會議營銷發(fā)展了10幾年，品牌有很多，但真正強大的卻很少，不少的企業(yè)通過會議營銷迅速崛起，但優(yōu)勢并沒有保持下去，而是眼睜睜看著大好的優(yōu)勢被逐漸消耗，最后痛苦地回到原點。如果僅僅只有1-2家會議營銷企業(yè)如此，則為個性，不足掛齒。但這一規(guī)律成為整個行業(yè)的共性，我們有必要發(fā)現其中的問題，總結出其中的一些規(guī)律，為各位企業(yè)家或經銷商提供一個戰(zhàn)略的參考。爭取打造出在行業(yè)外也能稱雄的強大品牌。

為了更好地表達我的看法，我們隱去某些會銷企業(yè)品牌的名稱，用綜合性的方法闡述我的觀點，或許看起來更吃力或更抽象，但真正懂得會議營銷的高手仍然一看就能明白。

企業(yè)品牌建設存在的5個問題

是什么原因導致會議營銷企業(yè)無法鑄就強勢品牌呢？有5大原因（以下原因在現實中真實存在，請勿對號入座，其他行業(yè)有同樣借鑒作用）：

一、缺乏品牌經營人才

會議營銷企業(yè)都重視營銷力量，忽視品牌的積累（少數企業(yè)例外），營銷人才比比皆是，做品牌當然營銷先行，積累第一桶金之后，再全力打造品牌，鞏固營銷力量，讓營銷有一個堅固的依托。

但是，看一下那些做的好的、做的不好的企業(yè)，他們是怎么做的呢？他們只會“沖銷量”，沖完這個月，沖下個月。更可怕的是，在一些基礎市場，顧客跟著別的企業(yè)走了，他都沒愣過來是為什么？

沒有品牌的企業(yè)，就像只有“才”沒有“德”的人一樣，無法凝聚人心長久發(fā)展。銷量做得再好，如若沒有品牌，到頭來，除了一堆產品，什么也不會剩下。

對于這一點，老板們有莫大的責任，在強調營銷任務的同時，沒有強化品牌觀念，下面的人沒有這個意識，老板也沒有從外面引入品牌經營性人才。如果整個公司都沒有幾個真正懂品牌的人支撐，或者懂品牌運作的人不在其位，災難遲早會到來。

問題對策：秦末漢初著名隱士黃石公在《素書》中說：愛人深者求賢急。國將霸者士皆歸。這是最古老的人才觀念之一，做好企業(yè)，不僅需要營銷人才，同樣需要品牌經營人才，尤其是企業(yè)完成原始積累之后。鑄造品牌是會議營銷發(fā)展第二階段的主要任務。

二、缺乏品牌意識

有這么一個會議營銷企業(yè)，顧客買東西之后，由于某種原因想退貨，然而他們的銷售人員卻說什么也不讓退（或許涉及到個人提成原因），直到顧客請來了媒體，并曝了光。實際上，公司領導層是知道這件事的，但沒有人引起重視，品牌不是只有面對社會的時候才叫品牌，面對每一個顧客，都必須加以重視，一視同仁，時刻具有危機意識，防微杜漸，才能做好品牌。

我認識一個領導，為了賺取小利，拿著劣質的產品，高價推薦給忠誠的經銷商，貪小利而舍信譽，最后導致怨聲載道，該領導說話經銷商都不聽了。經銷商尚且如此，何況顧客呢？

品牌是持續(xù)經營的必要保障。會議營銷是一個高度依賴口碑傳播的營銷模式，如果沒有品牌作為背書，很難形成口耳相傳的勢能。

問題對策：必須有建立無形資產的意識，顧客購買你的產品，除了產品本身和對人物的信賴，還有來自無形資產的背書，而這個無形資產，就是在不斷地推廣和活動中積攢的——誠信和價值感受。