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企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略思考（2）

2010-12-21 16:30 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：企業(yè)在戰(zhàn)略方面要有創(chuàng)新往往是要借鑒行業(yè)之外一些游戲規(guī)則。我們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是在一個(gè)行業(yè)里面待的時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)對(duì)行業(yè)有一個(gè)非常固定的認(rèn)識(shí)。實(shí)際上很多非常創(chuàng)新的商業(yè)模型都是在行業(yè)之外，而不是在行業(yè)之內(nèi)產(chǎn)生的。

 
第七是顛覆原則。我們一般的習(xí)慣思維是把一個(gè)產(chǎn)品瞄準(zhǔn)主流市場(chǎng)。如果產(chǎn)品非常成熟，產(chǎn)品比目前主流市場(chǎng)提供的產(chǎn)品更好，結(jié)果是激化主流市場(chǎng)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，主流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的反應(yīng)會(huì)非常大。如果把一個(gè)不成熟的產(chǎn)品過(guò)早地投入主流市場(chǎng)，結(jié)果是被主流客戶所拒絕。實(shí)際上成長(zhǎng)的最好路徑是在主流市場(chǎng)之外找到一個(gè)非主流的立足市場(chǎng)，把這個(gè)商業(yè)模式打造出來(lái)，最終把這個(gè)商業(yè)模式延展到主流市場(chǎng)，這對(duì)主流市場(chǎng)造成的沖擊會(huì)大得多。比如說(shuō)，我們經(jīng)常講的驅(qū)動(dòng)機(jī)的行業(yè)8英寸對(duì)14英寸的顛覆。8英寸作為一個(gè)相對(duì)不成熟的產(chǎn)品是怎么把性能卓越的14英寸拉下來(lái)的呢？8英寸落腳的時(shí)候沒(méi)有落在14英寸服務(wù)的大型機(jī)，而是落腳在小型機(jī)，這個(gè)相對(duì)不成熟的非主流低端市場(chǎng)。8英寸對(duì)14英寸的顛覆是因?yàn)?英寸把在低端市場(chǎng)打造的商業(yè)模式帶入到主流市場(chǎng)，這種思路對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常大的一個(gè)機(jī)會(huì)。中國(guó)市場(chǎng)的多級(jí)化是個(gè)極為有利的因素， 因?yàn)轭嵏矂?chuàng)新者在每一市場(chǎng)層面都能夠找到一個(gè)落腳和完善商業(yè)模式的空間，結(jié)果最終把一個(gè)在非主流市場(chǎng)打造出來(lái)的商業(yè)模式代入主流的市場(chǎng)。
 
　　鋼鐵行業(yè)小鋼廠對(duì)大鋼廠的顛覆也一樣，小鋼廠開始切入了低端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)打造出商業(yè)模式以后，最終進(jìn)入主流市場(chǎng)，對(duì)綜合大型鋼廠造成了沖擊。為什么從非主流市場(chǎng)進(jìn)入會(huì)對(duì)主流市場(chǎng)打擊更大？因?yàn)橹髁魃虡I(yè)模式，比如跨國(guó)公司的商業(yè)模式很難從高端往下走，摩托羅拉打不過(guò)天語(yǔ)是因?yàn)樗纳虡I(yè)模式很難運(yùn)作到天語(yǔ)的成本水平，而天語(yǔ)的模式相對(duì)比較容易延展到摩托羅拉的市場(chǎng)層面。 這就說(shuō)明往往來(lái)自非主流的商業(yè)模式比主流的商業(yè)模式更有效。比亞迪也是一樣的，從做玩具電池一直做到汽車電池。如果原來(lái)的小鋼廠一開始就把產(chǎn)品定位在打入主流市場(chǎng)，對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)變得特別明顯，所以從持續(xù)成長(zhǎng)的路徑來(lái)講，我們應(yīng)該做一個(gè)從低到高的商業(yè)模式的延展。
 
　　最后一個(gè)原則是開放原則，它強(qiáng)調(diào)的是商業(yè)模式的開放。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是怎么找到一個(gè)模式，不斷地把外面的想法拿進(jìn)來(lái)，打造一個(gè)開放性的平臺(tái)。為什么不到十個(gè)人的維基百科能夠把網(wǎng)絡(luò)的百科全書“編”出來(lái)？ 因?yàn)榫S基采用了一個(gè)開放的模式，它只是為成千上萬(wàn)對(duì)編寫詞條和修正詞條有興趣的人提供了一個(gè)平臺(tái)而已。 同樣最近比較紅火的電視節(jié)目“非誠(chéng)勿擾”也是同樣的原因，電視臺(tái)只是提供了一個(gè)自?shī)首詷?lè)的開放平臺(tái)。 開放模式意味著企業(yè)邊界的開放，如何打造一個(gè)創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)，有效地把供應(yīng)商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 創(chuàng)業(yè)者、國(guó)家和大學(xué)實(shí)驗(yàn)室的能力為你所用，而不是為你所有。
 
　　綜合來(lái)講，可持續(xù)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略思考有八大基本原則，每個(gè)基本原則關(guān)注的問(wèn)題是不一樣的?？缃缭瓌t是讓我們想辦法把非客戶變成客戶；價(jià)值原則是指我們要把成長(zhǎng)的方向定在最有價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)；顛覆原則是我們應(yīng)該先在非主流市場(chǎng)里完善一個(gè)商業(yè)模式，然后再進(jìn)入主流市場(chǎng)；共性原則是我們要跨越不同的細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)共性的最大化而不是個(gè)性的最大化?？沙掷m(xù)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略思考是一個(gè)戰(zhàn)略的生態(tài)系統(tǒng)，有一些是最基本的原則，即平衡原則、核心原則和重復(fù)原則。一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，成長(zhǎng)業(yè)務(wù)和萌芽業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)平衡，要圍繞一個(gè)核心去發(fā)展，并且要有一個(gè)可重復(fù)的成長(zhǎng)路徑。
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Tags：企業(yè)戰(zhàn)略 市場(chǎng)

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