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銷售員把握“第一次”拜訪(2)

2010-11-09 08:48 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: “第一次”對每個(gè)人來說都是重要的,第一次旅游,第一次開車,第一次戀愛,第一次拿薪水……幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對于銷售員來說,幾乎每天都要拜訪新的客戶,也就是每天都有寶貴的“第一次”,所以一定要重視和把握好每一次的約見

    8、“李經(jīng)理讓我來找……”
 
    你也可以用“幽默”的方式開場。對方的反應(yīng)(笑或不笑)等于告訴你眼前自己的處境樂不樂觀。笑聲有時(shí)就是表示同意、接受或者默認(rèn),所以要全力去爭取。不管以什么方式開場,你都要保持興奮度。你要從內(nèi)心很想見到你的準(zhǔn)客戶,見了準(zhǔn)客戶,更想與他認(rèn)識,更想與他交上好朋友。你的態(tài)度以及專注力對開場也很重要。積極的態(tài)度會給準(zhǔn)客戶留下深刻的印象,而專注力則能激發(fā)你的創(chuàng)造力,能積極帶動和影響客戶的注意力和興趣。
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Tags:銷售 客戶

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