拜耳醫(yī)藥保健中國(guó)區(qū)總裁李希烈在3月24日舉行的2010業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上透露，拜耳全球普藥業(yè)務(wù)總部將從德國(guó)遷至中國(guó)北京，今年6月前完成搬遷工作。此舉將使拜耳醫(yī)藥成為目前跨國(guó)藥企中惟一將業(yè)務(wù)總部設(shè)在中國(guó)的公司。此外，拜耳醫(yī)藥保健中國(guó)在2011年將啟動(dòng)專注于區(qū)域化結(jié)構(gòu)的新戰(zhàn)略，使公司在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的運(yùn)營(yíng)效率，更好地響應(yīng)不同地區(qū)患者的需求。

普藥總部遷至北京

中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在2010年超過(guò)日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，為醫(yī)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，由于城市化、老齡化、生活方式改變和政府投入的增加，使中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)IMS的數(shù)據(jù)，中國(guó)將在2013年前成為僅次于美國(guó)和日本的全球第三大醫(yī)藥市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2020年前，中國(guó)將超越日本成為全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2200億美元。“中國(guó)為跨國(guó)醫(yī)藥公司在今后5~10年再上新臺(tái)階提供了更大機(jī)遇。” 李希烈表示。

李希烈認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率在20％以上，這在新興市場(chǎng)中相當(dāng)罕見(jiàn)。同時(shí)，普藥在整個(gè)中國(guó)處方藥業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)已經(jīng)占到80%，以后很多年也將保持這一比例。正是出于對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的重視，拜耳全球普藥業(yè)務(wù)總部將從德國(guó)遷至中國(guó)北京。這也是繼去年拜耳醫(yī)藥將中國(guó)區(qū)升格為直接向總部匯報(bào)的獨(dú)立大區(qū)后，拜耳醫(yī)藥對(duì)組織架構(gòu)的再度重大調(diào)整。

拜耳所說(shuō)的普藥并非普遍理解的非專利藥物，而是面對(duì)基礎(chǔ)人群的包括心血管、糖尿病等在內(nèi)的慢性疾病藥物。

據(jù)了解，搬遷工作將在今年6月份前完成，屆時(shí)，拜耳的全球普藥業(yè)務(wù)將由位于北京的業(yè)務(wù)總部來(lái)指導(dǎo)。“未來(lái)1年會(huì)看到我們有更多資源匹配到中國(guó)來(lái)。”李希烈表示，此舉將使拜耳能更快、更好地了解中國(guó)的需求，匹配相關(guān)資源和營(yíng)銷預(yù)算。同時(shí)，在中國(guó)的業(yè)務(wù)將影響其他發(fā)展中國(guó)家。

拜耳年報(bào)顯示，2010年拜耳醫(yī)藥保健的銷售額為169億歐元，占到整個(gè)集團(tuán)銷售總額的近50％。其中，在中國(guó)市場(chǎng)上，拜耳醫(yī)藥保健的銷售額達(dá)到8.11億歐元，約合72.35億元人民幣。值得注意的是，拜耳的制藥業(yè)務(wù)在亞太、拉美、非洲及中東等地區(qū)大幅擴(kuò)張。相反，北美的銷售額則有所下降。

 深耕市場(chǎng)

 在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，李希烈還介紹，2010年拜耳醫(yī)藥保健的處方藥業(yè)務(wù)取得了22%的增長(zhǎng)率，超越行業(yè)平均水平。為促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，自今年起，拜耳醫(yī)藥開(kāi)始推進(jìn)新的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，啟動(dòng)區(qū)域化結(jié)構(gòu)，形成以北京、上海和成都為中心的北區(qū)、南區(qū)和西區(qū)三大區(qū)域 。“拜耳將在今年全面展開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的布局，以期在未來(lái)數(shù)年保持在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，建立平衡的業(yè)務(wù)組合，健全網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。”李希烈表示。

拜耳醫(yī)藥保健是在華前三大外資醫(yī)藥公司之一。據(jù)了解，拜耳醫(yī)藥在成都設(shè)立的西部辦公室是外資醫(yī)藥企業(yè)中首個(gè)全功能的區(qū)域管理辦公室，具有醫(yī)藥、財(cái)務(wù)、人力資源、銷售、市場(chǎng)等功能。目前，拜耳北區(qū)、南區(qū)和西區(qū)市場(chǎng)分別在整體市場(chǎng)中占比為45%、35%和20%，但西部地區(qū)成長(zhǎng)速度已超出成熟市場(chǎng)1倍。李希烈預(yù)計(jì)3個(gè)區(qū)域的銷售能很快三分天下。

在新產(chǎn)品方面，拜耳計(jì)劃未來(lái)5年會(huì)有20只新藥在中國(guó)上市，2011年計(jì)劃上市2只產(chǎn)品。

李希烈還透露，年底前將在核心城市和二三線城市增加1000名銷售代表，以強(qiáng)化市場(chǎng)地位，把握新興市場(chǎng)商機(jī)。

根據(jù)中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開(kāi)發(fā)行業(yè)委員會(huì)（RDPAC）最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年，拜耳的銷售隊(duì)伍是在華跨國(guó)藥企中績(jī)效最高的——平均每人每年銷售額達(dá)到644萬(wàn)元，遠(yuǎn)超出前十大跨國(guó)制藥公司平均銷售439萬(wàn)元的水平。