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未來中國藥店的十種業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(3)

2010-12-03 13:03 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 零售業(yè)態(tài) (Retail formats) 是零售企業(yè)向確定的顧客提供確定的商品和服務(wù)的具體經(jīng)營形態(tài)。 針對特定消費者的特定需求,按照一定的戰(zhàn)略目標(biāo),有選擇地運用商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、店鋪位置、店鋪規(guī)模、店鋪形態(tài)、價格政策、銷售方式、銷售服務(wù)等經(jīng)營手段,提供銷售和

12月,云南昆明就準(zhǔn)備把非藥品趕出醫(yī)保定點藥店。

    七、超市店中店業(yè)態(tài)
  業(yè)態(tài)名稱:店中店、參茸專賣店。
 
  商品結(jié)構(gòu):OTC藥品、藥妝品、化妝品、保健品、各類參茸等滋補品。產(chǎn)品的檔次一般就高?;瘖y品和保健品類占到50%以上的營業(yè)額。
 
  經(jīng)營方式:商超集客,高端醫(yī)藥產(chǎn)品賣貨盈利。
 
  目標(biāo)顧客:全城光顧該商超的18-50歲的顧客。 沒有忠誠度。
 
  服務(wù):以促銷活動吸引商超的顧客群為主。   商圈和面積:商超的顧客群體,因此商圈非常大,有些接近全城。面積100-200平方米。
 
  發(fā)展趨勢:以后幾乎每個商超都有一個店中店。
 
  核心競爭力:獨特的吸引消費者的品類。
 
       八、炒作型產(chǎn)品藥店業(yè)態(tài)
  業(yè)態(tài)名稱:廣播廣告藥品店、報紙廣告產(chǎn)品店等。
 
  商品結(jié)構(gòu):OTC藥品、各種特殊功能化妝品、日?;瘖y品、食字號、醫(yī)療器械、消字號產(chǎn)品、民族藥。健美器材。短期炒作型產(chǎn)品最少占到銷售40%以上。
 
  經(jīng)營方式:通過當(dāng)?shù)氐膹V播熱線和大規(guī)模廣告熱線運作引導(dǎo)顧客進店按照流程消費,通過當(dāng)?shù)卮笃矫婷襟w廣告,炒作一些藥品和非藥品。吸引顧客按照流程服藥。
 
  目標(biāo)顧客:35-65歲的慢性疾病或者?!  》?wù):廣播熱線、廣播講座、地面熱線咨詢、大幅度買贈活動。
 
  商圈和面積:一個城區(qū)或者全城交通方便地點,也有選擇在車站和商超內(nèi)的藥店。經(jīng)營面積在200-500平方米以內(nèi)。
 
  發(fā)展趨勢:國家慢慢會規(guī)范這類產(chǎn)品的廣告行為。這類產(chǎn)品會越來越少。
 
  核心競爭力:不斷尋找有效的各類產(chǎn)品。進行全面包裝和炒作;壟斷和具有媒體資源;具有廣播熱線醫(yī)生的資源。
 
  九、??扑幍?/div>
  業(yè)態(tài)名稱:糖尿病??扑幍?、肝膽病專科藥店、腫瘤??扑幍辍€人護理品店專業(yè)店等等等等。
 
  商品結(jié)構(gòu):某類疾病藥品齊全,配以該類疾病的保健治療預(yù)防用的保健品、食品、外用藥、器械等。
 
  經(jīng)營方式:以??扑廄R全吸引較大商圈顧客光顧的方式來經(jīng)營。按照療程和大包裝,以會員制方式盈利。
 
  目標(biāo)顧客:慢性疾病的患者為主要人群。
  服務(wù):以各種??萍膊♂t(yī)學(xué)和藥學(xué)指導(dǎo)為基本服務(wù)。以關(guān)懷消費者為突破口?!  ∩倘兔娣e:交通便利的地方。各種鬧市商業(yè)區(qū)、寫字樓。經(jīng)營面積在150平方米左右。
 
  發(fā)展趨勢:隨著人們對疾病認(rèn)識的深刻,聯(lián)合用藥也越來越受到關(guān)注和應(yīng)用,該類藥店有一定的需求和發(fā)展。藥店應(yīng)該有效利用專科的專業(yè)特點,聯(lián)合??漆t(yī)生進行專科疾病的指導(dǎo)和培訓(xùn)互動。
 
  核心競爭力:??飘a(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。以專業(yè)人士指導(dǎo)該類疾病的治療、聯(lián)合用藥、康復(fù)指導(dǎo)見長。
 
  十、網(wǎng)上藥店
  屬于無店鋪藥店,目前崇尚1+N模式,一個落地旗艦店,其余為當(dāng)?shù)氐募用说?。另一種網(wǎng)上藥店是各連鎖藥店的銷售補充。
 
  業(yè)態(tài)名稱:網(wǎng)上藥店。
 
  商品結(jié)構(gòu):高檔OTC藥品、特殊功能化妝品、保健品、健美器材。一般都推薦價格最貴的商品?!  〗?jīng)營方式:呼叫中心和接線生服務(wù),線下就進藥店配送模式。
 
  目標(biāo)顧客:特忙性白領(lǐng)人士、遠(yuǎn)程顧客、夜間緊急需求顧客。   服務(wù):網(wǎng)絡(luò)相關(guān)服務(wù),送貨上門服務(wù)。 商圈和面積:無需地面?zhèn)鹘y(tǒng)意義上的商圈,全程都是的商圈內(nèi)顧客。
 
  發(fā)展趨勢:由于地面交通的擁塞,步行的不便,以及網(wǎng)絡(luò)一族的發(fā)展,中國已有4.3億網(wǎng)民,購藥需求逐步在網(wǎng)絡(luò)上形成。市場必將穩(wěn)步增大。
 
  核心競爭力:獨特的產(chǎn)品群,快速配送的能力、電子商務(wù)的快捷配送模式。
 
  連鎖藥店的業(yè)態(tài)是發(fā)展變化的,目前正處于一個分化、成型、模式固定的過程中。

  隨著居民生活居住半徑和商圈變化、居民收入水平、新醫(yī)改的推進、居民健康觀念和需求的變化等的影響,藥店業(yè)態(tài)必將適應(yīng)新消費群體、新需求而不段變化升級。比如湖南民生堂在長沙開出的品牌藥專賣店。

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Tags:零售企業(yè) 中國藥店 銷售

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