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職場把握好與老板談條件的時機

2011-03-01 14:20 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:對我們這代人來說,談條件,最主要的是要打破思想顧慮,不要怕沒面子,不要怕別人是否會談?wù)撐覀?;對沒有這種束縛的人來說,則要在眼前利益和長遠利益之間平衡。

對我們這代人來說,談條件,最主要的是要打破思想顧慮,不要怕沒面子,不要怕別人是否會談?wù)撐覀?;對沒有這種束縛的人來說,則要在眼前利益和長遠利益之間平衡。把握好供需關(guān)系也很重要。只有當對方需要你多過你需要對方的時候,你的條件才會被滿足。不過這個很難。 

有位在試用期將滿之際被公司以“業(yè)務(wù)素質(zhì)不合要求”為由解聘的年輕人憤憤不平地提出四大條件:一,支付相當于兩個月月薪的薪水;二,要求兌現(xiàn)試用期期間價值3000元的個人旅游報銷福利;三,要求享受5天帶薪年假;四,要求公司寫推薦信。你覺得他的要求過分嗎?我最初是覺得有點過分的,尤其是第四條。但是最后他基本如愿了,因為手中握有致命的談判砝碼。他把數(shù)月來和同事及上級之間的E-mail都打印了出來。其中幾封郵件中,老板對他寫下了類似 “Well done.”和“Great job.”之類的詞語。他認為這是公司對他能力的肯定,并希望公司拿出體現(xiàn)他“業(yè)務(wù)素質(zhì)不合要求”的證據(jù)來。顯然,最后公司認為,在滿足他的條件和找出證明他不行的證據(jù)這兩者之間,后者成本更高,于是遂了他的愿。 

在了解了事情經(jīng)過后,我不再覺得這個年輕人過分,而是開始檢討自己的定向思維。年輕人也沒錯啊,憑什么你說我不合格我就不合格了?不合格你為什么當初還招我進來并且試用了這么久呢?在我受教育的年代,幾乎還沒什么人敢和機構(gòu)叫板,再看看現(xiàn)在,在信息透明度越來越高的網(wǎng)絡(luò)社會,有多少機構(gòu)愿意向善長談條件的雇員敞開大門呢?在這樣的環(huán)境中長大的人,維權(quán)意識比我們這一代強太多了。怕只怕類似的事情多了后,想在郵件中得到領(lǐng)導白紙黑字的贊揚,恐怕越來越難了。 

對我們這代人來說,談條件,最主要的是要打破思想顧慮,不要怕沒面子,不要怕別人是否會談?wù)撐覀?;對沒有這種束縛的人來說,則要在眼前利益和長遠利益之間平衡。曾經(jīng)有個國有企業(yè)的工程師對我說過,當年福利分房還未結(jié)束時,考慮到自己有被提升為副總經(jīng)理的可能,為了鞏固群眾基礎(chǔ),屢次把分房的機會讓給了資歷比他更老、但職務(wù)卻沒他高的工程師。最后一次分房時,他沒再讓步,抱著大不了不當副總的心態(tài)要了一套大房子。如今每次回憶起來,都感謝上蒼保佑,讓自己做出了正確的選擇。時間不同,房子的價值比重也發(fā)生了變化,對于之前的分房子來說,副總經(jīng)理的職位是長遠利益,對最后一次分房來說,房子變成了長遠利益。 

把握好供需關(guān)系也很重要。只有當對方需要你多過你需要過方的時候,你的條件才會被滿足。不過這個很難。有位科研所的員工聽說所里要派人支援非洲時,考慮到優(yōu)厚的經(jīng)濟補貼,報了名。當領(lǐng)導讓他提條件時,他還真提了:一,希望在兩年的時間內(nèi)職務(wù)升半級;二,希望晉升高級職位的課題通過;三,希望回來后到另一個熱門部門工作。人選公布后,他名落孫山。后來才知道,太多的人想爭取這個外派機會。人家都在忙著給領(lǐng)導送禮呢,他還在吊人家胃口,完全是搞錯了形勢。還妄談什么條件,真是做夢。 

Tags:職場

責任編輯:蕓兒

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