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成功營銷五字訣(2)

2010-09-21 08:43 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:要營銷,先樹品牌。要樹品牌,先明確定位。這是營銷中的第一個(gè)大問題。 定位離不開坐標(biāo)系,品牌定位的坐標(biāo)系是一個(gè)三維坐標(biāo)系。X軸(橫軸)是目標(biāo)受眾或目標(biāo)客戶所屬的行業(yè)或?qū)I(yè),Y軸(縱軸)是目標(biāo)受眾或目標(biāo)客戶的社會(huì)地位或消費(fèi)水平,也可以是品

 
    營銷要善于借事!也要善于造事。這是營銷中的第四個(gè)大問題。
 
    戰(zhàn)略營銷之妙,在于“勢”、“事”兩個(gè)字的運(yùn)用。
 
    5、“爆”字訣
    營銷如炒菜,但不是文火煎炒,而是猛火爆炒。有兩個(gè)要點(diǎn),一是用旺火熱油,二是要快速翻炒。
 
    這是一個(gè)關(guān)系社會(huì),一個(gè)營銷社會(huì)。我們所面對的競爭對手永遠(yuǎn)比我們所看到的更多、更強(qiáng)大。面對這樣的競爭對手,包括潛在的競爭對手,我們必須全神貫注、全力以赴,用“旺火熱油”對品牌進(jìn)行“猛炒”。懈怠就意味著被打敗,懈怠就意味著被消滅。當(dāng)然,要把握好度,不能炒焦了。
 
    這是一個(gè)信息高速傳播的時(shí)代,一個(gè)很難保有機(jī)密的時(shí)代,學(xué)習(xí)、跟風(fēng)、模仿、剽竊、克隆、侵權(quán)、競爭……無時(shí)不有,無處不在,讓一切都慢不下來。慢就意味著喪失競爭力,慢就意味著落后,慢就意味著滅亡。所以,要么不動(dòng),動(dòng)則快動(dòng)。只要條件一成熟,營銷就要雷厲風(fēng)行地展開,要“快炒”。當(dāng)然,也不能太快了,太快了炒不熟,發(fā)現(xiàn)沒炒熟再回鍋,炒出的就不是那道菜了。
 
    如何解決營銷的力度和時(shí)機(jī),這是營銷中的第五個(gè)大問題。
 
    五字訣所涉內(nèi)容博大精深,本文只算拋磚引玉。
 
    另:有好朋友拿我的名字說事,戲稱此為“一招五式”,倒也有趣。
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Tags:營銷 品牌 發(fā)展

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