企業(yè)的不二選擇。
 
  總之,根據(jù)劣動思維,營銷永遠是在有限的資源下,做出最適合目標市場的營銷發(fā)力動作,從而達到既定的營銷目標。它既能指引企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展,也能指引具體的微觀營銷工作。
 
上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags:C OT 施重力

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved