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2011年:減肥產(chǎn)品出路在哪

2010-12-08 10:15 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:減肥產(chǎn)品還有市場嗎?答案是肯定的,有,一定有??纯匆陨侠e得這么多減肥產(chǎn)品,就知道答案了。這些產(chǎn)品至少造就了上千個(gè)百萬富翁和幾十個(gè)千萬億萬富翁。

      曲美悄然退市了,減肥市場還存在嗎?
 
  曲美:恐怕沒有幾個(gè)人不知道的,它是2000年8月四川太極集團(tuán)隆重推出了減肥藥品,因?yàn)橛徐柪?、關(guān)琦、范冰冰等明星代言,因而熱銷不衰。今年10月,曲美已從全國各超市悄然下架。
 
  減肥市場大約從沈陽飛龍的飛燕減肥茶開始,比你瘦、白領(lǐng)女性減肥沖劑再到碧生源SO減肥茶、旗人減肥、排油素、吸油基、9快9減肥茶、香港麗姿減肥、藏秘排油、果醋減肥、果茶抽油瘦,快快減肥膨化立秀圈、脫脂LPA減肥、七點(diǎn)瘦、香港自由減、瘦兒鞋、睡睡瘦、SOS燃脂排油、茶多酚、茶酵母等,一直到去年左旋肉堿、果蔬沙拉等等。
 
       減肥幾乎每年都要展開激烈的市場爭奪大戰(zhàn),從3月份開始,一直持續(xù)到10月份。
 
  但是,你會發(fā)現(xiàn),從07年以后,減肥市場上能有幾個(gè)產(chǎn)品稱王稱霸呢?很多產(chǎn)品都是曇花一謝,活過一年的為數(shù)不多?!?/div>
 
  減肥產(chǎn)品還有市場嗎?答案是肯定的,有,一定有??纯匆陨侠e得這么多減肥產(chǎn)品,就知道答案了。這些產(chǎn)品至少造就了上千個(gè)百萬富翁和幾十個(gè)千萬億萬富翁。我們孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)策劃了不少紅極一時(shí)的減肥產(chǎn)品,同時(shí)還跟蹤調(diào)研了近20個(gè)在市場上表現(xiàn)不俗的減肥產(chǎn)品,從中得出了一些操作的經(jīng)驗(yàn)和要領(lǐng),今天,在減肥市場一片黯淡的大環(huán)境下,著名醫(yī)藥保健品營銷專家孔長春先生把下這些寫出來,給2011年減肥產(chǎn)品的整體開發(fā)、運(yùn)作、策劃提供一個(gè)系統(tǒng)的的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)方案,給很多準(zhǔn)備開發(fā)減肥產(chǎn)品的企業(yè)(發(fā)包商)干貨如下,一定要做以下的一些創(chuàng)新或調(diào)整:
 
  第一:劑型改變:減肥產(chǎn)品發(fā)展到今天,如果還是老劑型—硬膠囊,那是很落后,想想,80后的女人,90后的女孩,都是有個(gè)性的一代,一成不變的膠囊劑型確實(shí)很落后了。
 
  看看最近兩年的火爆一點(diǎn)的減肥產(chǎn)品,凡是有點(diǎn)特性的劑型都賣的不錯(cuò)。包括減肥咖啡、減肥奶茶、減肥果茶、減肥零食,既滿足女生吃零食,或者喝奶茶的習(xí)慣,又能減肥,不火才怪。
 
  營銷專家孔長春先生做了市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),劑型是影響購買的一個(gè)很重要的因素,減肥產(chǎn)品這么多年一直是膠囊,一個(gè)是很陳舊了,另一個(gè)是讓人感覺有藥品的感覺,所以有條件最好不要用膠囊劑型。
 
  第二:價(jià)位中等。沒有創(chuàng)新就打價(jià)格戰(zhàn),曾經(jīng)的9快9風(fēng)靡一時(shí),主要原因就是打了個(gè)價(jià)格戰(zhàn),超低價(jià)誘惑。但是我們發(fā)現(xiàn):低價(jià)減肥產(chǎn)品利潤很薄,不賺錢,如果客戶資源缺乏,再加上找不到商,低價(jià)也枉然。
 
  營銷專家孔長春先生一直不主張低價(jià)位,那是沒水平的表現(xiàn)。減肥產(chǎn)品一天的價(jià)格現(xiàn)在20元左右,我認(rèn)為比較合適,如果5天的量100元,絕對既符合消費(fèi)能力,又滿足廠家的利潤,一舉兩得。
 
  第三:簡單機(jī)理。減肥產(chǎn)品從最早的燃燒脂肪開始,到脫脂LPA,減肥機(jī)理的表達(dá)方式越來越簡單,如果太復(fù)雜,根本沒人看,更會讓人覺得不可信。我們策劃的香港自由減,講脂肪分解速度決定人的胖瘦,更加科學(xué)的解釋清楚人為什么有胖人、不胖不瘦、和瘦人之分,讓消費(fèi)者口服心服。
 
  所以,我們孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)通過對最近3年減肥產(chǎn)品的研究分析:得出減肥產(chǎn)品沒有機(jī)理是絕對不行的,說不清為什么能減肥,怎么讓消費(fèi)者信服,如果太復(fù)雜有很麻煩,減肥產(chǎn)品的機(jī)理越來越難撰寫。但撰寫的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè),那就是:簡單,合理。
 
  第四:異形折頁。產(chǎn)品在終端的爭搶非常激烈,傳統(tǒng)的三折頁魅力不再,孔明策劃機(jī)構(gòu)通過實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn),減肥的產(chǎn)品消費(fèi)者女性居多,如果把折頁設(shè)計(jì)成異形的,像什么蘋果型、可愛的飾品形狀,會在終端藥店更瘦女性的青睞和喜歡。
 
  只要拿走率提高,閱讀率才會提高,選擇產(chǎn)品的機(jī)會才能更大,我們曾經(jīng)設(shè)計(jì)的蘋果形折頁,丟棄率幾乎為零。另外編寫的時(shí)候要注意內(nèi)容,盡可能的編寫一些減肥的科普知識,這樣的效果會更佳。
 
  第五:明星推薦。減肥產(chǎn)品一定要有明星推薦,我們看看大品牌曲美的鞏俐到范冰冰、看看澳曲輕的王姬、看看大印象的關(guān)之琳、看看果茶抽油瘦的湯加麗、看看藏秘排油的郭德綱、看看快快減肥的莫文蔚、看看在網(wǎng)絡(luò)賣火的綠瘦啟用黃圣依和謝娜一起代言,包括LPA也是。
 
  減肥產(chǎn)品不要說代言人,要說效果見證人或者推廣形象大使。有了明星作證,或者主持,更能有品牌的感覺,產(chǎn)生信賴的感覺。雖然現(xiàn)在不讓明星代言醫(yī)藥保健品,但是最好要有。
 
  第六:網(wǎng)絡(luò)炒作。減肥產(chǎn)品走到今天,消費(fèi)人群已發(fā)生了很大的改變,消費(fèi)主力人群集中在80后和90后,這個(gè)群體的消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用很嫻熟,除了應(yīng)運(yùn)用傳統(tǒng)的報(bào)紙廣告、電視廣告以外,一定要在網(wǎng)絡(luò)上(線上)進(jìn)行炒作和推廣,這樣更有助于線下的銷售。
 
  我們孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)跟蹤調(diào)研,發(fā)現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)線上的軟文推廣,然后很多消費(fèi)者在購買前都會在網(wǎng)上進(jìn)行詢問價(jià)格、效果等等,這樣一來,網(wǎng)絡(luò)線上的推廣就顯得尤為重要。
 
  第七:八卦報(bào)廣。報(bào)紙廣告是減肥產(chǎn)品營銷宣傳的利器,特別是省級市場,報(bào)紙廣告是必須的。我們跟蹤調(diào)研發(fā)現(xiàn):減肥產(chǎn)品的報(bào)紙廣告必須創(chuàng)新。用娛樂式、八卦式的格式來進(jìn)行標(biāo)題的編寫和設(shè)計(jì),這樣才能抓住另類、個(gè)性的80后、90后女生的眼球。
 
  我們曾經(jīng)創(chuàng)作過:比如《秀美腿闖大禍,真玉女還是假玉女?》、《煙臺女人艷照聞》、《身材判斷法失靈,妻子不怒反開心》、《減肥2個(gè)月減了40斤我就是減肥達(dá)人》、《香港:滿街盡是“林志玲”!》等等,這樣的標(biāo)題引人入勝,才能在年年減肥年年肥的,競爭把熱化的市場里分的一杯羹。
 
  第八:節(jié)目廣告。大家都知道減肥產(chǎn)品推廣的,除了報(bào)廣,電視廣告也尤為重要,減肥電視廣告的也面臨著創(chuàng)新。也是通過我們孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)跟蹤調(diào)研發(fā)現(xiàn):減肥產(chǎn)品的影視廣告用訪談節(jié)目,比如果茶抽油瘦的湯加麗訪談、比如藏秘排油的郭德綱訪談等,娛樂節(jié)目式的創(chuàng)新才會讓消費(fèi)者有興趣看下去,才能在大家看膩味的傳統(tǒng)減肥廣告片中脫離出去,耳目一下,帶來新的銷售熱潮。
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Tags:減肥產(chǎn)品 市場 營銷

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