中國的市場的謀求是需要有大格局的；我可以把這種格局寫出來，但是作為企業(yè)的老板，你的格局不高，你也不能完全謀求這種格局，所以作上面闡述，希望老板們能夠反思； 

中國的市場的至高點(diǎn)如果早十年在深圳、如果早20年在上海；現(xiàn)在的制高點(diǎn)依然在上海，上海依然是中國的經(jīng)濟(jì)中心，如果再往后10——20年，上海將成為亞洲的制高點(diǎn)；如果再往后30——50年，以目前的發(fā)展速度，上海有可能成為世界產(chǎn)品消費(fèi)的高地；目前香港是大陸產(chǎn)品展示的一個(gè)重要窗口；廣州和義烏是一個(gè)外貿(mào)的重要橋梁，因?yàn)閺V州有每年的廣交會對世界的影響非常大；義烏本身是一個(gè)外貿(mào)出口的集散地，義烏的小商品展對周邊國家的影響非常巨大；中國的市場看上海、廣州、深圳；北京是中國的政治中心，對一些做大了的企業(yè)是不得不做的市場；它的影響對中國有所牟圖的企業(yè)來說是必須攻下的堡壘；另外在中國做市場還有一步重要的棋要走；就是跟著糖酒會的腳步，中國的糖酒會有天下第一大會之稱，足見其影響力；中國的糖酒會分秋季和春季糖酒會兩種，都具有非常大的影響力，春季糖酒會定在成都；而秋季糖酒會由其他城市進(jìn)行申辦；所以糖酒會到哪個(gè)城市，哪個(gè)城市的影響力就大，這是你企業(yè)產(chǎn)品銷售每年兩度的突破口； 

隨著中國渠道的變革，已經(jīng)越來越?jīng)]有純流通意義的渠道，中國的市場已經(jīng)涌現(xiàn)出數(shù)百家國際性KA賣場、數(shù)百家全國性KA賣場、數(shù)萬家地方性賣場；這些賣場的縱橫交錯(cuò)，把中國的原來的市場格局撕得四分五裂，每一個(gè)賣場變成一個(gè)微型市場；變成原來市場的一個(gè)碎片——即娃哈哈所說的碎片市場；在KA賣場以外，又延伸出各類中小型超市和連鎖店、便利店、還有一直以來存在的夫妻店、車站碼頭、游樂休閑場所、旅店、餐館；曾經(jīng)一個(gè)做休閑食品的廠家在其大本營市場，做到餐館里上菜之前能夠上一碟其公司的產(chǎn)品暖暖胃；這足夠說明我們的市場是無處不在；而消費(fèi)者的消費(fèi)觀念就是隨手可得了！在現(xiàn)在終端為王的年代已經(jīng)從大廠家上演到中小廠家了，足見中國的終端正在徹底顛覆以往的傳統(tǒng)渠道；這就越來越要求我們做生產(chǎn)的廠家做好生產(chǎn)分工的同時(shí)，對終端做好扶持！而在終端占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)代，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，銷量實(shí)際上也是很好做的！但是這一點(diǎn)在絕大多數(shù)廠家來說，面對超市高額的進(jìn)場費(fèi)的時(shí)候，感覺前途未卜，或是在做終端市場的時(shí)候猶豫不決，而錯(cuò)失良機(jī)；也有些因?yàn)樵诤徒?jīng)銷商的分工上面的角色錯(cuò)亂，導(dǎo)致市場推廣的執(zhí)行力不夠，引起產(chǎn)品夭折，著實(shí)令人可惜！中國每年這樣的廠家的產(chǎn)品不曉得有多少，但是能夠讓人看的見和買的到的卻少之又少；可惜這樣的情況大多數(shù)是被判決為新產(chǎn)品開發(fā)失敗，殊不知是新產(chǎn)品的推廣失?。?nbsp;

做品牌一定要謀篇布局，做產(chǎn)品只要走馬觀花；這就是福建那邊3、5個(gè)億的廠家很多，但是數(shù)十個(gè)億的廠家很少的原因；因?yàn)楦＝沁叺膹S家能夠很快的把企業(yè)做到3、5個(gè)億，因?yàn)檫@只要有幾百個(gè)經(jīng)銷商支撐就可以了，而要做到數(shù)十個(gè)億，那就不是幾百個(gè)經(jīng)銷商支撐就可以；這樣的企業(yè)是把一個(gè)個(gè)碎片市場通過品牌進(jìn)行了整合，從而達(dá)到品牌的整體性！誰要是能夠讓自己的品牌完成市場的整體性，能夠在全國市場做到整體的市場品牌，則這個(gè)品牌一定能夠完成從3、5個(gè)億到100個(gè)億的跨越！ 

所謂“士君子貧不能濟(jì)物者、遇人癡迷處，出一言提醒之；遇人急難處，出一言解救之”，希望能夠?qū)ψx者有所幫助，則善莫大焉！