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河南張仲景大藥房副總經(jīng)理楊明江：零售是產(chǎn)業(yè)鏈的支點(diǎn)

2010-09-26 11:41 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： “新來的副總楊明江什么來歷？”在“張仲景大藥房”百度貼吧，有人發(fā)貼問道。發(fā)貼時間，8月1日——此時，楊明江就任河南張仲景大藥房副總經(jīng)理剛好兩個月。

　 “新來的副總楊明江什么來歷？”在“張仲景大藥房”百度貼吧，有人發(fā)貼問道。發(fā)貼時間，8月1日——此時，楊明江就任河南張仲景大藥房副總經(jīng)理剛好兩個月。
 
　　在此前的7月4日，張仲景大藥房召開了2010年上半年工作總結(jié)會議，楊明江在會上做了他從宛西制藥到張仲景大藥房后的一次重要講話。臺下是來自全省18個地市的21名地區(qū)經(jīng)理、183名店長，以及公司總部骨干管理人員，近300人。
 
　　而10個月前正值張仲景大藥房“換帥事件”：2009年9月11日，張仲景大藥房董事會突然發(fā)文調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子，由董事長孫耀志兼任張仲景大藥房總經(jīng)理。
 
　　業(yè)內(nèi)周知，對于河南省宛西制藥股份有限公司董事長孫耀志而言，藥品零售連鎖業(yè)務(wù)板塊只是“宛西系”一個相對較小的部分。但“換帥”后不過5天，孫耀志親自巡視了張仲景大藥房的部分門店，顯示了他對零售業(yè)務(wù)板塊的重視。
 
　　彼時業(yè)內(nèi)人士的好奇頗多：2004年在河南省藥材公司連鎖店基礎(chǔ)上改建而成的張仲景大藥房最初只有7家門店，2006年“空降兵”王懷志高舉品牌擴(kuò)張大旗，用3年時間將張仲景大藥房發(fā)展至160家門店規(guī)模，使其坐上了河南省連鎖藥店的頭把交椅。一番“換帥”之后，張仲景大藥房的發(fā)展思路又將如何？
 
　　事實上，對于孫耀志而言，選擇一個合適的副手具體負(fù)責(zé)連鎖業(yè)務(wù)成為“換帥”之后的當(dāng)務(wù)之急，于是，楊明江走馬上任。
 
　　據(jù)了解，去年張仲景大藥房的年銷售總額是4.2億元；今年的目標(biāo)是5億元，上半年完成了2.3億元，后半年的壓力相對較大。楊明江的大方向是，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
 
　　從鄭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)的楊明江，從不懂醫(yī)藥入行，到如今從事藥品銷售已有12年。自認(rèn)用心、敬業(yè)的楊明江說：“做零售沒有做工業(yè)那么瀟灑，瑣事很多，但我必須熟悉、必須懂。”
 
　　了解楊明江的人則表示：“他是一個很正派的人，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，是宛西業(yè)務(wù)隊伍中的佼佼者。但愿他能將張仲景大藥房的工作向前推進(jìn)！”
 
　　對話
　 “張仲景大藥房在‘宛西系’中的位置是：工業(yè)需要拓展新的空間，零售可以提高工業(yè)的市場敏感度，并成為這個產(chǎn)業(yè)鏈的支點(diǎn)。”
 
　　——張仲景大藥房副總經(jīng)理楊明江
 
　　加強(qiáng)品牌合作　　
 
　　記者：您開始負(fù)責(zé)張仲景大藥房的具體營運(yùn)事務(wù)后，有何計劃？
 
　　楊明江：有些問題可以不回答吧（笑）。我們一直在推進(jìn)張仲景大藥房的發(fā)展。目前，張仲景大藥房旗下門店190家，全部是直營店。其中，在鄭州的門店有90家。
 
　　記者：此前，孫總（孫耀志）提出了“名醫(yī)、名藥、名廠、名店”的“四名”戰(zhàn)略。在零售連鎖業(yè)務(wù)這塊，您準(zhǔn)備怎么做？
 
　　楊明江：加強(qiáng)與品牌企業(yè)的合作，這是我們一直在做的。目前，在張仲景大藥房銷售的宛西制藥品種有50多個，門店銷售額比較小，今后會有所加強(qiáng)。
 
　　現(xiàn)在，零售終端對品牌OTC的重要性不言而喻。隨著張仲景大藥房的品牌擴(kuò)張，品牌企業(yè)也越來越重視與我們的合作。我們希望能與其他品牌企業(yè)一起共同維護(hù)價格體系。
 
　　記者：接手零售連鎖業(yè)務(wù)之后，您去門店巡視的時間大概有多少？
 
　　楊明江：說實話，花的時間很少。目前大量的時間花費(fèi)在采購上，調(diào)整門店品種結(jié)構(gòu)。正在調(diào)整一批非品牌企業(yè)品種，淘汰一批毛利低、動銷率低的品種。
 
　　記者：在品種調(diào)整過程中，對于宛西制藥產(chǎn)品的同類品種如何配置？
 
　　楊明江：以宛西制藥產(chǎn)品優(yōu)先。一個區(qū)域的連鎖品牌，若不賣這個區(qū)域的品牌企業(yè)的產(chǎn)品，對于雙方而言都是一件悲哀的事情。當(dāng)然，我們也會兼顧消費(fèi)者需求、產(chǎn)品價格等因素。例如，在張仲景大藥房，有宛西制藥的仲景牌六味地黃丸，也有其他廠家的同類品種；有仲景牌板藍(lán)根顆粒，也有白云山的板藍(lán)根顆粒。
 
　　戰(zhàn)略性宣傳點(diǎn)　　
 
　　記者：據(jù)了解，您原本在宛西制藥。做工業(yè)的來做零售，思維會不會有所不同？
 
　　楊明江：我是從基層一步步做起來的。人只有經(jīng)歷了，才會知道，才會成長，才會往前走。我很清楚藥品銷售過程中的各個環(huán)節(jié)。我相信，我能做好。
 
　　記者：工業(yè)開連鎖被賦予了巨大的想象空間。您如何看張仲景大藥房在“宛西系”中的位置？
 
　　楊明江：一直以來，孫總很重視零售這一塊。作為產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，工業(yè)需要拓展新的空間，零售可以提高工業(yè)的市場敏感度。
 
　　零售連鎖終端應(yīng)該成為這個產(chǎn)業(yè)鏈的支點(diǎn)。我相信，在未來2～3年時間內(nèi)，張仲景大藥房在“宛西系”中的戰(zhàn)略作用將會越發(fā)凸顯出來。
 
　　記者：有觀點(diǎn)認(rèn)為，由工業(yè)切入零售，張仲景大藥房一直未能找到自己的盈利模式？
 
　　楊明江：對于宛西而言，仲景文化一直是我們的核心和靈魂。張仲景大藥房是窗口也是平臺，可以讓消費(fèi)者了解我們的文化，進(jìn)行品牌文化的傳承。

　　從這一意義上說，張仲景大藥房是我們的一個戰(zhàn)略性的宣傳點(diǎn)，通過張仲景大藥房的品牌擴(kuò)張，將宛西制藥推向全國。

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Tags：張仲景大藥房 零售

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