認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售失敗的原因,切忌誤入歧途
核心提示:每一個(gè)銷(xiāo)售都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨:“自己天生不是銷(xiāo)售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶(hù)、我害怕被拒絕、我的老板有問(wèn)題”,那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始誤入歧途。
每一個(gè)銷(xiāo)售都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨:“自己天生不是銷(xiāo)售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶(hù)、我害怕被拒絕、我的老板有問(wèn)題”,那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始誤入歧途。
如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售,那你就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤。
一、你不夠自信。
如果你連自己都不相信的話(huà),那還有誰(shuí)相信你呢?
二、你對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品不自信。
如果你連自己公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品都不相信是最好的,那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕,我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動(dòng)機(jī)。
三、沒(méi)有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),沒(méi)有做出詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃。
如果沒(méi)有長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃來(lái)明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話(huà),你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。
四、你比較懶惰且對(duì)銷(xiāo)售工作準(zhǔn)備不足。
作為一名銷(xiāo)售人員,如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒(méi)有強(qiáng)烈欲望的話(huà),也不做任何前期的準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的可能。
五、不懂得如何接受拒絕。
很多時(shí)候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶(hù)憑什么要接受你?
六、沒(méi)有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識(shí)。
任何銷(xiāo)售,擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后,你才能把精力放在銷(xiāo)售上。
七、沒(méi)有學(xué)會(huì)遵守銷(xiāo)售中的基本法則。
簡(jiǎn)單點(diǎn),每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧!也就是多讀書(shū)、聽(tīng)錄音帶、參加研討會(huì)。
八、不能充分了解消費(fèi)者,無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求。
不懂得傾聽(tīng)和提問(wèn)的銷(xiāo)售是無(wú)法真正去發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求的。
九、不能隨機(jī)應(yīng)變。
應(yīng)對(duì)變化是銷(xiāo)售工作的一大核心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場(chǎng)的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!
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責(zé)任編輯:蕓兒
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