哲學(xué)是一切學(xué)科的淵源，通俗點(diǎn)說(shuō)，哲學(xué)是所有學(xué)科之母。營(yíng)銷(xiāo)自然也不例外，營(yíng)銷(xiāo)是為了把企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，最終成為商品并實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)過(guò)程，與現(xiàn)代社會(huì)人們的生活息息相關(guān)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、廣告同質(zhì)化、促銷(xiāo)手段同質(zhì)化，越來(lái)越多的企業(yè)面臨營(yíng)銷(xiāo)困局。如何破局，突出營(yíng)銷(xiāo)重圍，是國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)面臨的共同難題，當(dāng)然不同企業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)或自身所處環(huán)境和資源的不同，所面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)難題是不一樣的。 

破解企業(yè)難題，幫助企業(yè)突破營(yíng)銷(xiāo)困局，在國(guó)內(nèi)率先創(chuàng)立了“破局營(yíng)銷(xiāo)”理論體系，并已成功為國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)擺脫營(yíng)銷(xiāo)困局，使企業(yè)走上了健康良性發(fā)展的軌道。筆者試圖以哲學(xué)的部分觀(guān)點(diǎn)來(lái)解讀破局營(yíng)銷(xiāo)如何為企業(yè)破解營(yíng)銷(xiāo)難題?！　?nbsp;

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì) 

本質(zhì)是指隱藏在事物現(xiàn)象背后的最根本的問(wèn)題或因素，通常來(lái)說(shuō)，現(xiàn)象是大多數(shù)人能夠看到的或聽(tīng)到的某一事物的表面，而本質(zhì)則往往不容易被發(fā)現(xiàn)和識(shí)別，我們解決問(wèn)題往往被表面現(xiàn)象所迷惑而最終并沒(méi)有解決根本問(wèn)題。下面這個(gè)故事很能說(shuō)明本質(zhì)與現(xiàn)象的關(guān)系： 

一天動(dòng)物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來(lái)了，于是開(kāi)會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過(guò)低。所以他們決定將籠子的高度由原來(lái)的10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來(lái)，所以他們又決定再將高度加高到30米。沒(méi)想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米?！?/p>

一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊，“你們看，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子？”長(zhǎng)頸鹿問(wèn)。“很難說(shuō)。”袋鼠說(shuō)∶“如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門(mén)的話(huà)！” 

在這個(gè)故事中，問(wèn)題的本質(zhì)是管理員忘記了關(guān)門(mén)，而大家在如何杜絕袋鼠跑出籠子的問(wèn)題時(shí)，卻采用了加高籠子高度的方式，這就是問(wèn)題界定錯(cuò)誤，沒(méi)有解決本質(zhì)問(wèn)題。運(yùn)用破局營(yíng)銷(xiāo)理論在解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題時(shí)，首要做的工作就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的界定，有時(shí)候往往是問(wèn)題界定清楚了，難題也就迎刃而解了?！　?nbsp;

分清主次，解決主要矛盾 

我國(guó)在新民主主義革命時(shí)期的主要矛盾是無(wú)產(chǎn)階級(jí)和資產(chǎn)階級(jí)之間的矛盾，而在社會(huì)主義初級(jí)階段的主要矛盾是人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要與落后的社會(huì)生產(chǎn)力之間的矛盾。所以在不同的發(fā)展階段界定清楚主要矛盾和次要矛盾，就為解決當(dāng)時(shí)的社會(huì)問(wèn)題確定了明確的方向。 

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，所要解決的問(wèn)題往往是不一樣的，在生存階段，企業(yè)考慮的主要問(wèn)題不是做百年企業(yè)或百年品牌，而是如何能支付得起廠(chǎng)租、員工工資、生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等。而企業(yè)一旦步入良性發(fā)展軌道，這些問(wèn)題已不是主要問(wèn)題，最主要的是考慮如何進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步做強(qiáng)做大。破局營(yíng)銷(xiāo)照樣需要界定主要矛盾和次要矛盾,集中精力和資源解決企業(yè)主要矛盾是破局營(yíng)銷(xiāo)依靠哲學(xué)思維來(lái)為企業(yè)解決難題的主要方式。中小企業(yè)由于發(fā)展階段的不同,面臨的問(wèn)題也不盡相同,有的企業(yè)急需解決生存難題的，有的想進(jìn)一步做強(qiáng)做大，還有的企業(yè)面臨二次創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型……所以解決企業(yè)問(wèn)題不能搞一刀切，針對(duì)不同的企業(yè)針對(duì)性的界定問(wèn)題并給出解決方法是我們必做的功課,就像醫(yī)生開(kāi)藥，絕不試圖用一副藥來(lái)包治百病。