中國市場已經(jīng)成為全球企業(yè)巨頭最大的競技場。

無論我們的民營企業(yè)是不是走出國門，是不是主動參與國際競爭，實際上已經(jīng)在自己的家門口參與了全球商業(yè)競爭。

民營企業(yè)一方面要與著名跨國企業(yè)競爭，另一方面還要與本土的領導企業(yè)競爭。對于資源優(yōu)勢不占先的非領導品牌企業(yè)，如何與實力比自己強幾十倍甚至上百倍的巨頭去競爭？一個業(yè)余拳手如何戰(zhàn)勝不可一世的職業(yè)拳王泰森？沒有正確的策略是無論如何也不可能實現(xiàn)這一目標的。

只有在恰當時機，集中自己的優(yōu)勢，抓住競爭對手的“死穴”，給予致命的一擊，才可能成就自己的黑馬夢想。“擊敗泰森”可能有點遙遠，大部分民營企業(yè)可能更加關注如何擊敗“本市冠軍”或者“本省冠軍”，同樣也離不開策略的支持。   

婦孺皆知，沒有一個人在搏擊時出拳的五個手指頭是伸著的，這是我們的本能，因為那樣手指很容易被碰折。但營銷中“伸著手指”打市場的比比皆是。許多民營企業(yè)，在實力不濟的時候，就開始大肆擴張營銷版圖、大規(guī)模開發(fā)系列產(chǎn)品、轟轟烈烈的開展多元化經(jīng)營，但到頭來反而欲速則不達。中國民營企業(yè)的平均壽命在世界上是最短的，與民營企業(yè)盲目求大不無關系。   

只有充分利用“合效拳頭策略”，集中自己的優(yōu)勢和范圍，形成自己獨特的核心競爭力，才能實現(xiàn)由強變大的夢想。否則，再大的企業(yè)也是一個“紙老虎”。“紙老虎”一旦環(huán)境變化，遭受強烈對抗，必然弱不禁風。    合效拳頭策略是國內著名實戰(zhàn)派營銷顧問機構——合效策劃提出的一種快速發(fā)展策略，它是指企業(yè)在SWOT分析基礎之上，以自身優(yōu)勢為核心，把產(chǎn)品、目標市場、資金、人員、政策、企業(yè)職能、銷售區(qū)域等企業(yè)資源集中化，強化核心競爭力的一種競爭策略。集中不是目的，目的是利用集中，積蓄自己的核心競爭力，形成自身的營銷模式，為下一步迅速擴張打好基礎。“小而專”是“大而強”的基礎，沒有“專”能夠實現(xiàn)“大”，但不會實現(xiàn)“強”。

只有集中優(yōu)勢兵力，進攻對手的薄弱環(huán)節(jié)才可能實現(xiàn)由“丑小鴨”向“白天鵝”質的轉變。    合效拳頭策略的前提思想是：公司業(yè)務的集中化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的策略對象服務，從而在這一領域內超過在更廣闊范圍內競爭的對手。公司通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。只有這樣，公司才可以使其贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的平均水平。（記者 楊維忠 韓強）

韓亮，中國十大商務策劃機構——合效營銷策劃機構總經(jīng)理，國內著名食品營銷專家，中國市場學會專家委員。韓亮領導的合效策劃機構，專注民營企業(yè)快速發(fā)展，在國內以實戰(zhàn)而著稱。合效（山東）營銷策劃有限公司地址：濟南經(jīng)十東路舜泰廣場2#樓26F 電話：13853102229合效（北京）營銷策劃有限公司地址：北京市海淀區(qū)中關村東路8號東升大廈C座2F網(wǎng)址：Http://www.aamkt.com郵箱：hlpje@163.com山東中策管理咨詢有限公司地址：濟南市濟大路11號華馨園A座1503室（省財政廳西鄰）網(wǎng)址：http://www.okcehua.net