藥店選址有講究，且是大講究；前有專業(yè)人士已就藥店選址做了專業(yè)討論，其中指出客流為成敗關(guān)鍵，其關(guān)注還包括競爭對手、地理位置、交通要素以及物業(yè)狀態(tài)等，在此筆者不做重復(fù)贅述，僅從另外角度略談藥妝店的選址問題。

 筆者認為必須在已經(jīng)有目標消費群體的地方去開藥妝店，也就是說藥妝店應(yīng)當開在年輕女性聚集、活動點或者常去的地方。那么藥妝店到底該如何選址，這里有最簡單的幾種方法，供各位藥妝店經(jīng)營者參考：

 l 方法之一：調(diào)查商圈人群結(jié)構(gòu)。

從商圈常駐人口年齡性別結(jié)構(gòu)、商圈流動人口年齡性別進行分析，還有商圈周圍寫字樓、學(xué)校、機關(guān)、商場等環(huán)境進行分析，以及這些人員的流動流向和黃金交叉點進行分析，確定商圈人群是否是以女性為主，尤其是否是以年輕女性為主（如有可能，可以借用政府人口普查的資料進行分析）。如果是，就可以開店。當然你可以按照嚴格科學(xué)標準的方法，再進一步測算贏利營業(yè)額等數(shù)據(jù)，但筆者覺得關(guān)鍵還是開店后自己如何培養(yǎng)目標消費群的問題。

 l 方法之二：按照一下簡單的思路直接選址開店

 1. 店中店選址模式：

 在商超或者大型shopping mall內(nèi)開設(shè)藥妝店中店。商超本身就有成熟穩(wěn)定的客流，你要做的是吸引他們進你的店。只要宣傳服務(wù)到位，品類獨特就可以在商超內(nèi)殺出一條血路的。

 2. 傍大款式選址：

 ? 在比較大型美容院旁邊開店

‚ 在服裝店集中的地方開店

ƒ 在影城或劇院旁邊開店

3. 在各種大中專院校旁邊開店：

在中學(xué)、各類大中專院校旁邊開店，這些都是年輕女性集中的地方；比如一樹的舒普瑪藥妝店就開在中學(xué)旁邊的。

4. 寫字樓集中區(qū)、步行街和人流量大的繁華地帶開店：

? 寫字路集中區(qū)，一定是OFFICE-LADY集中的區(qū)域，高級白領(lǐng)女性是藥妝產(chǎn)品的消費主力軍。

‚ 步行街是女人下班后和節(jié)假日喜歡閑逛的地方，可以這么說，大半天逛下來，很少有女人能讓自己空著手回家。

ƒ 如果藥妝店處在繁華的鬧市區(qū)、轉(zhuǎn)角口，只要藥妝店店面設(shè)計好、促銷活動有吸引力，廣告語吸引人，總能把一些年輕女性吸引進店消費。

5. 在大型新興社區(qū)的門口開店：

無論如何，零售滿足的另一個需求就是“方便”，在自己家門口的藥妝店，可以有條不紊地進行藥妝展示、體驗式營銷、皮膚測試、美容講座、美容指導(dǎo)等服務(wù)，消費者接受藥妝服務(wù)比較方便；相信經(jīng)過一段時間的努力，社區(qū)藥妝店就可以在社區(qū)內(nèi)培養(yǎng)出一群忠實的藥妝消費者。

6. 政府機關(guān)集中辦公區(qū)開店：

上班在政府機關(guān)的白領(lǐng)女性，非常注重儀容儀表和皮膚美容，而且具有很強的消費能力，是藥妝的主力人群之一。所以可以在他們集中辦公的地方開藥妝店。

簡而言之，“在有魚的地方釣魚“，這是選址的基本要求，當藥妝的消費習(xí)慣還未真正形成之前，藥妝店的立地選址是成功的關(guān)鍵因素。

李從選為廣州市康尤美商貿(mào)有限公司董事總經(jīng)理,

鄭潔珊為廣州市玫諾斯日用化學(xué)品有限公司董事總經(jīng)理