企業(yè)最大的不幸是沒(méi)有好的營(yíng)銷產(chǎn)品(2)
核心提示:如今這世界沒(méi)有一成不變的定式,行業(yè)規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則等等都是相對(duì)的,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變量也在不斷的演繹變化。近來(lái)因?yàn)閲?guó)家政策不斷變革、市場(chǎng)整頓的因素,一些產(chǎn)業(yè)正在不斷地經(jīng)歷著酸甜苦辣的滋味,但是我們不難發(fā)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)正在振蕩洗牌,企業(yè)來(lái)的來(lái),走的走;有成長(zhǎng)的,有倒下的;當(dāng)然,也有水土不服還在掙扎的。
2008年的福布斯首富劉永好在這方面是從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的典范,他有今日的輝煌,除了自身資本和資源的豐富積累外,更與他看準(zhǔn)形勢(shì)抓住機(jī)會(huì),善于營(yíng)銷有很多關(guān)系。
幾乎所有公開(kāi)場(chǎng)合,劉永好逢人必談農(nóng)業(yè)。他認(rèn)為今后對(duì)農(nóng)業(yè)是最大的利好。怎樣體現(xiàn)農(nóng)業(yè)是重中之重的規(guī)劃,也逐漸清晰。有著多元化投資結(jié)構(gòu)的新希望,自2006年開(kāi)始,就動(dòng)手調(diào)整結(jié)構(gòu),突出農(nóng)業(yè)。2008年,劉更是將金融、房地產(chǎn)、化工板塊的資源集中向農(nóng)傾斜,不惜重金打造豬和禽兩條產(chǎn)業(yè)鏈,“金融危機(jī)時(shí)投資豬肉比投資黃金可靠多了。”他說(shuō)。
我們的眼皮下經(jīng)常上演這樣的情形:一家企業(yè)主推的某品牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷,大家就一窩蜂的趕緊跟進(jìn),都生產(chǎn)和其相仿的產(chǎn)品,一時(shí)間同類產(chǎn)品充斥市場(chǎng),而恰恰將自己品牌的特點(diǎn)完全拋在了腦后,其結(jié)果是損害了自己的品牌。
中國(guó)現(xiàn)階段許多品牌企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)突破,無(wú)法真正體現(xiàn)品牌的個(gè)性文化與消費(fèi)魅力,其主要根結(jié)表現(xiàn)在他們只注重粗獷式的品牌炒作,而對(duì)集約化的品牌操作卻難有耐心去研究。很多企業(yè)往往期望在知名電視臺(tái)及媒體上進(jìn)行大面積、長(zhǎng)時(shí)效的廣告投放,或是利用各種名人及事件噱頭來(lái)達(dá)到品牌知名度的提升,其結(jié)果便是憑空攪拌出了無(wú)數(shù)虛假與自大的泡沫,使企業(yè)及品牌無(wú)法正確地實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)知,這種現(xiàn)象在現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)中是屢見(jiàn)不鮮的。
著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為,隨著中國(guó)企業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了營(yíng)銷時(shí)代,從文化營(yíng)銷到廣告營(yíng)銷、概念營(yíng)銷再到整合營(yíng)銷,伴隨著營(yíng)銷節(jié)奏的變化,各家企業(yè)和品牌的內(nèi)涵也不斷得到了彰顯,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)隨之轉(zhuǎn)移到了市場(chǎng)終端的角逐。
于是,在終端競(jìng)爭(zhēng)的硝煙戰(zhàn)火里,許多區(qū)域性品牌優(yōu)勢(shì)日漸明顯,同時(shí)區(qū)域性品牌在同區(qū)域內(nèi)受其他品牌沖擊后,不斷更新、淘汰,向前發(fā)展,以擴(kuò)大市場(chǎng)份額與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出,當(dāng)今企業(yè)的營(yíng)銷,廣告致勝、包裝革命、概念炒作的單層面致勝的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,換之是營(yíng)銷手段的日益豐富,充分利用組合營(yíng)銷方式:媒體廣告、終端啟動(dòng)市場(chǎng)、陳列、不同目標(biāo)群的促銷品、有獎(jiǎng)促銷等等,通過(guò)廣告、公關(guān)、促銷、網(wǎng)點(diǎn)等整合一切有效資源,打造和擁有可持續(xù)性發(fā)展的品牌,利用完整的個(gè)性化的文化系統(tǒng)作指導(dǎo),使創(chuàng)造“百年品牌”的理想成為可能。
現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷必須來(lái)源于品牌本身,要避免無(wú)中生有的夸大,天花亂墜的炒作,只要能夠有效區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)品牌,能夠突顯你的賣點(diǎn)而不牽強(qiáng)附會(huì),同時(shí)極易被消費(fèi)者接受,那就是好的營(yíng)銷。比如:我們可從品牌產(chǎn)品在包裝上注重美感、突出現(xiàn)代藝術(shù)特點(diǎn)、加入時(shí)尚流行元素等,讓產(chǎn)品時(shí)尚生動(dòng)起來(lái)去吸引年輕人,從而建立起龐大的消費(fèi)人群,擺脫國(guó)外品牌的圍追堵截。
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責(zé)任編輯:蕓兒
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