隨著醫(yī)改推向深入，全國38萬家零售藥店的命運走向引人關(guān)注，"抱團取暖"還僅是開始，如何找到合適的運營模式及獲得終端話語權(quán)才是關(guān)鍵。

日前，我國唯一一家擁有實體公司的藥店聯(lián)盟江蘇省藥店聯(lián)盟采購會上，省內(nèi)知名連鎖藥店幾乎悉數(shù)到場。由于其實體維系的形式吸引了包括哈藥六廠、哈藥總廠、同仁堂（600085.SH）等國內(nèi)知名上游生產(chǎn)廠家參加，這場原本以中小藥店為主的采購會上，雷允上、同濟堂等非聯(lián)盟的知名藥店連鎖也紛紛參加。而包括強生在內(nèi)的一些跨國制藥公司，也派代表參加了采購會，并對這一形式表達了高度的興趣。

一個事實是，作為目前全國9個省級藥店聯(lián)盟之一，在醫(yī)藥大省江蘇境內(nèi)，該聯(lián)盟占有全省10%的零售市場。近期，江蘇省藥店聯(lián)盟依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司開出第一家零售藥店。與此同時，其專注于會員企業(yè)藥品采購的電子商務(wù)平臺即將推出。

另一個事實在于，和全國其他地方正在探索的聯(lián)盟形式相似，中小藥店依然在聯(lián)盟中占據(jù)主體地位，在醫(yī)改逐漸推向深入的時候，"抱團取暖"的生存需求是這類型的聯(lián)盟最先要解決的問題。

 而為了向上游生產(chǎn)企業(yè)爭取更大的話語權(quán)，避免聯(lián)盟之間各自成員的利益糾葛，以資本形式紐帶捆綁顯然是其必須采取的形式。

來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前全國零售藥店門店數(shù)共計38萬余家，其中連鎖藥店僅有4萬余家，剩余34萬家藥店仍處于各自作戰(zhàn)的單兵狀態(tài)，整體行業(yè)抗風險能力薄弱。

"江蘇聯(lián)盟正籌劃一些實體的聯(lián)合，而不僅僅是聯(lián)合采購。初步計劃是每個股東出一到兩個店鋪，掛聯(lián)盟的牌子。"江蘇藥店聯(lián)盟理事長楊一峰向《第一財經(jīng)日報》表示，這也是增加聯(lián)盟緊密度和抗風險的一個重要途徑。

記者了解到，江蘇藥店聯(lián)盟現(xiàn)階段擁有9個股東企業(yè)，計劃擴張到18個股東，由每家股東企業(yè)投資一定數(shù)額成立實體公司，并拿出一家藥店作為聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)，以此綁定股東企業(yè)，進而引進風險投資，而更進一步的目標在于，在5年內(nèi)，聯(lián)盟計劃將旗下門店統(tǒng)一品牌。

　"我們將以蘇禾醫(yī)藥投資管理公司為主體，收購會員企業(yè)門店51%的股份，取得門店的經(jīng)營權(quán)。"楊一峰說。

現(xiàn)階段，由于國內(nèi)藥品主要通過醫(yī)院渠道銷售，零售藥店僅在藥品銷售中占據(jù)兩成市場，加之新一輪深化醫(yī)改中對零售藥店的政策并不清晰，導致零售藥店的地位日趨式微。

但與此同時，由于醫(yī)改加速企業(yè)競爭，制藥企業(yè)開始紛紛調(diào)整其市場策略，向以往的空白市場深入，以爭取更多份額和資源，這也使得占據(jù)渠道優(yōu)勢的地方性中小藥店價值開始抬升。

哈藥集團制藥六廠OTC（非處方藥）事業(yè)部總監(jiān)許永海告訴記者，由于公司這兩年從廣告投放向零售終端逐漸轉(zhuǎn)型，一年前，哈藥集團制藥六廠在開始與江蘇藥店聯(lián)盟的合作嘗試，事實上，半年內(nèi)，通過這一聯(lián)盟實現(xiàn)的藥品銷售就已經(jīng)達到了100多萬元。而在當日的采購會上，聯(lián)盟一次性就與哈藥六廠簽下了308萬的單子。

嘗到甜頭的哈藥六廠目前正在計劃，將其OTC事業(yè)部95%的產(chǎn)品通過零售藥店進行銷售，以與聯(lián)盟的對接形式，逐漸剝離以往渠道代理，加強對市場渠道和價格的控制力。

而對于跨國制藥公司正在努力開拓的基層市場來說，這樣的示范無疑價值巨大，"在并不十分擅長的二三級，甚至四級市場，外資的營銷優(yōu)勢往往會受到限制，營銷成本也上升很快，聯(lián)盟成員對各自市場的掌控，對于外資的市場渠道開拓來說，應(yīng)該是他們現(xiàn)階段特別需要的。"有聯(lián)盟藥店負責人向記者表示。

"我們希望大型企業(yè)回歸，藥店市場的價值開始逐漸被認識。"聯(lián)盟秘書長李德宏表示。