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企業(yè)致勝二十條經(jīng)營(yíng)策略（2）

2010-10-23 10:02 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求；優(yōu)勝劣汰，是市場(chǎng)的必然產(chǎn)物。企業(yè)，特別是現(xiàn)代企業(yè)，如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占居優(yōu)勢(shì)穩(wěn)操勝券，求得生存發(fā)展呢？筆者經(jīng)過(guò)廣泛的調(diào)查和深入的分析研究認(rèn)為：若要競(jìng)爭(zhēng)取勝，必用計(jì)策謀略。

 
　　12.廣告宣傳要以奇取勝?gòu)V告，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)極為重要的策略與不可缺少的手段。實(shí)踐證明，顧客對(duì)商品的認(rèn)識(shí)是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的前提條件。因?yàn)?，只有顧客?duì)商品有所了解，并引起了他們的注意和重視，才能激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)的欲望。所以，為了樹(shù)立本企業(yè)的形象，引起全社會(huì)的關(guān)注，贏得顧客們的認(rèn)可，推銷(xiāo)本企業(yè)的商品，企業(yè)就要認(rèn)真選擇廣告媒介，充分利用宣傳手段，想方設(shè)法采取奇特的廣告宣傳方式，千方百計(jì)獲得奇特的廣告宣傳效果。
 
　　13.銷(xiāo)售價(jià)格要以廉取勝價(jià)格，是調(diào)節(jié)人們經(jīng)濟(jì)行為，影響市場(chǎng)供求關(guān)系的主要杠桿，其作用雖然因商品而異，但總的來(lái)說(shuō)是相當(dāng)顯著的。因此，企業(yè)要根據(jù)不同商品的需求特性，學(xué)會(huì)運(yùn)用價(jià)格這一靈敏的經(jīng)濟(jì)杠桿，在商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的戰(zhàn)略方針，對(duì)需求彈性大的商品尤其要采取以廉取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略。
 
　　14.推銷(xiāo)渠道要以廣取勝商品生產(chǎn)出來(lái)以后，企業(yè)是“守株待兔”，還是主動(dòng)出擊，其銷(xiāo)售的數(shù)量、用戶(hù)的多少是大不一樣的。顯然，在對(duì)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，“守株待兔”、坐等顧客，不僅無(wú)任何出路，甚至?xí)源龜?。因此，企業(yè)必須積極開(kāi)拓，充分利用廣闊的銷(xiāo)售渠道，以求主動(dòng)占領(lǐng)，長(zhǎng)期鞏固眾多的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
 
　　15.服務(wù)用戶(hù)要以誠(chéng)取勝企業(yè)，不僅要向用戶(hù)銷(xiāo)售各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且要為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)實(shí)行“三包”（包退、包換、包修）制度，解除用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的后顧之憂。為此，企業(yè)必須牢固樹(shù)立用戶(hù)至上、信譽(yù)第一的正確觀點(diǎn)，做到想用戶(hù)所想、急用戶(hù)所急、幫用戶(hù)所需，真誠(chéng)地為用戶(hù)服務(wù)。
 
　　16.工藝技術(shù)要以新取勝嶄新的工藝、先進(jìn)的技術(shù)，不僅是企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代、創(chuàng)優(yōu)奪杯的重要條件，而且是企業(yè)降低物質(zhì)消耗、提高勞動(dòng)效率的重要手段。因此，企業(yè)必須廣泛采用新工藝，不斷吸收新技術(shù)，否則，產(chǎn)品更新創(chuàng)優(yōu)就無(wú)望，生產(chǎn)降耗增收就困難。
 
　　17.經(jīng)營(yíng)策略要以活取勝企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查并選準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo)后，就要勇敢地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不但要精心組織生產(chǎn)過(guò)程，大力提高工作效率，而且，要根據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，在服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品種、銷(xiāo)售價(jià)格、包扎裝璜、商標(biāo)選擇、廣告宣傳、推銷(xiāo)渠道等等方面，采取靈活的經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)展成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最大限度地滿足市場(chǎng)需求。這樣，企業(yè)才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)上，具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。
 
　　18.管理水平要以高取勝實(shí)踐證明，企業(yè)的發(fā)展，一靠技術(shù)、二靠管理；經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家認(rèn)為，技術(shù)和管理是企業(yè)“騰飛”的“兩翼”，缺一不可。因此，企業(yè)既要采用先進(jìn)技術(shù)，又必須不斷提高管理水平。只有這樣，才能最充分有效地利用有限的資源，才能最科學(xué)合理地實(shí)行要素的組合，才能最迅速牢固地占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。
 
　　19.基礎(chǔ)工作要以實(shí)取勝俗話說(shuō)：“欲起高樓大廈，必先夯實(shí)地基”。同樣的道理，由于經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)工作是為企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供資料依據(jù)、共同準(zhǔn)則、基本手段等經(jīng)常性具體管理工作。
 
　　所以，沒(méi)有扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，就不可能有管理水平的提高。企業(yè)為了提高管理水平，就必須從一點(diǎn)一滴的基礎(chǔ)工作做起。
 
　　20.經(jīng)濟(jì)效益要以好取勝經(jīng)濟(jì)效益，不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的直接目的，而且是企業(yè)技術(shù)、管理水平的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力大小的重要標(biāo)志。它決定著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局。
 
　　因此，企業(yè)為了生存發(fā)展，為了競(jìng)爭(zhēng)取勝，就必須以較少的投入取得較多的產(chǎn)出，或以較小的勞動(dòng)消耗創(chuàng)造較大的勞動(dòng)成果，即力求獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
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Tags：企業(yè) 經(jīng)營(yíng)策略 市場(chǎng)

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