營銷思想模式的定位是品牌成長的方法（2）
(0)核心提示：沒有思路就沒有出路，一語道破天機(jī)，可見思路的重要，市場表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌，絕非誤打誤撞成功，企業(yè)發(fā)展伊始就設(shè)計(jì)好了發(fā)展思路，思路為方向，模式為先鋒，有思路無模式則鈍，有模式無思路則盲。
思路在于如何巧妙，模式在于如何先進(jìn)，關(guān)鍵能否執(zhí)行能否落到實(shí)處，行勝于言，如果僅僅依靠巧妙的思路，先進(jìn)的模式取得客戶的信任，后期落實(shí)非常關(guān)鍵，如果模式無法落實(shí)行動(dòng)將會(huì)傷及企業(yè)自身。
銷售政策及配送可以打市場，品牌具備前幾項(xiàng)成功要素，接下來就是真刀真槍的打市場，開發(fā)市場難度非常大，與優(yōu)秀的經(jīng)銷商洽談，沒有十次八次難以成功，需要智慧需要時(shí)間需要真材實(shí)料，化妝品真正的“后勤營銷”時(shí)代已經(jīng)到來。
兵貴勝不貴久，戰(zhàn)場講究速戰(zhàn)速?zèng)Q夜長夢(mèng)多，防止節(jié)外生枝，速戰(zhàn)速?zèng)Q上戰(zhàn)場須是先進(jìn)的武器，精良的裝備，如果拿著燒火棍上戰(zhàn)場必?cái)o疑，如果是無槍無彈上戰(zhàn)場必死無疑，即使真刀真槍也要比對(duì)手的先進(jìn)，才具備取勝的條件，如果取勝的條件都不具備，如何攻城拔寨打下江山呢？政策為武器，配送是彈藥，兩者缺一不可。
企業(yè)老板及職業(yè)經(jīng)理人層面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)銷售政策及配送的重要性，銷售政策為武器，如果武器先進(jìn)具備取勝優(yōu)勢(shì)，配送就是彈藥，如果彈藥充足，就會(huì)比對(duì)手具備更強(qiáng)的心理優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)斗優(yōu)勢(shì)，心理優(yōu)勢(shì)比戰(zhàn)斗優(yōu)勢(shì)更加重要，心理優(yōu)勢(shì)取決于彈藥及后勤保障，所以銷售政策及配送直接影響市場的而開發(fā)。
制定銷售政策要充分考慮市場的需要，客戶的需要，還需要研究競爭對(duì)手的政策，優(yōu)化完善銷售政策非常必要，無論優(yōu)厚還是單薄，只要政策能夠符合經(jīng)銷商的心理需要，就是成功的銷售政策。
營銷不單是賣產(chǎn)品，而且還是賣思想。營銷主張賣點(diǎn)、理念、風(fēng)格、設(shè)計(jì)、模式、傳承，產(chǎn)品只是載體。為了賣服務(wù)而賣產(chǎn)品，從消費(fèi)者角度理解服務(wù)，營銷的根本服務(wù)是爭得顧客的心，讓顧客滿意。
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責(zé)任編輯：蕓兒
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