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新醫(yī)改:我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)

2010-09-28 00:07 來源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 轟轟烈烈的新醫(yī)改在2010年初隆重“登場(chǎng)”,醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的人士萬眾矚目、翹首以盼,一場(chǎng)涉及到從制藥企業(yè)、流通行業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等各相關(guān)機(jī)構(gòu)切身利益的變革開始了。

       轟轟烈烈的新醫(yī)改在2010年初隆重“登場(chǎng)”,醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的人士萬眾矚目、翹首以盼,一場(chǎng)涉及到從制藥企業(yè)、流通行業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等各相關(guān)機(jī)構(gòu)切身利益的變革開始了。生產(chǎn)企業(yè)忙于將經(jīng)營(yíng)的品種進(jìn)入基藥目錄而絞盡腦汁,大有我的品種只要進(jìn)入基藥目錄就取得了打開醫(yī)藥 “藍(lán)海”市場(chǎng)的鑰匙,銷量就可以“井噴式”增長(zhǎng);商業(yè)公司為取得地區(qū)基藥配送權(quán)加大了各自的軟硬件設(shè)施,為了中標(biāo)突圍紛紛拿出“殺手锏”唯恐輸在了“起跑線”上;基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人也不得不觀望著、盤算著,這場(chǎng)新一輪的醫(yī)改變革是否會(huì)損害了原有的利益分配,能否真正的解決農(nóng)村老百姓的用藥難、吃藥貴的“頑疾”。凡醫(yī)藥改革涉及到的各方均摸索著前進(jìn)中。
 
  歷經(jīng)幾個(gè)月時(shí)間的探索,從市場(chǎng)、客戶、百姓等多渠道反饋的信息可以看到,新醫(yī)改這個(gè)“產(chǎn)物”從最初的高調(diào)登場(chǎng)到現(xiàn)在的越來越趨于平淡。
 
  生產(chǎn)企業(yè)終于明白了原來費(fèi)盡周折把自己的產(chǎn)品進(jìn)入基藥目錄后就幻想著從而可以爆發(fā)式增長(zhǎng)不過是“黃粱一夢(mèng)”,還有太多的現(xiàn)實(shí)工作需要努力去做:確保產(chǎn)品有足夠合理的利潤(rùn)空間給流通渠道和基層客戶、為改變醫(yī)療客戶原有的用藥習(xí)慣去拜訪、維護(hù)和學(xué)術(shù)推廣等等。生產(chǎn)企業(yè)通過這段時(shí)間的市場(chǎng)反應(yīng)漸漸明白了原來以為銷量大幅提升還有捷徑可走是多么的荒謬!
 
  商業(yè)流通公司也懂得了即便是取得了基藥配送權(quán)、即便是與地方政府簽訂了合作協(xié)議,也不是拿到了“圣旨”和“通關(guān)密碼”,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)會(huì)用各種理由去拒絕配合亦或是有的地方政府趨于保護(hù)地方商業(yè)的目的來增添變革的阻力。因此商業(yè)公司即便取得了政府指定的基藥配送權(quán),他們也漸漸的明白了原有的工作還得繼續(xù)做,藥店終端市場(chǎng)還得開發(fā)、商業(yè)分銷客戶還得合作,而且要做的更深入、更徹底,基層醫(yī)療市場(chǎng)這塊大“蛋糕”看起來很美,想吃下來真的很難。
 
  基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)在這場(chǎng)變革中的角色尤為重要,他們是這輪變革中影響最大的一方。國(guó)家前期投入的撥款已為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施做了很大的改善,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)服務(wù)站的就醫(yī)環(huán)境有了明顯改變,起碼老百姓看病花錢心里舒坦些。下一步就是要在保證藥品質(zhì)量的前提下縮短藥品的采購(gòu)環(huán)節(jié)以此來降低藥品的價(jià)格,使老百姓真正的能體會(huì)到新醫(yī)改帶來的好處和實(shí)惠。但其中的問題也隨之而來,醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品從政府指定的商業(yè)公司購(gòu)進(jìn),難免會(huì)損害到極少數(shù)人的原有利益(筆者不是想揭示某些黑暗面,但的確有這種情況發(fā)生),這樣矛盾就產(chǎn)生了。新醫(yī)改又是政府變革的一個(gè)趨勢(shì),各級(jí)政府不得不開展的事情。于是各地方之間出現(xiàn)了觀望,彼此都看著其他省份、地區(qū)是如何推進(jìn)開展的,想從中做的好的區(qū)域效仿少走彎路,這樣想法的地方多了,因此被人為的擱置了。其實(shí)這里又存在著很大的地區(qū)差異、市場(chǎng)情況差異、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同等等因素,每個(gè)省份的情況不同,決定了新醫(yī)改不可能全國(guó)一盤棋。新醫(yī)改中涉及到基層的醫(yī)療機(jī)構(gòu)變革的不是很徹底、底層就不是很積極推進(jìn)該項(xiàng)政策實(shí)施的話,真正的做到新醫(yī)改落實(shí)就變成了難題。醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過幾個(gè)月的實(shí)踐也漸漸明白了,想通過他們一己之力推動(dòng)這件事情,無異于“癡人說夢(mèng)”。

  綜上所述新醫(yī)改實(shí)施起來困難絕對(duì)有、阻力絕對(duì)大、前所未見的問題接踵而至,從古至今沒有一項(xiàng)變革是不經(jīng)歷風(fēng)雨就能順利開展的,只要我們堅(jiān)信新醫(yī)改是真正的惠民工程、能真正的為老百姓做實(shí)事,我們就堅(jiān)定不移的執(zhí)行下去。新醫(yī)改我們醫(yī)藥營(yíng)銷人頂!

Tags:醫(yī)改 渠道

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