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經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略:過(guò)河的商業(yè)哲學(xué)

2011-01-21 09:21 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:退縮和放棄,其實(shí)也是很痛苦的事情,因?yàn)榉皆綆X才來(lái)到這里,付出了很多心血的,不能過(guò)河就往往意味著經(jīng)營(yíng)的失敗,浪費(fèi)時(shí)間、精力和金錢,沒(méi)有回報(bào),甚至是背負(fù)債務(wù)和道義責(zé)任。

當(dāng)一個(gè)人走到一條河前面,擋住了前行的步伐。他的選擇是什么呢?他如何過(guò)河呢? 

我想不同的人有不同的選擇:一部分人會(huì)退縮回去,因?yàn)橐苍S是否要過(guò)河對(duì)他來(lái)講并不是萬(wàn)分重要,盡管河那邊有美麗的風(fēng)景和美食,但可以遠(yuǎn)觀或者憑借想象去“臆淫”。一部分人會(huì)堅(jiān)持要過(guò)河去,因?yàn)樗麄冃闹杏袌?jiān)定的信念和對(duì)美好的追求,所以他們會(huì)想辦法。辦法之一是,也是最直接的辦法,脫了衣服游泳過(guò)去,因?yàn)樗麜?huì)游泳。辦法之二是,不會(huì)游泳的人,他會(huì)去找一個(gè)工具,船或者竹筏,努力地?fù)芜^(guò)去。還有很少的一類人,他的舉動(dòng)將非常驚人和另類,他將投入很多人力和財(cái)力在這個(gè)河上建一座橋,然后風(fēng)光體面地過(guò)去,不光是他可以閑庭信步過(guò)去,還可以開(kāi)著大貨車、大巴車過(guò)去,不光是他過(guò)去了,還在橋兩邊設(shè)置了其他車輛通行的收費(fèi)站。 

一個(gè)簡(jiǎn)單的事情,就這樣被搞復(fù)雜了。這就是商業(yè)模式的奧秘。當(dāng)我們面對(duì)紛繁復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境的時(shí)候,我們其實(shí)面對(duì)很多要“過(guò)河”的困境選擇。過(guò)河本身很簡(jiǎn)單,但選擇卻很艱難。 

退縮和放棄,其實(shí)也是很痛苦的事情,因?yàn)榉皆綆X才來(lái)到這里,付出了很多心血的,不能過(guò)河就往往意味著經(jīng)營(yíng)的失敗,浪費(fèi)時(shí)間、精力和金錢,沒(méi)有回報(bào),甚至是背負(fù)債務(wù)和道義責(zé)任。 

而選擇過(guò)河的方式,其實(shí)是在考驗(yàn)商業(yè)智慧。智慧之于企業(yè)經(jīng)營(yíng),不是小聰明,不是投機(jī),而是一種商業(yè)模式。奇妙的商業(yè)模式,往往匪夷所思。游泳過(guò)去或者借助船筏過(guò)去,都是常規(guī)思維,只是自力與借力的層次差別。都是一次性的,短視的,解決眼前問(wèn)題的方式。很多時(shí)候,我們面對(duì)困境的時(shí)候,都是在著眼解決眼前的困難,在做“急診手術(shù)”。即使我們事先做了解決問(wèn)題的預(yù)案,也是在獨(dú)立地面對(duì)這個(gè)問(wèn)題的正面。沒(méi)有看到問(wèn)題的背后,其實(shí)蘊(yùn)涵更多的東西。 

成功的機(jī)會(huì)就在問(wèn)題的背面,也在看到背面之后,找到了一種商業(yè)模式,進(jìn)行深度的智慧布局。就是修建一座橋,通向成功的橋。修這座橋,不僅僅解決了眼前一次的過(guò)河問(wèn)題,也解決了后續(xù)多次過(guò)河的問(wèn)題,不光是一個(gè)人過(guò)河的問(wèn)題,也解決了眾多人和大量車馬過(guò)河的問(wèn)題,可以設(shè)置收費(fèi)站長(zhǎng)期持續(xù)地收費(fèi)。將火燒眉毛的危機(jī)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的贏利通道。高明的建橋經(jīng)營(yíng)藝術(shù)!其實(shí),這樣的思維,之于短期利益者,是無(wú)法關(guān)注的,他們經(jīng)常還干殺雞取卵的事情;只有長(zhǎng)線作戰(zhàn)者,擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)打算和規(guī)劃的人才會(huì)去想,才會(huì)去做,去深遠(yuǎn)布局。 

 修 橋,是一種商業(yè)布局,和下圍棋一樣道理,需要細(xì)蜜的構(gòu)思和排布。但重要的一點(diǎn),還要選擇合適的時(shí)機(jī)。橋不能在洪訊期間修,否則被沖垮徒勞。修橋,需要舍得投入,需要起碼的資本基礎(chǔ),才能組織人工。修橋,需要耐心,因?yàn)橐ㄙM(fèi)一段時(shí)間去施工,比游泳過(guò)去肯定慢了。每一個(gè)商業(yè)模式,其都有共性,但也有差異性。所以,建構(gòu)商業(yè)模式,要有智慧,前瞻和謀略,有創(chuàng)新精神,更要有塌實(shí)的實(shí)踐建設(shè)精神。這樣才能形成持續(xù)的贏利。 

 成功的商業(yè)模式,其實(shí)并不復(fù)雜,只要你能看到問(wèn)題的背后,看到真實(shí)的需求所在,然后最大化地去滿足需求。這往往已經(jīng)不是問(wèn)題本身了,不是某個(gè)產(chǎn)品,不是某項(xiàng)服務(wù),而是一個(gè)立體的綜合解決方案。 

當(dāng)然,我們不能忽視,眼前的問(wèn)題。商業(yè)模式的建立需要時(shí)間,眼前吃飯的問(wèn)題呢?所以,往往偉大的商業(yè)模式都有一個(gè)前提基礎(chǔ),吃飯問(wèn)題已經(jīng)被解決了。所以,很多擁有好商業(yè)模式的企業(yè),不能成功,是無(wú)法解決眼前吃飯的問(wèn)題,結(jié)果為了三斗米折了腰,選擇了短線行為。解決吃飯問(wèn)題的方法,除了之前的自身豐厚積累路徑外,就是引進(jìn)天使投資,孵化資金,種子基金等。而VC和IPO是為修橋準(zhǔn)備的。業(yè)績(jī)壓力最考驗(yàn)人堅(jiān)持的耐心,頂不住就會(huì)放棄修橋,游泳或者劃船過(guò)去了,失去了持續(xù)的贏利模式。 

過(guò)河給予我們的啟示實(shí)在深刻之至。商業(yè)奧秘,就在日常生活的點(diǎn)滴思想中。悟,智者之性也。 

Tags:企業(yè)經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式

責(zé)任編輯:蕓兒

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